崔伟

实战营销管理专家—崔伟 先生 简介

崔伟先生被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。

现任：

北京大学、清华大学总裁及EMBA 班特聘教授；

爱立信中国学院、佳能等公司 管理顾问；

北京阔维咨询有限公司 首席顾问，北京企业家协会常务理事；

曾任：

美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司；

美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国 TYCO 等公司 高管。

崔先生的经历横跨 IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过 3200 个以上有记录的客户拜访；策划实施了 20 余项全国性营销活动；领导过 10 余个团队，甚至外籍员工；培养提升了 12 位部门经理。

他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了 MBA 课程。 2000 年起，他开始受邀国内外咨询培训机构，在领导能力提升、销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的领导能力、销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应用他创立的“经验到流程”理论（综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论，将优秀“经验”转化为可模仿“流程”的方法论），帮助国内外企业快速提升业绩，取得了显著效果，并担任了许多企业的常年顾问。

他十余年跨国公司的管理经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3000个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过十余个团队，甚至外籍员工；培养了12位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。

他曾著有《外企十年》和《问鼎》、录制出版了 10 套《销售培训体系》系列课程光盘，包括：《个性与领导风格》、《新经理领导技能》、《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和表格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《分销和直销策略和管理》、《区域开发与管理》、《提问销售法》等，并在多家电视台播放。他还在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章，任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说作家，他的职场小说《问鼎》多次在中央人民广播电台几个地方电台播出，深受好评。

培训和咨询领域：

1.市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售人员技能测评、销售技能、渠道管理；

2.培训体系建立、领导和管理技能；

3.绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。

课程特色：

实用，朴实。因为课程结构分为初中高，阶梯式适合不同能力水平、兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具，注重即刻实施性、并将成功经验转变为可操作流程。案例真实丰富，生动幽默。

客户反馈：

“崔伟先生在跨国公司管理领域有着非常丰富和成功的经验，深谙企业管理所面临的机遇与挑战，他的课程为希望了解这些信息的朋友们提供了非常有价值的参考。”

—戴尔计算机（中国）公司 CEO 黎修树 先生

崔伟老师授课课题

课程体系一：策略

01《营销策略的制定与执行》

02《年度营销计划制定与实施》

03《新产品营销计划》

04《渠道开发与管理》

课程体系二：流程

01《新经理领导与管理技能》

02《一线经理的销售管理》

03《区域开发与管理》

04《销售漏斗管理》

05《销售辅导技巧》

06《建立高绩效销售团队十步法》

07《销售目标及绩效管理》

08《销售管理流程与信息系统》

09《销售培训体系的建立》

课程体系三：能力

01《销售循环-夺单六步法》

02《SPIN –顾问式销售技巧》

03《顾问与方案式销售技巧》

04《重点客户开发与管理》

05《超级（集团）客户项目及销售机会管理》

06《电话销售技巧》

07《销售呈现技巧》

08《实战谈判技巧》

崔伟老师的著作

阔维的资深顾问崔老师，在销售绩效领域，有很多的思想和创新。他除了担任很多专业期刊的撰稿人以外，还出版了大量的专业文献。

2003 年出版《外企十年》

这本畅销书，汇集了一百篇有关销售、销售管理和领导力内容的文章。以作者的亲身经历，描述了世界顶尖跨国公司的销售和管理经验及方法，如何在中国成功实践的过程和深切体会。是一本最佳的管理经验分享。荣登当年的财经类畅销书排行榜前 10 位。

2005 年出版《销售培训体系——系列课程》

这套培训体系，分为四个类别，共 24 门课程。由阔维公司与中国广播音像出版社联合出版发行。以销售组织的能力模型为基础，系统地按照模块化、流程化和阶梯化设置课程，按各级人员的不同能力水平设立的课程，满足了个性化的学习需要。

