学习费用：面议
课时安排：1天
主讲老师：韩晓宾
课程简介：培训机构目标总是达不成，业绩不稳定、客户关系难推进，业务人员流失导致客户丢失，丢单跑单误单、客户开发速度慢、大客户开发难度大。
1、适合人群：培训机构老板、负责人、市场总监、销售经理等。
2、针对问题：培训机构目标总是达不成，业绩不稳定、客户关系难推进，业务人员流失导致客户丢失，丢单跑单误单、客户开发速度慢、大客户开发难度大。
3、培训目标：通过本课程培训，使管理培训机构，达成销售目标、提升业绩、倍增利润。
4、培训形式：讲授+练习。
5、讲座时长：1天标准课时：6小时。
6、课程大纲：
第一单元：培训业务销售流程与销售管理
ü 销售的逻辑与销售业务流程梳理
ü 早启动、晚效率：晨会、夕会经营
ü 铁血团队文化建设与士气管理
ü 练习
第二单元：培训业务开拓与销售管理
ü “三度六维”销售管理
ü 客户关系建设与推进
ü 客户需求与产品匹配
ü 项目设计与方案策划
ü 招标采购策略与工具
第三单元：业务目标管理与计划实施
ü 销售目标与销售计划制订
ü 行动目标与动态计划管理
ü 客户拜访与业务推进实操
ü 业务考核与业务过程辅导
ü 客户服务与后续业务增长
第四单元：培训机构如何应对变化
ü 外部市场变化的应对策略
ü 客户需求变化的应对策略
ü 人员更迭变化的应对策略
ü 产品迭代变化的应对策略
