销售会议管理

课程背景

销售是一家企业经营中最关键的，销售人员的工作成果会直接影响到公司产品在市面上的价值。为了及时掌握各项目的销售情况，规范销售工作，保证销售任务的顺利实现，为企业赢得最大利润，所以制定销售会议制度。

课程目标

1.了解会议的目的，种类等

2.了解如何开好会议的三要素

3.制定正确的销售策略

4.面对会议冲突与意外该如何解决

5.学会如何做好会议记录

6.面对问题该如何面对并改进

课程对象

所有在销售会议的海洋中空耗了大量的时间和精力的领导者、经理人、主管人员和普通员工

课程时间

1天

课程方式

授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%

课程大纲

第一部分   您了解销售会议吗

第二部分   怎么才是开好了会

第三部分   开好会的三要素

第四部分   全程销售会议管理

第五部分   如何做优秀的销售会议主持人

第六部分   如何应对销售会议中的冲突和意外

第七部分   一定要做好销售会议记录

n “销售会议”有两个字“会”＋“议”；所谓会者：当然是大家“会聚成团”，而所谓“议”者，当是 “讨论、商议”之意了！在现代的企业中，我们的销售会议却往往成为了“大会”，所谓“大会”者，就不知道该如何做注解了？

n 不知道我们是否注意，我们的销售会议，主席台越来越大，发言人的位置越来越偏，现在发言者的位置不仅仅到了主席台的两侧，而且发展成为在主席台的台阶之下了！销售会议的“焦点”似乎应该在所“议”之事上，发言人应该是销售会议的主导力量。

n 不知道从什么时间开始，我们的销售会议有与会者有了“全体记录”的习惯了，对于一些“传达大会”倒是不稀奇，对于那些“议事之会”这种现象就有些奇怪了！

n 了解销售销售会议的目的、种类和体系；

n 了解销售会议效率不高的原因及对策；

n 掌握有效为销售会议做准备的要领；

n 掌握销售会议主持人的销售会议管理技巧；

n 处理销售会议冲突，并能有效地倾听与反馈；

n 学会提高销售会议效率和质量的技能；

n 提升销售会议的组织技巧 ；

n 提升销售会议效率 ；

n 掌握各种销售会议的基本模式  。

n 为何要开会？

n 要开什么会？

n 多久要开会？

n 我们花了多少钱开会？

n 为何开成了拖拉会？

n 什么才叫开好了会？

n 怎样经常开好会？

n 如何规划销售会议？

n 如何主持销售会议？

n 如何执行销售会议？

n 会前我们需要做什么？

n 会中我们需要做什么？

n 会后我们需要做什么？

n 良好的心态及亲和力

n 高效的沟通技巧

n 时间管理和控制能力

n 优秀的引导技巧

n 善于倾听和总结归纳能力

n 情绪识别和控制

n 学会赞美和鼓励

n 科学的决策方法

n 销售会议冲突的化解技巧

n 销售会议意外的应对技巧

n 销售会议记录的重要性

n 谁适合做销售会议记录？

n 怎样做销售会议记录？

n 会后不跟进等于白开会

n 谁来跟进？

n 如何跟进？

第八部分   会后跟进

案例分享：早会会议流程

月度销售销售会议流程

（全文完）