《计算机世界报》、《商务周刊》、《销售与市场》等期刊管理专栏的撰稿人，发表过《跨国公司在华营销模式运作的实践与研究》、《经验，流程与实践》等文章。出版了《销售培训体系》十套课程教学光盘，及《外企十年》，职场小说《问鼎》等著作。小说《问鼎》由中央人民广播电台制作为广播剧，在中央人民广播电台及各省电视台反复播出，深受好评。

主要课程内容有：

• 销售管理流程及表格系统 • 年度营销计划制定与实施

• 渠道营销战略与操作 • 重点客户开发与管理流程

• 区域开发和管理 • 一线经理的销售管理

• 销售循环—夺单六步法 • 新经理领导技能

• 方案式销售技巧 • 销售培训体系建立

2009 年出版 畅销销售管理小说《问鼎》

这是以实践销售和管理案例改编的，38 万字的长篇小说。讲述了一支销售团队，从最初建立到在竞争中夺得第一所经历的曲折，艰辛的历程。书中不仅有大量的销售案例，也介绍了很多实用的工具和方法。《问鼎》刚刚出版就长期荣登畅销书排行榜前列，并于同年由中央人民广播电台联播。很多公司购买了大量的小说《问鼎》，作为销售团队的培训教材。

崔伟老师的部分行业领导者客户

崔老师从 2001 年起，不仅为世界 500 强和国内 100 强的众多行业领导企业提供了卓有成效的服务，而且为成长中的国内中小企业提供了深入的咨询和培训帮助。

佳能与崔老师有着良好的长期合作关系。阔维的崔老师为我们提供了我们需要的量身式培训，对我们的业务有很大促进， 我认为崔老师是我们值得信赖的合作伙伴!

——佳能（中国）有限公司 副总裁 黄松先生

“崔伟先生在跨国公司管理领域有着非常丰富和成功的经验，深谙在中国的跨国企业工作所面临的机遇与挑战，他的课程为希望了解这些信息的朋友们提供了非常有价值的参考。”

