马兰

马兰老师  

     ---保险营销实战专家

27年保险营销实战经验

寿险管理师资格认证

曾任：中国太平洋保险丨外勤主管至最高职级资深经理

曾任：中国太平洋保险新市区中支北京路支公司丨总经理

曾任：中国太平洋保险新疆分公司丨主管训练室经理、产品室经理

★擅长领域：增员、营销技巧、高客面谈、客户异议处理、产说会、开门红

★主导近百场产、创沙龙的开展，累计保费超亿，并成功为企业引入620名优秀人才

★曾为中国太平洋保险（北京、昆明、杭州、海口等10+个城市）进行保险营销系列课程轮训，累计授课1000+场，持续推进企业顶尖绩优人才的培养，其中促成MDRT获得者近百人

马兰老师专注在保险行业27年，从入行则任职于500强企业-中国大平洋保险，深谙保险营销的整个业务链，因自身能力出众，被公司委以重任为各地方分公司赋能，从而推动企业发展。

01-作为新疆地区第一批寿险开拓者：带领团队开拓市场，由于善于挖掘组织型人才，迅速搭建营销团队，并对其进行《保险营销技能提升》系列课程培训，促使团队快速发展，助力超额达成销售及晋升目标，所率团队享有“营销铁军”称号。

02-作为“晋升达人”：巧用转介绍，充分调动属员积极性，亲自进行拓客训练，寻找新市场，召开各类形式的产说会，仅用一周增员14人，顺利晋升主管，后用四个月就达成年度任务，并晋升“资深部经理”，获得公司“不用扬鞭自奋蹄”荣誉称号。

03-作为业绩的扛把子：通过陌生拜访，入行首月佣金达到近9000元，排名部门第一；之后结合业务+实战经验打造自己的一套营销方法，促使连续10年业绩位列部门榜首，个人累计保费超亿元，所带领团队业绩超10亿元。

04-作为“优增”的小能手：曾为太平洋寿险内蒙古分公司开展【1+3增员培训】，通过训练提升学员增员技能实现，训后一个月内，参训学员中80%实现1+1增员，40%实现1+2增员，20%实现1+3增员，助力了内蒙古分公司人力增长。

05-作为企业人才的培养者：曾负责公司培训项目开展以及人才梯队的搭建，制定业务竞赛及增员方案，同时针对性做人员的规划面谈，从而精准的“对症下药”，为其匹配《增寿成交训练营》《年金险成交技巧》《保单销售实战技能训练》《客户异议处理》等主题的培训，为企业输送了百位优秀的营销人才

主讲课程：

《八步成交——重疾险的营销之道》

《四步成交——增额终身寿训练营》

《增员有“技法”——优增训练营》

《年金险成交技巧修炼》

产说会：

《幸福养老靠规划——增额终身寿（年金产说会）》

《巨变时代下如何留住财富——中高客产说会》

授课风格：

实践+创新——理论与实操相结合，融入课程当中，充分调动学员的积极性、主动性，让学员自己找到办法解决问题，“得见于实践，融智于创新”。

真实案例+落地技巧——融入大量的企业实际案例，增强学员场景感，通过行为经济学、心理学等科学理论讲解，深挖客户行为背后的动机，直击痛点，解决问题。针对性给出技巧并通过演练，将技巧转化为自己的技能。

部分授课评价：

通过马老师课程的学习，让我学会从宏观的视角看向保险这个行业，更热爱保险产品这个特殊的金融工具，从现在大的经济发张社会变革人们的思想也在发生翻天覆地的变化，我们自己也必须不断的学习才能赶上社会的脚步，谢谢老师。

——太平洋保险（内蒙古）  王经理

能够听老师的课程是一种享受，老师课程中丰富多样的案例，让我们对于知识点有了更深的理解。课程中设计的工具学习与应用，让我们能很好的将所学化为所用！让我们实在是受益匪浅！

——太平洋保险（广东）  赵经理

我自己也是销售出身，深感马老师作为一名实战讲师的优秀，不仅有大量的实战案例，还能讲的生动幽默，老师从重疾险的八大步骤切入，帮助学员树立正确的重疾险销售观念，掌握重疾险营销的每一步流程，增强学员的自信心，潜移默化的提升学员的电销技巧，学员表示在轻松愉快的氛围中提升了自己，非常棒。

——太平洋保险（云南）  王总监

马老师是我们团队的伙伴最喜欢的老师，老师很优秀，所讲授的课程也很吸引学员，授课语言精练有力度，排比式的问句可以直击人心，能让我们产生触动，所教授的拜访话术非常实用，现在都有学员跟我反馈，运用老师的话术已经有初步明显的进步，跟客户沟通也游刃有余了，老师理论到实战的转化率极高，不得不说，老师真的很棒，期待下次老师下次的到来。

——太平洋保险（杭州）  杨总监