基层主管团队与个人营销力提升

授课专家

李载元老师

课程日数

1天/6小时

内   容

第一篇 打造个人营销力

一、营销能力提升的三要素-个人特点、客户心理、价值感

     1.新时代客户营销-心理与情感的营销

     1.1我们已走入产品差异极小化时代

     1.2客户的焦虑-产品收益、信息量大、缺少信任

     1.3建立价值-理性与感性的能力

     1.4了解你自己-为什么要营销自己

     2.人性的8大特点解析

     -价值行为、心理行为、社会行为、人际行为

   3.客户心理与突破口

     3.1 拒绝是成交的开始-让客户有主导权

     3.2 换位思考-如果你是客户…

     3.3 没有新的认知-你和别人都一样

     3.4 让客户占便宜-每个人都要有好处

     3.5 别一直说-提问与聆听

     3.6 说服力-建立案例故事及形象化

二、金融营销的三大技巧与不同层次运用

     1.基础营销技巧- FABE的运用

     (特性、优势、利益、证据)

     2.AIDA爱达技巧

-Attention吸引注意)

-Interest引起兴趣)

     -Desire刺激欲望)

     -Action促成行动)

     3.顾问式营销的核心关键

 -问对问题

-制造问题

-问我问题

-解决问题

4、营销话术的「三式二法」

      -封闭肯定式

      -开放举例式

      -自问自答式

      -建议说明法

      -换位认同法

*小组讨论与演练-三大营销技巧与话术运用

第二篇 团队营销力打造

一、主管营销角色的转变与能力

     1.从「营销高手」成为「营销教练」

   2.你的产品及客户是谁?营销自己也营销团队!

   3.「聚焦」-让团队产生亮点

   4.「策画力」+「执行力」=「营销力」

二、知人与用人的团队营销思维

   1.简介五型人格分析

   2.猜猜自己是哪一型?.

   3.五型(老虎/孔雀/猫头鹰/考拉/变色龙)的特质解析

   4.如何协助不同类型员工提升营销力

三、团队营销能力的搭建-环境分析与营销资源盘点

     1.运用SWOT分析进行

     2.三大构面（产品、人员、市场）的SO策略

     3.线下营销-渠道/场景/关系经营

     4.在线营销-定向/定频/话题

     5.营销策划-STP市场定位与5Ｗ方案搭建

*小组讨论-团队营销力的搭建-SWOT分析与营销策划