学习费用：￥4800.00/人
开课时间：2023-06-17
课时安排：两天
主讲老师：徐老师
开课地点：陕西 西安市
课程对象：房地产企业或营销代理机构、董事长或总经理、副总带队；营销总、销售总、策划总、渠道总、各项目营销总、经理及管理人员等
课程简介：2023全球经济受到剧烈冲击，房企暴雷依然蔓延，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，2023下半场如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是场营销的背水一战！
2023全球经济受到剧烈冲击，房企暴雷依然蔓延，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，2023下半场如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是场营销的背水一战！
培训收获
1、经营思维下的项目前期定位逻辑
2、疫情后房地产项目策划定位和渠道拓客新标准
3、房地产项目一线现场销售成交率提升
4、全盘营销操盘的过程精细化管理
5、疑难类滞销项目营销破局实战方法解析
有价值的新鲜案例
房企营销“实战大咖”
开创性从全局出发，
就市场、策划、渠道、销售，四维一体，
从项目营销难题突破到营销系统全局观，
从地产营销破局再到营销创新，
帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，
为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
课程主讲
第一节：硬币的另一面：营销前期产品定位逻辑
1、前端工作轨道
Ø 综合评审会议
Ø 投资决策报告
Ø 营销参与的前端工作
2、项目核心经营指标
Ø 净利润
Ø ROE
Ø IRR
Ø 现金流
3、土地研判
Ø 研判的四个维度
Ø 城市基础环境变量
Ø 政策和人的变量
Ø 板块的量价存销水平
Ø 板块的前世今生和轮动判断
Ø 市场周期论
Ø 内需型市场的成交周期规律
Ø 内需型市场的成交周期规律
4、产品定位
Ø 定位目的和产品观
Ø 业态组合、占位打法、量价策略
Ø 整体定位
Ø 购买逻辑匹配客群
Ø 交叉分析
Ø 标准化产品线及应用原则
5、产品还原和计划铺排
Ø 方案的优化调整
Ø 竞争格局模拟
Ø 拆解推盘批次
Ø 量价模拟和销售计划
第二节：营销视角下的策划输出与痛点
一、王者还是青铜：疫情时代转变人群的核心观念
1、时代变化！策划怎样改变？
Ø 策划现状：疫情后时代的思考
Ø 其他策划的案例
Ø 疫情后影响下的朝阳和夕阳行业区别
Ø 不同行业的优秀案例
2、策划痛点是什么？
Ø 失败案例解析
Ø 传统的思路？优秀的食材？糟糕的结果
Ø 现在的客户，核心思维逻辑
3、三星平板和苹果平板之间有什么区别，为什么销量天差地别？
4、一个血统优秀的地王项目怎么一步步做砸的，策划罪当其中！
二、策划基本法则：黑铁时代提升客户价值认同
1、策划基本法则
Ø 策划的节点划分
Ø 策划在各个阶段的核心工作重心
Ø 筹备阶段常走弯路
2、活动基本法
Ø 活动的分类与现状
Ø 活动计划如何落地
Ø 活动主题如何制定
Ø 活动指标如何有效达成
Ø 打造活动内容的两个要点
Ø 做好活动的两个手段
3、广告基本法
Ø 广告配色的案例讲解
Ø 广告设计原则
Ø 广告设计案例讲解
Ø 你看到的广告形式都是错的
4、体验基本法
Ø 五感体验
Ø 细节化阐述、数据化阐述、模拟化阐述、数据化阐述
Ø 价值体系构建的五个步骤
5、逻辑缜密的策划核心的两个要素
三、营销视角下的策划输出和客户眼中你传达的信息（案例分享：图文并茂）
第三节：不被绑架的营销：标杆渠道拓客5.0
一、作战地图绘制：检验核心客群的核心要点
1、客户地图怎么画
