吴鹏德

吴鹏德老师  销售实战专家

11年实体企业从业经验/8年培训咨询经验

经济学双学位学士

AACTP国际注册行动学习促动师

清华大学/中南大学/广西大学特聘讲师

福建省工信厅中小企业服务中心特聘讲师

中国移动/中国电信/美的集团常年特聘讲师

《重塑成交-隐身型销售五级引擎》版权课创作者

曾任：全国百强汽车经销商丨销售总监、大客户销售总监

曾任：世界500强家电连锁企业丨销售总监

现任：厦门衡拓电子信息有限公司|企业顾问

擅长领域：大客户销售、客户关系管理、销售话术萃取

从业信条：做销售 · 讲销售  讲我所做 · 做我所讲

工作&培训履历：

个人销售方面：连续8个月保持个人销量第一，常年销冠；

销售管理方面：带领团队连续20个月超额完成销售与利润指标，团队24个月零离职。

培训·咨询方面：常年授课超140天；常年0课程事故，返聘率55%+；

重塑成交-隐身型销售五级引擎

重塑角色-售后技师服务随销六步攻坚

重塑谈判-谈判路径与双赢式成交策略

重塑管理-销售团队凝聚力与目标管理

主讲课程：

《重塑成交-大客户超级销售实战训练营》

《可复制的销售力-超级销售话术训练营》

《重塑客情-大客户关系维系与危机处理》

《重塑角色-技术工程师服务销售六步法》

《创新销售-三维一体超级顾问式销售法》

《谈判生产力-谈判路径与双赢成交博弈》

《重塑团队-销售团队凝聚力与目标管理》

《重塑结果-销售目标的管理与计划落实》

授课特色：讲师“三强三重”

★讲师履历“三个强”

1、强背景：世界500强家电连锁（上市）|全国百强汽车经销商（上市）；

2、强资历：AACTP国际注册培训师 |中国移动、美的总部等世界500强企业特聘讲师；

3、强品质：常年年均课量140+、年均返聘率55%+、常年保持0课程事故

★授课风格“三个重”

1、重应用：透过现象探本质，看透本质给工具，应用工具能反三；

2、重体验：不轻易给答案，却能通过互动设计引导学员组装最优答案；

3、重乐趣：结合成年人学习特点，给予30分钟一亮点；15分钟一笑点的课程设计；

部分经典案例：

云南铁塔：《大客户顾问式深度销售战》培训1期，后续返聘9期；

广东欧科：《重塑成交-大客户销售五级引擎》培训1期，同年返聘3期；

陕汽轻卡：《重塑成交-超级顾问式销售》培训1期，同年返聘1期；

辽宁移动：《技术工程师随销六步法》培训+辅导1期，同年返聘14期；

美的电器（总部）：《主推产品销售攻坚》培训1期，同年返聘《销售与谈判技巧》、《大客户深度销售》等核心课程合计8期；

黑龙江联通：《客户维系与主动成交》培训1期，同年返聘4期；

西藏电信：《政企大客户服务与销售》现场培训1期，同月返聘7期；

部分服务企业：

工程基建相关：铁建重工、三一重工、中建七局、嘉兴望族实业、玖银机械、万年青水泥、长高集团、南京机电、株洲嘉城科技、718船舶研究所、四创科技……

工业/机械相关：三盛实业、金华工业品协会、尤夫高薪纤维股份、杭州诺邦无纺集团、昆明新腾实业、大连冶金轴承、正泰电器、长沙安康诺盾、唐三镜酿酒设备……

环保/能源相关：中国燃气、陕西沣西能源、河南电研新能源、元琛环保、舜宇环保科技、三川智慧科技、南方电网信息科技、恩施国网、中国石化……

交通/物流相关：厦门航空、厦门地铁、广州白云机场、美的安德物流、壹米滴答物流……

IT/软件/电子相关：文思海辉信息技术、东海蓝帆科技、鼎阳科技、笛佛软件、德宝集团、格力联运科技、电信天翼云、移动云、得胜电子……

汽车产业相关：长安福特、东风日产、北京现代、东风本田、一汽奔腾、斯柯达、广汽丰田、东风标致、上海德宝宝马、安徽环新汽贸、陕汽轻卡、顺德顺肇汽贸；中车时代电动汽车、玉成汽车报废公司、本田生产技术、无锡威孚集团……

家电/家装相关：美的电器（总部）、老板电器（总部）、方太电器（总部）、万宝冰箱（总部）、苏宁易购、小天鹅、奥克斯空调、美菱电器、欧科空调总部、西柏思电梯、日立空调、海信、约克空调、广东无限极；郑州有家装饰、美的家装、黄石红星美凯龙、秦皇岛红星美凯龙、……

房产/酒店相关：厦门泰禾地产、漳州明发地产、湖北万景房产、窝趣公寓、万达酒店……

保险/金融相关：PICC中国人保、太平洋保险、阳光保险、大地保险、平安保险、国泰人寿、江西平安财险；广东邮政、成都邮政、南昌邮政、重庆邮政；飞钱科技、佛山平安普惠、广州平安普惠……

食品/商贸/医疗相关：绿瘦健康（总部）、凡熙集团（总部）、绿叶科技集团（总部）、黑龙江美丽石岛；龙岩睿通商贸、金砖百货、丸悦商贸；欧之星医疗、永新光学、美呗医美……

人力/财税外包相关：启程财税、西安世纪外服、君润人力、承德航天信息、石家庄航天信息、河南航天信息、福建航天信息……

文体/教育相关：中体竞技、深圳龙岗图书城、厦门科技馆……

通信/通讯相关：北京移动、上海移动、广东移动、辽宁移动；北京电信、上海电信、广东电信、重庆电信、湖北电信、山东电信；黑龙江联通、河北联通、辽宁联通、山东联通；上海铁塔、云南铁塔、广东铁塔、厦门铁塔、福州铁塔、河北铁塔、安徽铁塔；辽宁铁通、青海铁通；湖北省中通服、南京中通服、陕西中通服；泸州广电、惠州广电、宜昌广电、VIVO总部、盛南通讯、方正宽带等全国超100家省市通信公司；

公开课/总裁班：厦门大学总裁班、清华大学融创学院总裁班、中南大学公开课、广西大学公开课、福建省工信厅中小企业服务中心、金华工业品协会……