——IBM 副总裁、 戴尔计算机（中国）公司 CEO，黎修树 先生

服务过的部分知名公司： 电子、科技、IT

戴尔 DELL

NEC

明基BENQ

惠普 HP

欧特克 AUTODESK

佳能 CANON

富士施乐 FUJIXEROX

爱普生   EPSON 爱立信 ERICSSON 联想 LENOVO

首信科技 CAPITEK

智达康 ZDC

星网锐捷 STAR-NET 世强电子 SEKORM 方正电子 FOUNDER 方正科技 FOUNDER

方正阿帕比 FOUNDER 方正世纪 FOUNDER 方正国际 FOUNDER 方正电路板 FOUNDER 长城电脑 GREATWALL 浪潮 INSPUR

曙光 DAWNING

清华同方 TONGFANGPC

晓通网络 XIAOTONG

快钱 99BILL.COM

连连支付 LIANLIANPAY

清华紫光 UNIS

用友软件 YonYOU 灵图软件 LINGTU 阳光导航

华大智宝 HUADAZHIBAO

太极计算机 TAIJI

ESRI 中国 ESRI

慧图科技HUITU TECHNOLOGY

泰豪科技 TELLHOW

易企秀 EQXIU.COM

融 360 RONG360

四维益友 EASYSURVEY

浪淘金 LANGTAOJIN

易华录 EHUALU 新网互联 DNS 天目创新 BSEI ABB

施耐德电气 SCHNEIDER

正泰电器 CHINT 罗格朗 LEGRAND 昊诚电气 HAOCEN 动力源 DPC

科华恒盛 KEHUA 通合电子 TonHE 大通宝富 DUN AN 东方集成 JICHENG

航天科技 AS-HITECH 汉王科技 HANVON 中国电科 CETC

网络、游戏新浪 SINA 搜狐 SOHU 腾讯 QQ

奇虎 360 TOM

百度 BAIDU

空中网 KONGZHONG

慧聪网 HC360 中搜 ZHONGSOU

365 公司 HOUSE365

中国移动 CHINA MOBILE 中国联通 CHINA UNICOM 中国电信 CHINA TELECOM

中国普天 POTEVIO 卓望公司 ASPIRE 大唐电信 DATANG 医药、医疗

拜尔 BAYER

吉林敖东 JLAOD

石药集团

航天长峰 ASCF

迈瑞 MINDRAY

凯信电子 KAIXIN 源德生物 YDME 邦盛医疗 ORICH

美中互利 CHINDEX

国药集团-国药器械 CMIC

爱康国宾 IKANG

法国安迪苏 ADISSEO

一鸣生物 JSYMSW

新希望六和 NEWHOPELIUHE

英惠尔生物 ENHALOR

中牧股份 CAHIC

九鼎集团 JIUDING GROUP

德佳牧业 DEJUXE 可莱威集团 CLEVER 海利尔药业 HAILIR 能源、化工

中国石油   CNPC 中国石化 SINOPEC 马石油 PETRONAS

传化集团 TRANSFAR 和氏璧化工 NCM 秀珀化工 SUPE

安泰科 CNMTE

银行、证券、保险、基金

招商银行 CMB 民生银行 CMBC 华泰保险 HUATAI

泰康保险 TAIKANG

中国出口信用保险公司 SINOSURE

幸福人寿 HAPPYINSURANCE

宝泉钱币 CHINACOIN

中钞国鼎 CHINAGOLDDEAL

银河期货 GALAXY FUTURES

华威科创

交通、运输

中外运敦豪 DHL

中国外运 SINOTRANS

天津中外运 TJSINOTRANS

山东中外运 SDSINOTRANS

无锡中外运 WUXISINOTRANS

中外运船代 SINOAGENT

中外运能源物流 SINOTRANS

中租公司 CHART SINOTRANS

嘉里物流 KERRY

中国国际货运航空 AIRCHINACARGO

海程邦达 BONDEX

南京港集团 NJP

大连港集团 PORTDALIAN 消费电子、日用消费品三星电子 SAMSUNG

LG 电子 LG

Vivo 手机 VIVO

步步高教育电子 EEBBK

海信通信 HISENSE 天音通信 TELLING 恒基伟业 HTW TCL TCL

新飞电器 XINFEI

大金空调 DAIKIN

盾安中央空调 DUN AN

爱国者 AIGO

美的 MIDEA

伊利 YILI

宁城老窖 NINGCHENGLAOJIAO

安徽烟草 AHYC

江西中烟 TOBACCO

新生活集团 NEWLIFEGROUP

古船食品 GUCHUAN

江中集团 JZJT

富森美家居 FSMJJ

山海八珍食品 CHINASHBZT

沁园 QINYUAN

穗宝集团 SUIBAO

文和友 WENHEYOU

宝洁 P&G

制造行业

阿特拉斯·科普柯 ASCOPCO

阿姆斯壮 ARMSTRONG 南海讯联 FSXUNLIAN 天工包装机械 DZPMC 英凯模金属网 YKM

威乐水泵 WILO

晨鸣纸业 CHENMING GROUP

汽车、汽配

上柴动力 SDEC

延锋 YANFENG

福田汽车 FOTON

福田雷萨 LOXA

宇通客车 YUTONG

江铃汽车 JMC

三一重工 SANY

山推 SHANTUI

林德叉车 LINDE

卡特彼勒 CATERPILLAR

大陆汽车俱乐部 CAA

房地产

永丰基地 YFCY

华夏幸福 CFLDCN

东方园林 ORIENTLAND

贵州武岳集团

装饰、建材

圣戈班伟伯 WEBER 东方雨虹 YUHONG 宝硕型材 BSTEMAX 实德集团 SHIDE

传媒业

电脑商报

中央人民广播电台 CNR

外研社 FLTRP

教育、咨询、专业服务

侨外集团 QIAOWAI

诺亚人力资源 HBHRO

华威科创 CID

中德智慧教育 ZAOJIAO

巅峰智业 DAVOST

建设部 MOHURD

中国农业科学院 CAAS 中国水电 SINOHYDRO 华北电力设计院 NCPE 北京环卫集团 BESG