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内外兼修，方得风清 行外吸金的营销实战策略
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从“销售”到“营销”蜕变——复杂产品销售技能提升
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从元宇宙的底层逻辑，看数字化营销的场景代入
  • 从元宇宙的底层逻辑，看数字化营销的场景代入
  • 数字化营销是指借助于互联网络，电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效，最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。
  • 2023-10-16 13:20  
  • 主讲老师：马学军 课时安排：1天/6小时
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私人银行客户营销活动策划及组织实施
  • 私人银行客户营销活动策划及组织实施
  • 私人银行服务是银行服务的一种，专门面向富有阶层，为富豪们提供个人财产投资与管理的服务，一般需要拥有至少100万美元以上的流动资产才可在较大型的国际金融公司或银行中申请开设此类服务。
  • 2023-10-16 13:15  
  • 主讲老师：罗俊莉 课时安排：1天/6小时
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家族信托营销实战
  • 家族信托营销实战
  • 各家银行在高端财富市场的激烈竞争中，通过搭建家族信托的顶层设计，在家族成员和家族企业的法税策划咨询、子女教育安排、代际传承能力培养几大方面满足客户家业常青的需求。
  • 2023-10-16 13:07  
  • 主讲老师：罗俊莉 课时安排：1天/6小时
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高净值客户顾问式营销与资产配置
  • 高净值客户顾问式营销与资产配置
  • 如何从营销模改变营销行为，如何利用递进式的顾问式营销建立客户的忠诚度和信任度，如何从“卖药”转变为“开药方”的核心资产配置能力，打造客户经理在当下资管新规后财富管理所需的客户经营模式，让顾问式营销和资产配置成为差异化竞争优势。
  • 2023-10-16 13:06  
  • 主讲老师：罗俊莉 课时安排：1天/6小时
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甄选经典案例大额保单营销实战
  • 甄选经典案例大额保单营销实战
  • 保险销售也是当下客户经理面临的困难和挑战。如何把握机会突破保险销售瓶颈，如何挖掘高净值客户保险需求的价值最大化，是拓展和维护高净值客户的关键。
  • 2023-10-16 13:00  
  • 主讲老师：罗俊莉 课时安排：1天/6小时
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高净值客户拓展营销及实战培训
  • 高净值客户拓展营销及实战培训
  • 从一对一拓客到一对多客户关系经营管理入手，从拓客基本技能及营销话术，从挖掘客户需求到客户关系的分层营销，打造客户经理拓展经营客户的基本功和经营维护客户的能力。
  • 2023-10-16 12:59  
  • 主讲老师：罗俊莉 课时安排：1天/6小时
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四步为赢——高净值客户分层营销实战
  • 四步为赢——高净值客户分层营销实战
  • 目前高净值客群营销和维护的问题和瓶颈，将开发客户和维护客户的经营策略结合在一起，使理财经理通过拓客和营销维护在竞争激烈的中高端财富市场实现业绩持续稳定的增长。
  • 2023-10-16 12:55  
  • 主讲老师：罗俊莉 课时安排：1天/6小时
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从KYC到UYC高净值客户拓展营销破冰技能
  • 从KYC到UYC高净值客户拓展营销破冰技能
  • 目前银行零售客群拓展营销的问题，将开发客户和维护客户的经营策略结合在一起，让零售客户经理通过拓客和营销维护在竞争激烈的中高端财富市场实现业绩持续稳定的增长。
  • 2023-10-16 12:53  
  • 主讲老师：罗俊莉 课时安排：1天/6小时
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客户分层分类及差异化营销技能提升
  • 客户分层分类及差异化营销技能提升
  • 只有了解了群体客户的需求特征，我们才能更加事半功倍的去实施我们的营销计划和运用我们的营销方法，并将合适的银行投资理财品种进行推荐和搭配；实施过程中的具体技巧运用我们则将在课程中一一带入。
  • 2023-10-16 12:50  
  • 主讲老师：梁芯萌 课时安排：1天/6小时
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重疾不重，销售有术
  • 重疾不重，销售有术
  • 作为寿险行业的从业人员，了解重疾，认可重疾，并实现重疾的销售是必备的专业技能，也是开拓客户，实现寿险行业长久职业生涯发展的重要营销手段。
  • 2023-10-16 12:49  
  • 主讲老师：梁芯萌 课时安排：1天/6小时
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电话营销与面访
  • 电话营销与面访
  • 电话营销是最常用的销售方式。销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人，然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通。一般是销售人员通过电话向潜在的客户推销商品和服务。
  • 2023-10-16 12:45  
  • 主讲老师：梁芯萌 课时安排：1天/6小时
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厅堂一体化营销能力提升
  • 厅堂一体化营销能力提升
  • 面对激烈的市场竞争与行业转型，银行需转换经营模式、调整客户结构、迅速提升竞争力，促以提升客户满意度和忠诚度，从而让银行突破困境、赢得市场。银行网点功能在逐步转型，从结算型网点转向了服务营销型网点，其转型必将提升网点的服务能力和销售能力，有效提升客户满意度和忠诚度。
  • 2023-10-16 11:54  
  • 主讲老师：梁芯萌 课时安排：1天/6小时
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大零售时代的资产配置和复杂产品营销
  • 大零售时代的资产配置和复杂产品营销
  • 产品营销的定义 产品营销是一门新兴学科,涉及产品、营销、销售和客户成功的各个领域。 这个概念在国外已经不算是新鲜事物,而国内除了某些一线互联网大厂。
  • 2023-10-16 11:53  
  • 主讲老师：梁芯萌 课时安排：1天/6小时
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洞悉人性助力销售——营销心理学
  • 洞悉人性助力销售——营销心理学
  • ​销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究商品销售过程中，商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通一般过程的学科。
  • 2023-10-16 11:52  
  • 主讲老师：梁芯萌 课时安排：1天/6小时
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卓越理财经理场景化营销技能提升
  • 卓越理财经理场景化营销技能提升
  • 国内金融的全面开放，进一步带来了银行业的全面竞争格局，近万家的金融主体共同分割全民金融的大蛋糕，银行业已从卖方市场转换成买方市场；面对被各家银行培训过无数次的客户，CRM系统中的存量客户，各大银行使尽浑身解数，目的只有一个：提升市场份额、提升业绩产能。
  • 2023-10-16 11:49  
  • 主讲老师：梁芯萌 课时安排：1天/6小时
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综服经理营销能力提升
  • 综服经理营销能力提升
  • “让网点轻起来、人员动起来、经营活起来”的相关精神，扎实推进规划劳动组合与经营模式变革，以人的管理转型促进网点向价值创造型升级，同时借鉴同行业的先进智能网点转型的经验，制定本次培训方案。
  • 2023-10-16 11:47  
  • 主讲老师：梁芯萌 课时安排：1天/6小时
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基于富人心理学的私行营销四部曲
  • 基于富人心理学的私行营销四部曲
  • ​销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究商品销售过程中，商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通一般过程的学科。销售心理学随着资本主义商品经济的发展而出现。
  • 2023-10-16 11:37  
  • 主讲老师：李萌馨 课时安排：1天/6小时
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私募类产品辨析及营销能力提升
  • 私募类产品辨析及营销能力提升
  • 营销能力是一个本土化的名词,是由我国的部分研究者在管理学、市场营销学的理论基础上,于20世纪90年代后期提出的全新理念。
  • 2023-10-16 11:22  
  • 主讲老师：李萌馨 课时安排：2天/6小时一天
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