学习费用：面议
课时安排：0.5天
主讲老师：韩迎娣
课程简介：课程将以数据营销决策与营销分析为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知数据营销的数据决策是什么？营销机会与挑战在哪里？主要价值体现在哪些方面？如何通过数据理解用户？营销场景有哪些？如何通过数据引导来提升企业营销能力？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。
【课程背景】
随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的成熟与实际落地，各种数字化驱动的创新不断涌现，这其中就包括数据营销，数字营销并不应该只被视作营销词汇，而应该和数字化管理、数字运营等领域一起，被视作数字化的一部分。用户正通过多样化的、多变的渠道完成消费，电子化支付、便捷物流、多样化生活场景、内容和娱乐消费的多元化等因素，让你永远也不知道明天的牛奶是在哪里买到的。数字营销的场景让品牌重新理解环境，把产品自身、服务与用户形成强关联，给予用户的是全场景体验与内心价值认同。
课程将以数据营销决策与营销分析为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知数据营销的数据决策是什么？营销机会与挑战在哪里？主要价值体现在哪些方面？如何通过数据理解用户？营销场景有哪些？如何通过数据引导来提升企业营销能力？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。
【课程收益】
Ø 数据驱动决策与营销决策的逻辑、路径及数据营销机遇与挑战
Ø 数字环境下的用户特性、心态、行为洞察、用户关系解构与用户增长系统
Ø 数据驱动下的营销场景、营销策略
Ø 通过数据找到用户突破口，数字内容营销与数据运营、分析能力
Ø 消费全链路数智化体系、营销智能化进展与未来发展趋势
【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩
【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、企业管理人员
【课程时间】3小时
【课程大纲】
一、数据驱动营销决策逻辑
1、思维创新技术路径
2、数据驱动决策与数据触角
3、数据体验
Ø 用户体验
Ø 应用体验
Ø 管理体验
Ø 决策体验
4、回归营销本质
5、数据营销机会与挑战
Ø 追逐流量到流量价值变现
Ø 新势力逆袭
Ø 内容，走量又走心
Ø 短视频的下半场
Ø 社交营销的商业变现
问题讨论
二、学会用数据认识你的用户
1、用户特点
Ø 用户结构
Ø X、Y、Z世代
Ø 消费能力分析
2、用户画像
Ø 用户信息标签化
Ø 用户画像消费场景
Ø 用户画像标签体系
3、用户营销与行为分析
Ø 用户分群
Ø 定位营销目标群体
Ø 用户行为分析模型
Ø 让用户乐于传播
4、用户心态与行为洞察
Ø 地域差异
Ø 真相加偏好
Ø 大道理不再信服
Ø 社会化多面人设
Ø 隐形X人口
Ø 算法行为对策
Ø 知识青年演进
Ø 线下确幸参与
5、用户增长系统
Ø 用户增长框架
Ø 用户生命周期
Ø 用户AARRR体系
案例分析、讨论与讲解
三、数据驱动营销场景与营销策略
1、什么是应用场景
2、应用场景服务与用户关系
3、场景进阶：带动更多场景革新
4、数字营销的两个角色与三个环节
Ø 两个角色关系
Ø 三个关键环节
5、数字营销的数据能力
Ø 第一方数据运营
Ø 第三方数据
Ø 数据中台
Ø 数据分析
Ø “内容”环节
Ø 营销服务与商业交易
6、盘活、用好数据资源
Ø 放大数据价值
Ø 人群定向新思路
7、找到用户突破口
8、回归用户场景与体验
9、打好年度大事件的关键战役
10、进入年轻人的圈层
Ø 和年轻人皮在一起
Ø 和年轻人共同创作
11、与多元用户达成情感共鸣
Ø “懂我”的快乐
Ø 个性化创制
案例分析讨论与讲解
四、数字环境下营销发展趋势与智能商业
1、消费生态全链路数智化
Ø 品牌数智化
Ø 制造数智化
Ø 商品数智化
Ø 营销数智化
Ø 渠道数智化
Ø 销售数智化
Ø 服务数智化
2、基于数字化的智能商业
Ø 数字化和智能化是消费发展的主要推动力
Ø 智能商业服务消费者的三大特征
Ø 智能商业的双螺旋
Ø 智能商业的快速发展
Ø 企业在经营各环节实现智能决策
3、智能商业 未来已来