Ø 客户是谁
Ø 客户在哪里
2、制定策略
Ø 明确货量铺排
Ø 分解拓客指标
Ø 绘制拓客地图
Ø 规划拓客礼品
Ø 铺排执行计划
Ø 人员分工，究竟是网格状还是专区式，各自有什么优势
二、作战模式分类：下拓客渠道的五大模块
1、大客户之团购之战
Ø 关键人怎么找
Ø 找到说什么
Ø 团购的体系怎么搭建
Ø 团购折扣怎么设置
2、地推的分类进行
Ø 不同产品不同的手段
Ø 地推不是体力活而是脑力活
Ø 被忽略的礼品的作用
3、巡展点，渠道的桥头堡
Ø 巡展点选址的中心思想
Ø 巡展点的亮相必须要素
Ø 换一种思维，你的钱就化的值得
Ø 巡展做不好的核心问题及原因
4、异界联盟
Ø 跨界，怎么样来营销
Ø 银行vip客户为什么没有用
Ø 不可忽略的资源，外卖和网约车
5、电话销售
Ø 电话销售还能不能做
Ø 现在的电话销售和以前区别之处
Ø 电销的核心痛点
Ø 未来电销的真正作用
Ø 三、短视频获客：个人ip打造从零开始
Ø 短视频平台的分类及各自特点简析
Ø 最适合房地产营销的抖音底层逻辑
Ø 为什么那么多房地产营销号做不好的根本原因
Ø 账号搭建5件套
Ø 从0~1养号养的是什么
Ø 怎样制作优质的内容，什么内容客户认
Ø 平台系统看的优质内容不是你以为的优质
Ø 起号阶段，成熟阶段，收割阶段分别的要点
Ø 找、筛、截、改、存打法
Ø 蓝V号要不要做，能不能做，怎么做
Ø 直播卖房可不可以，卖什么
Ø 直播前后的准备工作
Ø 怎么从线上引流到线下
第四节：高效能营销管理与提升现场转化篇
一、高效的营销管理方法
1、检验一线营销的核心标准
Ø 其他行业的标准
Ø 概率与效率的分别
Ø 创新与变革的关系
2、科学管理的方式
Ø 流程分解、专业分工
Ø 客户端的管理
Ø 购买意愿or购买能力
Ø 交接与分配的变化
3、PS：复访的重要性
Ø 客户消费行为的分析
Ø 影响客户决策的核心要点
二、提升去化率的高效能销售模式
1、提升去化率的核心手段“精细化营销“
Ø 行业痛点：转化率低，客户“不听话”
Ø 从“人性”出发，机会包装的重要性
Ø 如何制造“钩子”保持客户粘性
Ø 现场怎么造势，提升客户价值体验
2、运用法则
Ø 小卡阶段：机会包装，让客户心甘情愿的再来一次
Ø 大卡阶段：锁定意向，坚定不移的统一行动
Ø 认购阶段：临门一脚，筹货比的重要性
三、快速诊断团队短板的管理模式
1、率值管控
Ø 什么是率值管控
Ø 具体工具和方法
Ø 实际运用要点
2、营销平衡表
Ø 指标分解
Ø 波段设置
Ø 费用平衡
Ø 月度总纲
3、现场管理工具
Ø 率值管控的模式
Ø 营销四表的运用
Ø 营销费用控制的有效方法
四、最重要的小事：一波三折及率值管控容易犯的错误
Ø 最常见的问题，对于波段设置的基本理解偏差造成的结果
Ø 影响最大的误区，对于数据的错误理解导致判断失误
Ø 最不愿意面对的现象，执行期间阻力重重的根本原因
Ø 王者荣耀和魔兽争霸带来的思考
Ø 喜茶为什么能火，汽车牌照为什么价格可以天差地别
Ø 辅助的包装对于客户体验的提升
五、销售之魂：置业逻辑之结构力思考
Ø 什么是结构力思考
Ø 其中的运用法则及模式
Ø 与项目相关联的思考路径
Ø 置业逻辑和传统销讲的区别之处
Ø 怎么用四句话吸引客户的注意力
Ø 客户不认怎么办
Ø 没有足以支撑项目卖点的依据怎么解决
Ø 案例分析
第五节：向硬骨头动刀——疑难类硬核销售秘籍
1、车位销售专家：破解密码
Ø 车位销售难点
Ø 车位销售逻辑
Ø 车位销售两分法
Ø 分楼栋
Ø 分波段
Ø 从鸡肋变为利润池，明星单品的思维逻辑
2、45分钟课程讲解以及举一反三的答疑交流
培训对象
房地产企业或营销代理机构、董事长或总经理、副总带队
营销总、销售总、策划总、渠道总、各项目营销总、经理及管理人员等、
如果您已准备好弯道超车，请您安排好时间参与学习与诊断
体验“营销逆袭”带来的颠覆性成果吧！
