学习费用：￥5180.00/人
开课时间：2023-10-23
课时安排：2天
主讲老师：专职讲师
开课地点：北京
课程对象：* 市场经理 * 产品经理 * 销售负责人
课程简介：市场营销计划是商业计划的重要组成部分。通常以年度为基准，着眼于与营销组合变量（产品、价格、分销及促销）有关的决策，并考虑如何实施所拟订的具体内容与步骤。无论创建的企业属于何种类型，具有多大的规模，每一个创业者都需要编制市场营销计划，且需要每年加以制定。
市场营销计划是指在研究行业潜力、市场营销状况，分析企业所面临的主要机会（opportunities）与威胁(threats）、优势（strengths）与劣势（weaknesses）以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。营销计划是商业计划的一部分。
课程培训大纲
1.市场计划书的基本要素
* 市场计划的概念
* 市场计划的作用和挑战
* 市场计划的成功要素
2.市场环境分析
* PEST
* 购买者分析
* 竞争五力分析
* SWOT分析
3.市场目标设定
* 公司目标
* 财务目标
* 营销目标
4.科特勒市场细分方法
* 市场细分的概念，分类和作用
* 目标市场选择的五个模型
* 产品定位的发展
5.产品组合的波士顿矩阵分析
* 波士顿矩阵分析
* 产品组合优化和生命周期管理
* 产品创新和服务创新
6.产品定价策略
* 终端客户价格
* 渠道价格
* 价格调整策略
7.营销的三大类策略
* 差异化
* 成本领先
* 集中化
8.渠道优化
* 渠道设计和布局
* 渠道管理的模式
9.广告与促销计划
* 广告媒体策略
* 促销计划
* 有效营销组合
10.营销预算与评估KPI的确立
11.行动计划和风险防范
