刘力存

刘力存 老师 

12年银行网点转型一线实战经验

8年银行营销力提升与培训经验

6年银行旺季营销开门红辅导经验

300余个各类网点辅导转型经验

500余场4000余课时银行营销课程培训经验；

30余家银行开门红实施参与经验

对银行客户营销和员工管理有来自一线的独到见解，与多家明星银行、明星客户经理做过深入沟通访谈，能够切实直击和解决基层营销人员的困惑和难点。特别是在6年的开门红辅导过程中细致分析总结了银行的开门红经验、开门红难点、开门红做法，因此可以更有针对性的进行实战营销辅导，话术实战性强，案例操作性强，学员互动性强。

主导参与过的银行咨询项目（部分）：

•        中国银行宁波分行网点服务销售流程导入项目

•        中国农业银行江苏分行营销技能导入项目

•        中国农业银行天津分行营销技能导入项目

•        中国建设银行山东分行“三综合”导入项目

•        中国农业银行贵阳分行绩效考核项目

•        中国工商银行福建分行网格化营销项目

•        交通银行佛山分行网点效能提升项目

•        中国农业银行江苏分行软转导入项目

•        中国农业银行保定分行软转及6S导入项目

•        中国银行湖北分行标准化销售服务流程固化再提升项目

•        中国民生银行网点精细化提升项目

•        中国光大银行客户分层营销项目

•        江苏银行标准化服务销售提升项目

•        重庆银行各岗位服务营销提升项目

•        中国农业银行南京分行内训师培养提升项目

•        内蒙凉城农信社服务营销深入提升项目

•        江苏泗阳农商行服务营销提升项目

•        河南邮政服务品质提升项目

•        上海村镇银行外拓项目

•        江西中行智能化培训项目

•        甘肃兰州农行、嘉峪关农行、金昌农行外拓营销项目

•        四川南充建行、四川巴中邮储、安徽六安邮储、池州邮储、淮安邮储、合肥邮储、马鞍山邮储外拓营销项目

•        四川农信、安徽农信、广西农信、湖南农信、河南农信、陕西农信等20多家农商行外拓营销培训

•        雅安城商行、江苏银行等培训项目

•        山东农信网格化营销辅导项目

•        湖北农行他行挖转提升项目

•        广西农信社员工内训提升项目

•        江苏邮政复杂类产品营销

•        河北承德农商行整存授信

•        陕西农信网格化精准营销

近两年参与实施的开门红项目（部分）：

•        中国银行苏州分行     江苏银行无锡分行

•        西安银行渭南分行     内蒙古呼和浩特邮政

•        内蒙古邮政包头邮政   洛阳银行

•        徽商银行             河南沁阳农商行

•        河南卫东农商行       河南固始农商行

•        河南新野农信社       山东德州农商行

•        山东滨州农商行       广东韶关农信社

•        山西代县农信社       湖南道县农商银行

•        河北鹿泉农商银行     齐鲁银行青岛分行

•        青海同德农商银行

部分开门红项目实施简介

湖南某农商行：辅导期间针对该行网点多、差异明显的特点，为不同的网点量身定制合适的营销打法，并协助总行进行了“金猪送福、五重豪礼”的活动策划。开门红任务完成与否特别需要基层营销人员的全力参与，基于此在明晰的考核激励下，特别引入了“阶梯竞争式阶段通报总结”“行长晚宴”等多种精神激励方式，有效调动了全行员工的参与积极性。整个开门红期间完成预定存款任务的130%、新增价值客户5000多位，手机银行完成8000多个，完成聚合支付3000多部，业绩指标觉得到有效提升，难能可贵的是在开门红结束后存款仍有稳定持续增长。

山农某农商行：该行的最大竞争对手为邮储银行。开门红期间邮储银行给的礼品回馈要优于农商行，大家在营销时觉得困难很大。通过详细的调研，结合该行的实际情况，对行内原有的礼品回馈方案进行了调整，基本思路就是总经费不变，但调整给予礼品客户的门槛，增强营销的针对性。一方面重点对营销人员进行话术培训和通关，保证开口率和参与度；另一方面对行内原有的存量客户进行细致梳理，进行系统内资产盘活和提升。开门红期间共发放各类存款宣传折页30余万张，张贴海报2000多份，拨打电话3万多通，厅堂微沙龙600余场。完成存款8个多亿，高出原目标1.5亿，盘活客户8000多位，实现手机银行3000多个的增长，顺带还投放了2个多亿的存款，其中小额贷款占一半以上.

河南某村镇银行：该行人员普遍年轻，团队活力十足，在当地发展很快。但由于村镇银行的品牌问题，很多老百姓对该行的认可度还是不足。了解完优劣势之后，我们确定的开门红营销策略是：农村包围城市、社区包围商区，主动出击、反复出击。全行编成数个外拓营销小分队，联合物业、乡委、村委等开展趣味运动会、冬季大讲堂、鸡蛋大换购等各种系统性的金融活动，以此来获得客户信息、赢得客户信任，并策划了存款赢大奖、公交候车扫码赢大奖等爆款活动，取得了不俗的效果。开门红期间共举办集中宣讲150余场、趣味运动或40余次，直接宣传人员15000多人，通过各类活动引流到网点的客户6000余人。完成存款目标的150%，更重要的是所有网点均顺利完成总行下发的目标。

内蒙邮政：邮政银行的业务体系里有诸多非金融服务业务，比如包裹、快递、邮票等，这些非金融业务如果可以实现资源有效整合、客户共享将是一笔宝贵的客户财富。基于此为邮政银行确定了打通各部门、各领域协作、配合一系列营销活动，采用厅堂、存量、社区三位一体的营销辅导方式重点增强员工的获客、触客能力。开门红期间完成存款计划的120%，并且帮其建立了完善的固化营销制度。

2023年开门红简介

开门红年年有，但今年注定不同。开门红目标的顺利达成，需要一套行之有效的打法，更需要一丝不苟的执行。同业调研知己知彼、确保一行一策、一点一策；活动策划新颖有力，有效形成品牌效应、口碑宣传；活动方案科学设计，步步为营、有的放矢；营销话术精准有效，洞察心理、重塑产品；现场辅导亲身示范，紧贴实际、注重实效；过程管理紧盯目标，团队为王、业绩第一；考核制度张弛有力，多重激励、相辅相成。今年的开门红您收获的不仅是关键时点的业绩达成，您更能收获一套完整的开门红策划方案、一系列不同客户不同产品不同场景的营销话术、一次活动创新、引爆客户的思维碰撞、一组激励员工、激发员工的管理制度。