商业银行营销小微企业最新策略和技巧分析实务

小微企业开发技巧

1、 如何找到合格的小微企业

Ø 哪些领域的小微企业风险较低

Ø 符合银行融资要求的小微企业基本特点

Ø 小微企业的风险识别要点

2、 小微企业目标客户：两圈、两链

Ø 商圈型小微企业

Ø 产业集群型小微企业

Ø 市场缝隙型小微企业

Ø 具有开发意义的小微群体特征

3、 客户经理必备技能

Ø 甄别有价值小微企业技能

Ø 评估小微企业的价值要点

Ø 针对小微企业银行融资产品组合

Ø 针对小微企业的融资实施方案

Ø 小微企业融资需要的支持体系

Ø 操作小微企业融资企业经理基本要求

4、 目标小微企业的选择

Ø 确定合格小微企业的原则（结合国家产业政策、银行信贷投向偏好、小微企业价值等）

Ø 寻找与发现小微企业方法

Ø 获取客户途径(案例)

客户介绍

批量获客渠道

第三方推荐

跨领域交叉销售

银行授信产品获客

营销模式获客

等等

5、 小微企业的开发方法

规划先行 精准指导

资源投入 品牌设计

营销策划

方案设计

方案培训

组织销售

售后服务

小微企业营销技巧提升

6、 小微企业需求分析

Ø 小微企业的需求在哪里？有何需求特性

Ø 寻找银行产品针对小微企业切入点

Ø 根据小微企业需求设计服务模式

7、 小微企业营销产品介绍

Ø 融资类产品介绍

Ø 结算类产品介绍

Ø 特色产品介绍

Ø 批量获客渠道

Ø 批量获客产品组合

Ø 批量获客实务案例解析

8、 小微企业融资金融服务方案设计

Ø 如何识别小微企业结算特点，资金需求特点

Ø 设计科学合理的小微企业金融服务方案的技巧

Ø 小微企业授信服务方案设计示范

Ø 小微企业融资涉及的有关协议文本制作技巧

9、 组织实施方案

Ø 实施小微企业融资方案注意事项

Ø 小微企业融资过程监控要求

10、授信方案的制作案例及讨论

Ø 汽车小微企业授信服务方案（汽车经销商、零配件供应商）

Ø 公路小微企业授信服务方案（道路施工企业）

Ø 煤炭小微企业授信服务方案（煤炭经销商）

Ø 医疗企业授信服务方案（医疗设备经销商）

Ø 工程机械车授信服务方案（工程机械车经销商）

Ø 市场、商场、超市授信服务方案

Ø 等