学习费用：￥5790.00/人
开课时间：2023-10-26
课时安排：2天
主讲老师：专职讲师
开课地点：四川 成都市
课程对象：* 从事供应商开发和供应商绩效管理的专业采购人员 * 与供应商开发相关和供应商绩效考核的企业内部其他部门人员
课程简介：采购的基本作用，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。在这个过程中，一是要实现将资源的物质实体从供应商手中转移到用户手中。前者是一个商流过程，主要通过商品交易、等价交换来实现商品所有权的转移。后者是一个物流过程，主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等手段来实现商品空间位置和时间位置的完整结合，缺一不可。只有这两个方面都完全实现了，采购过程才算完成。因此，采购过程实际上是商流过程与物流过程的统一。
课程培训大纲
1. 采购全过程
* 采购全过程的10大步骤及工作内容
* 每一采购步骤对结果的影响
* 采购过程的组织者和参与者
2. 分析需求
* 收集内部初始需求和要求的工具和方法
* 完善和合理化需求的增值过程、工具和方法
* 内部/外部达成一致
3. 分析供应市场
* 了解分析供应市场的步骤、工具和方法
* 市场竞争度、趋势与供应风险的分析
* 降低和规避采购供应风险的方法
4. 供应商开发的指导方针
* 寻购策略的开发
* 建立和优化供应商多层筛选的标准
5. 发现潜在供应商
* 有效搜寻供应商的方法
* 潜在供应商的初始筛选方法
6. 寻价和报盘分析
* 正确报价的方法
* 价格分析的方法
* 报盘评估标准和报盘分析
7. 供应商审核, 评估和选择
* 供应商审核方式的选择
* 供应商审核的步骤, 流程和参与者
* 现场审核的内容、重点和难点
* 供应商审核,评估的方法和技巧
* 有效供应商综合评估的法则
8. 供应商的管理
* 日常不符合性管理
* 定期绩效考核
* 供应商的激励,淘汰和持续改进
* 供应商基库的管理
相关知识
开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- --进行供应商问卷调查实施调查 - --评估 --- 供应商送样 - --合格 ---列入合格供应商，不合格则重新找。
开发新供应商的过程中以下四条建议，建议一看
1.针对自己需要的原料分析市场。
做一名采购需要掌握市场的变化，对市场进行分析和判断，能够把握市场的脉络，精准的开发出供应商这是作为采购的第一要务。
2.锁定供应商所在区域进行出差。
分析市场后，要锁定供应商所在的区域，要出差去寻找，去拜访，去谈判，寻求合作，把公司的情况，需求量，结算方式等给供应商讲清楚，然后争取合作。
3.充分利用互联网进行寻找合适的供应商。
目前是信息社会，大数据的社会，互联网是基本的工具，我们目前做工作很多必须要用到互联网，开发供应商当然也不例外，充分利用搜索引擎进行搜索，开发供应商。
4.利用公司的人脉开发供应商。
公司有很多的同事，有的虽然是做销售的，但是采购商和销售有着直接的联系，我们要充分利用自己的朋友，自己的人脉，精准的开发供应商，让供应商主动找我们进行合作。
5.积极参加展会开发供应商。
展会是开发供应商的必要途径，因为供应商就在展会上，我们可以直接和供应商见面，所以我们平日里要多多关注我们采购产品对应的各种展会，我们才能开发到更多优质的供应商。
