高岩

高岩老师

【个人经历】

经济学硕士

中级经济师

13年银行培训管理、零售业务搭建及管理经验

曾任某商业银行个人金融

【师资简介】

主抓零售业务体系搭建，建立特色综合营销系统，历经城商行零售业务体系从无到有、从小到大的过程，金融理论功底相当扎实，对于零售业务转型、产品营销、客户关系管理与维护、交叉销售等方面具有丰富的实战经验。多年来对银行个人金融产品业态销售模式及传统银行向互联网金融的转型变革有着深度研究，对银行小微型客户到中高端客户的升级拓展及渠道营销有着深入见解，能够融合银行大数据，精准扩大传统银行营销横面和深度，进而持续改善营销绩效，潜心贯注银行交叉销售、大客户营销、私人银行等业务模块的营销服务最佳实践及组织经验提炼。培训覆盖北、上、广、深等全国一线重点城市及20多个省市地区分支机构，培训管理干部、销售人才达千余人，能够同步行业趋势，深入当下市场环境，通过丰富的案例教学和落地实操，有效匹配银行绩效体系和营销机制，追踪指导客户关系管理与维护，高效助推业务团队绩效提升。

【研究课题】

课程一、大客户开发步骤与深度关系营销（1-2天）

课程二、宏观经济趋势分析（1-2天）

课程三、理财规划与资产配置（1-2天）

课程四、财富管理（1-2天）

课程五、银行客户经理全面综合素质提升（1-2天）

课程六、小微信贷的市场开发与营销拓展（1-2天）

课程七、睡眠客户激活与二次开发（1-2天）

课程八、对公客户经理营销技巧（1-2天）

课程九、社区银行经营策略及客群关系维护（1天）

课程十、消费金融

课程十一：个贷客户管理管理与创新营销

课程十二：新资管下净值理财产品创新营销

【授课经历】

分行项目：

上海交行、深圳交行、吉林交行、辽宁中行、大连中行、黑龙江交行、上海花旗银行、河北邮储、辽宁邮储、张家口银行、宁波银行、兴业银行、河北银行、渤海银行、山东建行、上海建行、贵州建行、贵阳银行、上海农行、合肥农行、绍兴农行、长春农行、杭州农行、扬州中行、浙江农行；

支行项目：

 交通银行上海北京东路支行、上海新昌路支行、上海黄浦支行、上海瑞南支行、上海第一支行、上海陕西南路支行、大连分行、大连湾支行、甘井子支行、山东路支行、五一路支行、旅顺口支行、普兰店支行、瓦房店支行、华北路支行、商品交易所支行、五一广场支行、西安路支行、西岗支行、民兴支行、北良支行、深圳分行营业部、深圳深南支行、深圳罗湖支行、深圳金叶支行、深圳华强支行等；