1、调研和部署之后就立刻培训和辅导吗？
答：调研和部署可以一起执行，部署结束后隔一周做准备工作即可培训，培训结束后立刻召开启动大会，启动大会一般在晚上召开，邀请银行除值班外的全体员工参加，员工参加时佩戴绶带着正装（男士西装长袖衬衫、领带、西裤、黑色皮鞋；女士西装长袖衬衫、领花、西裤、黑色皮鞋；），启动大会结束第二天进入辅导阶段。
2、调研、部署、培训、启动大会、落实实操辅导五个部分分别做什么？
答：调研：与领导班子见面达成项目共识；调研市场主体银行；走访商区、社区、农区；调研我行有代表性的3家网点；
部署：围绕着项目开展的项目组成员会议；培训和营销活动物料；营销方案的设计；
培训：心态建设、统一思想；5个4营销理论；厅堂营销、会议营销、外拓营销、异业联盟、存量客户维护与开发；
启动大会：入场、领导致辞、方案解读、签责任状、PK宣誓、抽奖、领导要求（出征令）；
实操落地辅导：根据网点周边的对手、市场情况，选择培训班中5个模块内容进行指导与辅导。
3、一个项目需要多少老师？
答：一个主导老师（总教练）；多名辅导老师，辅导老师数量根据网点数量和业务目标进行确定。
4、一个辅导老师辅导多少个网点？
答：假如辅导周期是12天起，第一个月7天起，第二个月5天起，一个辅导老师最多7家-10家，平均一个网点1天。
5、我们银行有自己的内训师要不要做项目配合者？
答：如果有就参与项目之中，做老师的助理跟项目学习。
6、项目需要投入多少费用？
答：项目费用分为三部分：一、员工激励费用；二、营销礼品和物料费用；三支付第三方的项目费用；
员工激励费用不能过高（养成了高奖励习惯不好将）不能过低（低了没感觉）根据我行的费用来设定；
营销礼品费用根据财务的营销费用而设计；
支付第三方的费用是市场上效果有保证的前提下收取的费用（大课费用按照天数付费，辅导费用可按照业绩提点支付）。
7、项目结束了业绩有下滑怎么办？
答：包括两方面：一、项目结束后一定有下滑，我们要客观的看待这个问题；营销好比吃饭，一天三顿不吃没问题，三天不吃饭人就受不了，一天不做营销没问题，三天不做营销肯定有问题，所以项目结束后正是营销的开始阶段，按照老师教授的方法进行落地执行。
二、考核方案中可以标注，活动结束后兑现奖励方案的70%，剩下部分一个月或两个月之后再兑现，保证余额跟活动结束后一致不能下滑。
8、项目培训时需要哪些人参加？
答：营销时全员营销，所以总行领导班子、部门老总、支行长、理财经理、客户经理、不值班的柜员、大堂经理（含外包）。
9、设定目标没达标是不是不需要支付费用？
答：收费分为两个部分：一是培训费；二是对赌费；不论目标有没有达成都要支付培训费，假设孩子没有考上重点大学还要找学校退这三年的学费吗。
10、项目的费用收多少？
答：培训费用和提点费用需要根据调研才能确定，培训的大课是老师版权专利课程，培训费是按照天数计算；提点费是根据辅导老师辅导的业绩来计提。
