开门红营销技能提升培训

开门红营销技能提升培训 

一、 开门红营销工作解析
1、 为什么要进行开门红营销开门红营销特点
2、 开门红营销特点
3、 开门红营销困境
4、 开门红营销现状

二、开门红营销实务

1、如何有效进行开门红营销

（1）动员需到位，有带头

(2) 方案要清晰，可复制
(3) 细节有演练，不敷衍

（4）过程勤监督，常反馈

（5）奖惩有PK，能兑现

2、开门红营销抓好存款增量“六大类客户”

（1）存量休眠客户的盘活

（2）产品到期客户资产转化

（3）自然到访客户他行资金归集

（4）定点策反他行客户

（5）结算客户资金锁定

（6）项目资金源头营销
3、开门红营销应掌握的技能

(1)如何确定网点各岗位每日营销量

(2)电话营销

➢如何电话邀约
➢陌生电话开发

（3）名片营销

（4）微信营销

（5）客户转介

➢柜台如何转介绍开展联动营销

➢如何开口让客户转介绍客户

（6）客户防流失 

（7）客户维护

（8）巧用营销话术

三、开门红营销活动策划

1、如何组织春节营销活动？

2、如何组织一次元宵节营销活动？

3、如何围绕情人节策划营销活动？

4、如何利用“三八节”策划营销活动？

5、寒假儿童活动策划都有哪些好点子？

6、如何策划一次家庭主题的营销活动

四、开门红营销的各方协作

1、关注他行营销活动特点

2、网点厅堂营销联动

（1）网点布置

（2）人员美化

（3）创新营销宣传品

3、以员工相互协作为前提的公私联运协作

4、以产能挂靠为基础的跨部门营销协作