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一、课程背景：
由于现在市场产品同质化非常严重，同样，市场销售特点同样是同质化非常严重，因此，造成产品动销非常不乐观，结合我们销售环境和销售特点做出如下几点分析：
1、产品同质化严重。
2、价格带基本相仿。
3、客户消费日趋理性化。
4、我们的销售模式让客户失去购买我们产品的理由和借口。
5、环境特殊无法在线下形成长期购买的客户。
6、销售人员的技能及意识无法让客户由线下转化到线上形成长期购买。
7、不会将客户导流到点进行销售。
8、不会进行异业联盟的合作，让对方的客户转化到自己市场当中来。
9、本行业形成了不问不答，及主动成交的习惯。
10、销售人员由于销量无法提升的问题而失去对销售的热情。
种种以上原因够成产品销售额下滑的外在理由。
我们要知道问题的发生归根结底是产生的内部，内在的原因成为产生以上原因的根本，如：
1、业务经理方面：
没有充分认识到现阶段营销应该更新。
没有详细进行市场分析和规划。
没有找到导购人员存在的问题。
2、业务人员方面：
抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持，对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强、执行力不佳，当一天和尚撞一天钟，得过且过，没有长远的目标和计划，忧虑自己和组织的前途！
而这些现象的根源是员工的心态出了问题，心态决定行为，行为导致结果，当我们看到结果不好是因为行为出了差错，而要改变员工的行为，必须先从改变心态开始！因为“心态决定一切”，心态改变了，一切都随之而变！
二、课程收获：
1、转变工作观念，工作是为自己做，工作时不抱怨，不埋怨、拒绝借口
2、提升忠诚度，树立敬业，负责的工作态度！
3、加强团队合作，建立与客户沟通的意识，
4、让员工学会感恩与责任。
5、通过PDCA循环来统筹并改善每日工作的流程的管控。
6、建立问题解决系统，决不能就着问题本身解决问题。
三、课程大纲：
第一章、 员工的职业化塑造
一、突破自我，改变心智模式
1、突破原有的观念，建立新的行为思想习惯
2、自信心是成功的基石
3、树立终生学习的意识
4、自我激励
二、积极心态、阳光人生
1、什么是积极心态？－－－－积极心态的力量！
2、消极心态的形成及危害
3、积极心态给人带来的益处
三、执行力决定因素之——承担责任
1、你在为谁而工作？定位不同，结果差别甚远！
2、责任越大，成就越大！不好好工作，谁的损失最大？.
3、站在组织的角度想问题，你的成功随即展开
5、放弃责任，就等于放弃成长！承担责任是一个人成熟的标志！
6、努力让自己在团队中成为不轻易被人取代的人
四、执行力决定因素之之——坚持付出
1、职场成功的秘诀：热爱工作坚持到底 不找借口
2、盲目攀比：付出不同，怎能期待相同的回报？
3、工作就是你的银行，投入越多，收获越多！
4、获得晋升和提高收入的秘诀---提供物超所值的服务！
5、寻找薪水以外的东西，你将会获得更多！
五、执行力决定因素之之——绝对执行
1、服从是执行的基础，没有服从就没有执行，服从是成长最快的秘诀！
2、服从是领导之母，不懂得服从就不会领导！
3、执行是工作的最基本道德，执行成就自己
六、执行力决定因素之之——团队合作
1、成功在于配合：配合客户配合团队配合同事配合自己
2、无坚不摧的团队来自全体成员的倾力合作，如何加强合作？
3、合作是一种境界，如何打造合作团队（团队沟通“三多三少”）
4、与客户、同事及团队共赢
七、执行力决定因素之——凡事感恩
1、为什么要感恩？－－“感恩”的力量
2、感恩就是感恩一切，凡事感恩
3、感恩的伟大秘密：感恩越多 得到越多
4、养成感恩的习惯：常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的
第二章、快速铺货的八大技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练）
一、快速做好铺货的事前准备
1、制订明确的铺货目标
2、编制合理的铺货计划
3、摸清区域市场的状况
4、精选分销渠道和终端
二、如何与经销商打交道
1、经销商在铺货过程中的心理
2、如何选择销商
3、如何与经销商进行有效谈判
4、如何与经销商协同铺货
5、如何对经销商进行评估
6、如何有效激励经销商
7、如何与经销商维持长期客户关系
三、利用业务代表快速占领终端
1、业务代表的铺货工作内容
2、严格业务代表的铺货培训
3、业务代表拜访过程管理
4、对业务代表实施有效的激励
四、利用促销快速占领终端的策略
1、认识铺货促销
2、铺货的过程与人员管理
3、广告造势铺货
4、利用铺货奖励政策加快铺货
5、常用的其他铺货策略
五、借助导购人员帮助快速铺货
1、终端导购人员的现状及弊端
2、导购人员对快速铺货的贡献
3、导购人员管理
4、导鈠人员的培训与绩效管理
5、如何应对导购人员的“圈里跳”问题
六、借助有效的产品陈列与展示帮助快速铺货
1、全面了解商品陈列
2、商品陈列管理
3、生动化陈列
七、如何做好铺货的监督
1、对铺货业务人员的监督和管控
2、监督和管控经销商的短期行为
3、对终端的监督
八、如何完成商品到货币的“惊险一跳”
1、赊欠问题的总体思考
2、如何预防赊欠
3、对于应收账款的处理措施
4、应收账款日常管理
5、赊销的监督与管理
四、授课方式：
讲师倾情授课+情景演练+案例分享
五、授课对象：销售经理
六、授课时间: 1天（6-7小时）
