(微信同号)课程背景：
通过对经销商的全面管理能力的培训，提升经销商的系统思考、市场开拓、销售管理、人才育留的、团队建设等方面的能力，从而提升传统渠道的经营、组织、运营等能力，是厂家营销链整体综合竞争力争强，夯实分家渠道竞争优势。
课程课时：建议14小时/2天，可调整7小时/天
适合行业：传统销售行业
适用范围：经销商
课程大纲：
一、面临的挑战与经营转型
1、对行业竞争和市场趋势分分析
Ø 市场接近成熟，尚需引导
Ø 新增市场需求较大
Ø 不但是产品竞争，更要强化品牌竞争
2、厂家渠道政策调整对经销商的要求
Ø 一二级市场相对成熟
Ø 次级市场方兴未艾
Ø 集中度提高趋势
Ø 整合营销趋势
Ø 渠道一体化趋势
Ø 渠道整合、战略转型是主旋律
3、经销商的误区与挑战
Ø 缺乏经营思考，盈利模式单一落后
Ø 盲目多品牌操作，投机心态
Ø 市场职能缺失，看天吃饭
Ø 组织化程度低，没有运营效率
Ø 人才匮乏、团队松散、管理失控
二、强化厂商协同运作
1、快快速厚利、积累资金
Ø 竞争变成营销链的竞争
2、跑马圈地、构建网络
Ø 客户
Ø 深度
3、战略联盟、深化关系
Ø 厂家定位
Ø 经销商定位
4、协同运作、提供服务
Ø 信息服务
Ø 网络服务
Ø 推广服务
Ø 物流服务
三、管理提升与团队打造
1、经销商管理中的难题
Ø 困难误区一：缺少规划
Ø 困难误区二：缺乏人才
Ø 困难误区三：缺少选人标准
Ø 困难误区四：任人唯亲，管理基础差
Ø 困难误区五：人员成长缓慢，能力老化
Ø 困难误区六：缺少稳定队伍的措施和手段，骨干单飞或成对手
2、实现老板的自我提升
Ø 成为区域市场规划者
Ø 成为有效管理者
Ø 成为有影响力的领导
3、经营智能发育与管理提升
Ø 构建基本的组织运作体系
Ø 建立和完善相应的流程和规范
Ø 抓好信息管理和库存管理等基础管理
Ø 学会财务分析，进行精细化经营
4、营销团队的打造
Ø 如何找到合适的人？
Ø 如何有效培训员工？
Ø 如何用好员工？
Ø 如何留住优秀员工？
四、互动与研讨
