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药店一线员工中医药专业能力提升—— 贵细中药材销售基本技能图1

药店一线员工中医药专业能力提升—— 贵细中药材销售基本技能

2022-11-15 18:5644
课程预约:13121392666 隋老师
学习费用:面议
课时安排:1天,6小时/天
主讲老师:葛敬儒
课程简介:药房中贵重中药材的销售是药房利润的一个重要来源,但是很多店员的中医中药基础知识并不牢固,导致对于贵重药材说不清、道不明,进而丧失客户信任,店员自己也没有信心,进而导致贵重药材不能有效销售,最终影响到药店的利润。 通过系统学习贵细中药材如野生人参、白参、西洋参、三七、番红花、石斛、虫草、阿胶、鹿茸、鹿角胶、海马、海龙等的鉴别、药效、使用方法等,促进店面销售

课程背景:

药房中贵重中药材的销售是药房利润的一个重要来源,但是很多店员的中医中药基础知识并不牢固,导致对于贵重药材说不清、道不明,进而丧失客户信任,店员自己也没有信心,进而导致贵重药材不能有效销售,最终影响到药店的利润。

通过系统学习贵细中药材如野生人参、白参、西洋参、三七、番红花、石斛、虫草、阿胶、鹿茸、鹿角胶、海马、海龙等的鉴别、药效、使用方法等,促进店面销售

 

课程收益:

◆ 系统学习店面必备的中医基础知识。

◆ 系统学习贵细中药材如野生人参、白参、西洋参、三七、番红花、石斛、虫草、阿胶、鹿茸、鹿角胶、海马、海龙等的鉴别、药效、使用方法等,促进店面销售。

◆ 系统学习简单看舌、看面色、听声音判断病人的大致健康状况,理清药材销售思路。

◆ 学习贵重药材销售的风险规避。

 

课程时间:1天,6小时/天

课程对象:中药材销售人员

课程方式:讲授、互动、案例、实操练习


课程大纲

第一讲:野生人参、林下参、白参、西洋参

一、野生人参、林下参、白参、西洋参的区别与联系

二、野生人参、林下参

1. 野生人参的性状鉴别(雁脖芦、枣核丁、宽肩膀、铁线纹、珍珠点)

2. 野生人参的重要功效(大补元气、安神益智……)

3. 野生人参的使用方法

4. 假货:加馅、插接、伪品

5. 野生人参的适用人群(极度衰弱、大病后人群)

6. 野生人参的注意事项(慎用于阳热、实热体质、出血人群等)

三、白参

1. 白参的性状鉴别

2. 白参的重要功效(补气、日常调养……)

3. 白参的使用方法

4. 白参的适用人群(普通虚劳人群)

5. 白参的注意事项(慎用于阳热、实热体质、出血人群等;)

四、西洋参

1. 西洋参的性状鉴别

2. 西洋参的重要功效(补气、生津、清热)

3. 西洋参的使用方法(虚劳有火人群)

4. 西洋参的适用人群

5. 西洋参的注意事项(慎用于虚寒体质、出血人群等;)

五、参类的芦头处理(毒性成份)

六、参类单独使用的可能不良反应及配伍使用

——木香、陈皮、甘草、柴胡等

推荐人群:虚劳、熬夜、高血糖及糖尿病、低血压、低血糖、胃下垂、子宫脱垂、直肠脱出

 

第二讲:三七

1. 三七的性状鉴别:铜皮铁骨、狮子头、菊花心

2. 三七的使用历史

3. 三七的地道药材:田七、云三七

4. 三七的重要功效:补血、破血化淤

5. 三七的使用方法

6. 三七的适用人群:一切有瘀血之人,如癌症、心脏病、高血压、糖尿病、风湿等,配伍使用

7. 三七的注意事项:伤胃,与大枣同用

8. 三七单独使用的可能不良反应及配伍使用:大枣、当归、山药等

9. 生三七与熟三七的功放区别

推荐人群:虚劳、月经有血块、心脑血管疾病、中风、一切慢性病见舌下有瘀斑者、跌打损伤、风湿疼痛

 

第三讲:番红花

1. 番红花的性状鉴别:喇叭口,红花金液

2. 番红花的使用历史

3. 番红花的地道药材

4. 番红花的重要功效:活血凉血,袪瘀止痛,通经,解毒

5. 番红花的使用方法

6. 番红花的适用人群

— 血热、血瘀者,如部份痛经、月经不调、皮肤病、高血压、痛风等

7. 番红花的注意事项

8. 番红花单独使用的可能不良反应及配伍使用(大枣、白术等)

