学习费用：￥5780.00/人
开课时间：2023-11-13
课时安排：2天
主讲老师：专职讲师
开课地点：上海
课程对象：* 新进入市场部门的人员 * 在市场营销相关领域工作的人士 * 各部门对市场营销感兴趣的人员
课程简介：所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
1、了解自己的产品
想要做好市场营销，首先就是要了解自己的产品，了解自己的品牌。不管是优点还是缺点都要做到心中有数，同时了解自己的竞品产品，尤其是竞品的优点，同时针对这样的优点做好应对策略。
2、保持良好的心理素质
作为一个营销人员，要承担及遇到的挫折都是非常大，因此考生要具体一个强大的心脏，保持良好的心理素质，要多分析客户的心理，改进自己的工作方法，不要因为一时的挫折就心灰意冷。
3、调整能力
并不是每一个营销工作人员能做到八面玲珑、能说会道，因此在推销自己的产品之前，营销人员要认清自己，提升自己交际，紧急事件处理等调整能力。尤其是面对打击及失败时，不要持续陷入低迷，要更快的调整和行动。
课程培训大纲
1. 市场营销在公司中的重要作用
强大的市场营销系统能使企业绝处逢生，从劣势走向优势。
2. 市场营销的环境和挑战
时代快速更迭，产品日新月异，市场营销的挑战既来自自身惰性和路径依赖，也来自外部市场创新要求的倒逼。
3. 市场营销的核心：以顾客和市场为导向
以顾客定义价值，用市场传递价值。
4. 市场营销的过程
将朦胧的将来时，渐变为有序而精准的现在进行时。
5. 如何分析市场机会
* 市场环境分析
* 消费者分析
* 竞争对手分析
6. 如何确立有效的营销战略
* 市场细分
* 挑选目标市场
* 市场定位
7. 如何建立有效的营销计划
* 产品/新产品开发
* 定价
* 分销渠道
* 推广与促销
8. 品牌战略
品牌战略胜出，企业在销售层级才有持续增量的可能，在市场层级才有品牌资产累计的可能，在企业层级才有资本形成的可能。
9. 促销工具运用
促销，既是战术行为，也是战略规划。做促销不是牺牲利润，而是实现量利平衡、量利双丰收。运用恰当的工具和手段，使促销成为一项投资，而不仅是利润表上的费用。
10. 广告战略
大幅度提高广告开支预算未必能使企业起死回生，一项别出心裁的创意举措却有可能立见奇效。
11. 整合营销(IMC)
尽管对于整合营销的定义仍存在很大争议，但其基本思想是明确的，即以顾客需求为中心，变单向诉求和灌输，为双向沟通。树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立长期关系，达到消费者和厂家的双赢。
