学习费用:¥4680.00/人
开课时间:2023-10-27
课时安排:2天
主讲老师:南斌
开课地点:广东 广州市
课程对象:总经理、副总,采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员。
课程简介:采购合同是企业(供方)与分供方,经过双方谈判协商一致同意而签订的“供需关系”的法律性文件,合同双方都应遵守和履行,并且是双方联系的共同语言基础。签订合同的双方都有各自的经济目的,采购合同是经济合同,双方受“经济合同法”保护和承担责任。
采购合同的管理应当做好以下几方面的工作:
(l)加强对公司采购合同签订的管理
加强对采购合同签订的管理,一是要对签订合同的准备工作加强管理,在签订合同之前,应当认真研究市场需要和货源情况,掌握企业的经营情况、库存情况和合同对方单位的情况,依据企业的购销任务收集各方面的信息,为签订合同、确定合同条款提供信息依据。另一方面是要对签订合同过程加强管理,在签订合同时,要按照有关的合同法规规定的要求,严格审查,使签订的合同合理合法。
(2)建立合同管理机构和管理制度,以保证合同的履行企业应当设置专门机构或专职人员,建立合同登记、汇报检查制度,以统一保管合同、统一监督和检查合同的执行情况,及时发现问题,采取措施,处理违约,提出索赔,解决纠纷,保证合同的履行。同时,可以加强与合同对方的联系,密切双方的协作,以利于合同的实现。
(3)处理好合同纠纷
当企业的经济合同发生纠纷时,双方当事人可协商解决。协商不成时,企业可以向国家工商行政管理部门申请调解或仲裁,也可以直接向法院起诉。
(4)信守合同,树立企业良好形象
合同的履行情况好坏,不仅关系到企业经营活动的顺利进行,而且也关系到企业的声誉和形象。因此,加强合同管理,有利于树立良好的企业形象。
课程背景:
2020年随着新冠肺炎在全球范围蔓延,国际经济形势发生巨变,全球供应链已经处于复杂且多变的经济发展环境中,供应关系日益复杂多变,那么采购合同管理在企业生产运营中尤为关键,有效的采购合同管理可以给企业带来财富,不良的也可能造成亏损。上升到企业运营层面,合同管理目标是为了创造更多的经济利润。完善合同管理不但可以规避法律风险,还能提升企业市场竞争优势,获得较高经济利润。
本课程南老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验,专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合经典的案例解读、辅以“情境式”的演练,让学员深刻理解,迅速掌握,工作难点、痛点问题立竿见影的解决!
培训目标:
ü 掌握采购合同构成的十个重点因素
ü 掌握七种不同采购合同关系的风险管控
ü 了解和掌握不同采购合同类型下的风险等级
ü 掌握项目采购合同的网络图/甘特图/里程碑等工具运用
ü 掌握招标合同五大重点监控环节
ü 掌握采购合同风险登记表
ü 课程鼓励学员大胆提问,通过现场互动交流来快速理解和运用培训知识
ü 课堂首创引入“情景式”教学方式,通过“情景演练”、“实战小技巧”等切合企业管
ü 理现状的培训方式,企业让学员在刺激中掌握难记的知识点,在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程
ü 微咨询效果:各组设置采购项目改善课题,进行小组间PK,老师最终点评,破解实际
ü 商务操作中的困惑
课程大纲:
01 如何签订好的合同
情景案例1:近3000万元口罩机采购引纠纷,采购合同签订避开这些坑
1.合同的概念和重要性
2.合同的条款和形成主要过程
3.合同的主要条款
4.买方和卖方的义务和责任
5.合同中经常遇到的问题
6.合同的履行
7.合同变更与转让
8.合同权利义务的终止
9.合同违约与争议处理
【培训小技巧】采购合同构成的十个重点因素
【案例解读】解读某家电公司在签订年度合同
时出现的重大问题分析
【课题演练】请学员们梳理我们采购合同存在的问
题点,利用课堂培训的工具来制定改善方案,老师
予以点评,并给出建议
02 如何识别不同采购合同类型下的风险等级
情景案例2:从最高院一则案例看农资原料
购销合同的法律风险管控
1.不同供应条件下的供需双方关系有哪些
1.1现货采购关注的风险等级
1.2定期采购关注的风险等级
1.3无定额合同关注的风险等级
1.4定额合同关注的风险等级
1.5伙伴关系关注的风险等级
1.6合资企业关注的风险等级
1.7内部供应关注的风险等级
2.如何运用供应定位关系来管控物料供应风险
3.如何运用供应商感知关系来明确供应商管理风险
【培训小技巧】七种不同合同关系的风险管控
【案例解读】解读某企业在研发设计阶段管控
模具合同风险
【课题演练】如何与强势供应商签订合同
03 项目采购合同签订难点,重点及风险规避
情景案例3:做项目采购,不要等到被坑了,才想起注重合同
1.项目采购合同概述
2.项目采购合同的效力
3.项目采购合同的风险承担与利益承受
4.项目设备采购合同难点,重点及风险规避
5.项目服务类采购合同难点,重点及风险规避
6.承揽合同的基本要求和注意问题
7.工程项目设计分包合同的基本要求和注意问
题
8.项目合同的履行
9.项目合同变更与转让
10.项目合同权利义务的终止
11.项目合同违约与争议处理
【培训小技巧】网络图/甘特图/里程碑
【案例解读】解读某企业项目采购存在的漏洞
和风险
【课题演练】如何与项目采购供应商签订合同
04 如何掌握招标合同签订难点,重点及风险规
避
情景案例4:某央企在采购招投标合同是如何签订的?
1.招标采购活动需要遵循、参照的国家法律法规2.招投标管理基础知识
3.有关招投标文件的基本要求
4.招投标过程要强调的问题
5.招投标合同需要明确的法律要点
6.招标合同成本管控
【培训小技巧】招标合同五大重点监控环节
【案例解读】某包装企业在采购招标合同执行时存在
重大问题解析
【课题演练】中标企业不签订采购合同如何处理?
05 掌握外贸合同签订难点,重点及风险规避
情景案例5:援建尼日尔采购合同关键点总结
1.外贸采购合同的概述
2.外贸采购合同的效力
3.外贸采购合同的风险承担与利益承受
4.外贸采购合同的基本要求和注意问题
5.外贸采购合同的履行
6.外贸采购合同变更与转让
7.外贸采购合同权利义务的终止
8.外贸采购合同违约与争议处理
9.国际贸易术语解释通则~规定的贸易术语
10.国际货物买卖合同模板
11.国际买卖货物的风险与所有权转移
【培训小技巧】国际贸易术语解释通则
【案例解读】A、B两家公司在国际贸易术语解释
通则中如何做到风险管控
【课题演练】外贸采购合同需要注意十大风险点
06 如何建立合同管理团队和管控风险
情景案例6:某公司关于性格关系对于合同管理
的影响
1.建立合同团队的角色和分工
2.合同团队的管理风格
3.合同计划管理
合同进度管理的工具:网络图/甘特图/里程碑等
4.合同预算管理
5.合同风险管理
5.1成本风险管理
5.2质量风险管理
5.3商业和其他风险管理
5.4合同风险登记表
【培训小技巧】采购合同风险登记表
【案例解读】解读某企业在项目合同管控中失败
的经验教训
【课题演练】如何识别和建立合同管理的风险管控体系