一、行领导自上而下全力支持
1、落地辅导目标设定
2、按执行手册速议共同制定绩效考核与奖惩制度
3、对上签署军令状，对下招标并亲自发标
4、行领导亲自参与启动会、表彰大会井发表重要讲话，随时关注与激励
二、银行客户数据分析并制定营销策略
1、盘活存量客户宫销策路
2、提升临界客户营销策珞
3、转化到期客户营销策略
4、经营特定客户(老年、女性等)线上线下社群营销策略
5、稳固高端客户营销策略
6、外拓商区、社区、园区，农区营销策略
三、营销氛围营造
1、厅堂营销氛围设计与实施
2、辅导期战斗氛围营造
3、沙龙氛围营造
四、营销军团士气与决心
1、态度第一
1.士气交给组织
2.决心交给自己
2、阶段任务
1.启动会上有决心
2.学习期内有要求
3.辅导期内有士气
3、文化引导
1.内部文化引导
2.时刻提升军团士气与决心
三、讲师介绍
四、组织实施
（一）工作职责
1、农商银行工作内容
A、配合项目调研工作
B、专人负责学员日常管理
C、负责安排讲师及工作人员住宿、用餐
D、负责培训场地准备、培训会议室布置
E、负责准备培训设施、并保证正常运行
F、配合完成培训期间相关工作
2、培训公司工作内容
A、负责讲师客户等各方的沟通协调工作
B、负责拟定并牵头实施培训方案
C、负责组织培训具体工作
D、配合完成培训学员管理和场地安排
E、负责培训效果评估、培训后续服务
（二）各阶段工作明细
第一阶段 培训准备阶段
日期 | 工作内容及要求 | 负责人 |
培训前10天 | 通过多种方法进行调研，收集信息，设计针对性教材 | 培训公司 |
培训前6天 | 发通知，告知学员培训流程安排、时间地点等。 | 银行 |
培训前5天 | l 与培训师再次确定培训内容和目标； l 打印学员讲义； l 准备学员文具； l 设计并制作学员培训评估表； l 培训师、工作人员落实并召开动员会议； l 落实培训师行程安排。 | 培训公司 |
培训前1天 | 接机并安排讲师住宿，沟通培训单位情况、受训人员情况及培训要求。 | 共同完成 |
会场布置、调试教学设备、文具摆放 | 银行 |
第二阶段 培训实施阶段
阶段 | 天数 | 内容安排 | 时间 | 工作内容及要求 | 师资配备 | 负责人 |
前期调研 | 2天 | 网点及市场调研 | 08：30-17：30 | 会见领导；调研同业；调研商区、社区、农区；调研我行 | 调研老师 | 讲师 |
战前部署 | 2天 | 调研及战前部署 | 08：30-17：30 | 战前部署，建立营销推进组并制定实施方案 | 调研老师 | 讲师 |
理论+实操培训 | 3天 | 开班典礼 | 08：30-08：55 | 引领讲师到会场，接通投影仪 | 授课老师+1名助教 | 培训公司 |
正式授课 | 08：55-09：00 | 开课典礼、领导致辞 | 银行 | |||
09：00-12：00 | 讲师授课，互动交流 | 讲师 | ||||
14：30-17：30 | ||||||
网点落地辅导 （第一轮） | 7天5晚 | 培训班结束日 | 08：30-17：30 | 讲师现场辅导，总结大会 | 老师团+1名助教 | 讲师 |
17：00-17：30 | 下发并回收《培训现场评估表》 | 培训公司 | ||||
17：30-17：35 | 结业典礼 | 讲师 | ||||
17：35 | 下课后、收拾讲师物品，送机 | 共同完成 | ||||
网点落地辅导 （第二轮） | 5天4晚 | 培训班结束日 | 08：30-17：30 | 讲师现场辅导，总结大会 | 老师团+1名助教 | 讲师 |
17：00-17：35 | 结业典礼 | 讲师 | ||||
17：35 | 下课后、收拾讲师物品，送机 | 共同完成 |
