学习费用：￥2698.00/人
开课时间：2023-11-21
课时安排：1天
主讲老师：专家团队
开课地点：四川 成都市
课程对象：团队管理者，销售人员，培训师等等
课程简介：影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作促成的影响力等。
构成影响力（或者说服力）的基础有两大方面，一是权力性影响力；二是非权力性影响力。
1、权力性影响力又称为强制性影响力，它主要源于法律、职位、习惯和武力等等。权力性影响力对人的影响带有强迫性、不可抗拒性，它是通过外推力的方式发挥其作用。在这种方式作用下，权力性影响力对人的心理和行为的激励是有限的。
构成权力性影响力的因素主要有：法律；职位；习惯；暴力。
2、与权力性影响力相反的另一种影响力是非权力性影响力，非权力性影响力也称非强制性影响力，它主要来源于领导者个人的人格魅力，来源于领导者与被领导者之间的相互感召和相互信赖。
构成非权力性影响力的因素主要有：品格因素；才能因素；知识因素；情感因素。
课程培训内容
1. 重新理解说服
* 理解说服的含义
* 成功说服的魔力环
2. 积极的倾听如何影响说服力
* 通过倾听提升你的说服力
* SAFI 模型挖掘需求
* 积极倾听——驱动对方做出改变
3. 论证——打造成功的提议
* 如何通过结构良好的方案来增加成功率
* 充分考虑环境和个人因素
* 根据决策组的需求进行调整
4. 运用“说话”的技巧来推动提议
* 沟通技巧使得我们的陈述更有影响力
* 润物细无声的影响
5. 建立/培养与他人之间真正的联系
* 情绪与思维的关系
* 把负面情绪用语言表达出来
* 运用FRANC 法表达
6. 提升自信 ：优化人际关系，提升魅力
* 正向积极的信念
* 平衡情绪，重新解构风险
