(微信同号)第五课：
【课程目标】
Ø 掌握基金业务周期轮动不同阶段的营销策略
Ø 掌握理财到期客户基金转化技巧
Ø 掌握基金销售技巧
Ø 了解市场判断方式方法
【课程大纲】
一、认识周期轮动
1、基金市场呈明显的牛/熊/震荡市轮动特点
2、不同阶段策略简述
二、牛市初期营销策略：推动非基金客户转化
1、判断牛市初期的经验标准
2、理财产品客户的转化策略
3、如何说服客户投资基金而非股票
三、牛市中后期营销策略：“多量低仓”
1、判断牛市中后期的经验标准
2、如何说服客户控制仓位
3、恒定混合法锁定收益
四、熊市营销策略：亏损客户盘活与基金健诊
1、熊市判断的经验标准
2、刚买入即亏损客户的维护策略
Ø 态度比技巧更重要
Ø 引导客户的关注点
Ø 客观分析客户持有基金特征
Ø 根据整体资产配置做出建议
3、早期套牢客户盘活
Ø 如何应对早期套牢客户的抱怨
Ø 面对基金深套客户做需认识到的观点
Ø 根据市场情况做出是否调仓的建议
4、如何运用基金健诊盘活早期亏损客户
五、震荡市营销策略：基金定投
1、定投是最安全的基金投资方式
2、如何向高净值客户客户推荐定投
3、定投如何与资产配置结合
六、理财产品客户转化的机会和难点
1、理财产品客户转化的机会
2、理财产品客户转化的难点
Ø 客户已经习惯保本的确定性
Ø 收益率能带来足够的满足感
Ø 基金的不确定性缺乏安全感
七、基金销售技巧
1、挖掘客户内心需求
2、产品介绍及辅助工具使用
3、客户常见异议处理
4、售后服务要
5、长期追踪
Ø 关注净值及时反馈
Ø 关注市场动态
Ø 报喜又报忧，止盈止损只给建议不提要求
Ø 保持追踪频率
八、技术分析简述
