1、调研和部署之后就立刻培训和辅导吗?
答:调研和部署可以一起执行,部署结束后隔一周做准备工作即可培训,培训结束后立刻召开启动大会,启动大会一般在晚上召开,邀请银行除值班外的全体员工参加,员工参加时佩戴绶带着正装(男士西装长袖衬衫、领带、西裤、黑色皮鞋;女士西装长袖衬衫、领花、西裤、黑色皮鞋;),启动大会结束第二天进入辅导阶段。
2、调研、部署、培训、启动大会、落实实操辅导五个部分分别做什么?
答:调研:与领导班子见面达成项目共识;调研市场主体银行;走访商区、社区、农区;调研我行有代表性的3家网点;
部署:围绕着项目开展的项目组成员会议;培训和营销活动物料;营销方案的设计;
培训:心态建设、统一思想;5个4营销理论;厅堂营销、会议营销、外拓营销、异业联盟、存量客户维护与开发;
启动大会:入场、领导致辞、方案解读、签责任状、PK宣誓、抽奖、领导要求(出征令);
实操落地辅导:根据网点周边的对手、市场情况,选择培训班中5个模块内容进行指导与辅导。
3、一个项目需要多少老师?
答:一个主导老师(总教练);多名辅导老师,辅导老师数量根据网点数量和业务目标进行确定。
4、一个辅导老师辅导多少个网点?
答:假如辅导周期是12天起,第一个月7天起,第二个月5天起,一个辅导老师最多7家-10家,平均一个网点1天。
5、我们银行有自己的内训师要不要做项目配合者?
答:如果有就参与项目之中,做老师的助理跟项目学习。
6、项目需要投入多少费用?
答:项目费用分为三部分:一、员工激励费用;二、营销礼品和物料费用;三支付第三方的项目费用;
员工激励费用不能过高(养成了高奖励习惯不好将)不能过低(低了没感觉)根据我行的费用来设定;
营销礼品费用根据财务的营销费用而设计;
支付第三方的费用是市场上效果有保证的前提下收取的费用(大课费用按照天数付费,辅导费用可按照业绩提点支付)。
7、项目结束了业绩有下滑怎么办?
答:包括两方面:一、项目结束后一定有下滑,我们要客观的看待这个问题;营销好比吃饭,一天三顿不吃没问题,三天不吃饭人就受不了,一天不做营销没问题,三天不做营销肯定有问题,所以项目结束后正是营销的开始阶段,按照老师教授的方法进行落地执行。
二、考核方案中可以标注,活动结束后兑现奖励方案的70%,剩下部分一个月或两个月之后再兑现,保证余额跟活动结束后一致不能下滑。
8、项目培训时需要哪些人参加?
答:营销时全员营销,所以总行领导班子、部门老总、支行长、理财经理、客户经理、不值班的柜员、大堂经理(含外包)。
9、设定目标没达标是不是不需要支付费用?
答:收费分为两个部分:一是培训费;二是对赌费;不论目标有没有达成都要支付培训费,假设孩子没有考上重点大学还要找学校退这三年的学费吗。
10、项目的费用收多少?
答:培训费用和提点费用需要根据调研才能确定,培训的大课是老师版权专利课程,培训费是按照天数计算;提点费是根据辅导老师辅导的业绩来计提。