小微企业贷款营销策略

第一部分  互联网时代的小微企业及小微企业贷款

一、互联网时代下的小微企业变化

1.写字楼闲置现象

2.传统行业凋敝现象 

3.网商微店网红的崛起

二、互联网时代小微企业贷款的变化

1.企业贷款需求的变化

2.资金供给方的变化

3.其他变化

三、探讨：互联网时代银行小微企业信贷的变化？

第二部分  小微企业贷款营销策略

一、不同阶段的小微企业贷款营销策略

1.初创期

2.瓶颈期

3.稳定期小微金融营销的开放心态与思路

二、小微企业贷款营销思路借鉴

1.7-Eleven零售营销思路

2.互联网电商营销思路

3.线下水果店营销思路

三、小微企业贷款调研规划

1.调研工具及方法

2.规划思路及要点

四、小微企业贷款落地实施

1.存量挖潜

①　小微企业

②　公司客户

③　按揭客户

④　转介营销

2. 圈链营销

①　行业营销模式及要点

②　市场集群营销模式及要点

③　商协会营销模式及要点

④　产业链营销模式及要点

3.场景营销

五、小微企业贷款团队管理

1.选人育人

①　选人三要三不要

②　育人三大措施

③　激励与淘汰

3. 作业模式

①　鱼形团队模型

②　成员分工及发展路径

③　岗位冲突及解决方案

3.日常管理

①　过程管控

②　晨会夕会

③　日志记录

④　监督的方式与方法

⑤　工作效率提升技巧

4.专业化

①　机构专业化

②　人员专业化