推荐人群:月经有血块、月经不畅、心脑血管疾病、中风、肝脏损伤、皮肤疮疡、咽痛

 

第四讲:石斛

1. 石斛的性状鉴别(各种来源及药效)

2. 石斛的使用历史

3. 石斛的地道药材

4. 石斛的重要功效:益胃生津、滋阴清热

5. 石斛的使用方法

6. 石斛的适用人群

— 胃热病人、阴津不足病人,口渴、糖尿病等

7. 石斛的注意事项

8. 石斛单独使用的可能不良反应及配伍使用(山药、白术等)

推荐人群:口渴、皮肤干燥、内热、大便干燥、返酸烧心、手足心热

 

第五讲:虫草

1. 虫草的性状鉴别(环节数目、断面纹理;模具虫草、蛹虫草)

2. 虫草的使用历史

3. 虫草的地道药材

4. 虫草的重要功效:补肺肾阳气、止血、化痰

5. 虫草的使用方法

6. 虫草的适用人群

— 手足冰冷、免疫低下人群

7. 虫草的注意事项

8. 虫草单独使用的可能不良反应及配伍使用

推荐人群:虚劳、虚咳、易感冒、癌症、手足冰冷、阳萎性冷淡、腹凉、腰冷

 

第六讲:阿胶

1. 阿胶的性状鉴别

2. 阿胶的使用历史

3. 阿胶的地道药材

4. 阿胶的重要功效:补血止血、滋阴滋肺

5. 阿胶的使用方法

6. 阿胶的适用人群:贫血、出血、虚弱病人

7. 阿胶的注意事项

8. 阿胶单独使用的可能不良反应及配伍使用(碍脾胃,配白术、木香、砂仁等)

推荐人群:虚劳、口鼻干燥、月经过多、面色苍白或萎黄、贫血、月经过少、月经色淡

 

第七讲:鹿茸、鹿角胶

1. 鹿茸、鹿角胶的区别与联系

2. 鹿茸

1)鹿茸的性状鉴别:梅花鹿、马鹿,血片、粉片、骨片

2)鹿茸的重要功效:补阳填精、托疮、强筋骨,调冲任

3)鹿茸的使用方法

4)鹿茸的适用人群:阳虚、精亏,劳损、早衰,疮疡难愈,不孕不育等

5)鹿茸的注意事项

3. 鹿角胶

1)鹿角胶的性状鉴别

2)鹿角胶的重要功效:似鹿茸而弱,价廉

3)鹿角胶的使用方法

4)鹿角胶的适用人群(同上)

5)鹿角胶的注意事项

4. 鹿茸、鹿角胶单独使用的可能不良反应及配伍使用(大热,配地黄、山药等)

推荐人群:虚劳、癌症、手足冰冷、阳萎性冷淡、腹凉、腰冷、疮疡难愈、功能性不孕不育、低血压、乏力

 

第八讲:海马、海龙

1. 海马、海龙的区别与联系

2. 海马

1)海马的性状鉴别

2)海马的重要功效:补阳,调气,活血

3)海马的使用方法

4)海马的适用人群:阳虚,虚喘,血瘀人群

5)海马的注意事项

3. 海龙

1)海龙的性状鉴别

2)海龙的重要功效

3)海龙的使用方法

4)海龙的适用人群

5)海龙的注意事项

4. 海马、海龙单独使用的可能不良反应及配伍使用

推荐人群:虚劳、癌症、手足冰冷、阳萎性冷淡、腹凉、腰冷、功能性不孕不育、虚喘,血瘀者

 

第九讲:燕窝

1. 燕窝的性状鉴别

2. 燕窝的使用历史

3. 燕窝的地道药材

4. 燕窝的重要功效(补肺养阴)

5. 燕窝的使用方法

6. 燕窝的适用人群

— 肺燥、皮肤干燥、面容衰老病人,以及日常保健

7. 燕窝的注意事项

8. 燕窝单独使用的可能不良反应及配伍使用(大枣、山药、白术等)

推荐人群:皮肤衰老、皮肤干燥、大便干燥、口鼻干燥

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