学习费用：面议
课时安排：线下培训 4小时
主讲老师：聂嵘海
课程简介：请看详细课程介绍
【课程背景】
雷军有一句话：站在风口猪都会飞起来。所以找到风口才能事半功倍，假如说抖音是一个大风口，那直播可能就是风口中的风口，抓住风口能让我们的地产品牌或者公司在商战体系中脱颖而出，故必须尽早抢占到直播的流量风口，谁能拿到流量，谁就能够让地产公司或者品牌再生长，从而顺势成为“播品牌”。直播是一个公司或企业必不可少的渠道，也是一个快速增加销量，打开市场的手段。顺势抓住风口，你也能练就业绩增长“绝世武功”。
现在，可能您也正遇到这几大问题：
1.看不到前景，不知道直播的未来市场有多大？
2.缺乏挖掘性，搞不清地产业直播的规律；挖掘不了直播的底层逻辑
3.缺乏方向性，不知如何让地产直播如何成交，不知道怎么聚集真正粉丝
4.缺乏时间性，不知道自己直播的最佳时间；不会拆解同行的直播特点
5.缺乏系统性，不知如何选题、留人、转化、互动，不知打造自己的直播脚本；
6.缺乏执行力，不会做适合的执行方案，不懂如何有镜头感
当你正在面临或即将面临这些问题，一场直播一个亿GMV的操盘手，带你进入抖音视频号直播赛道，给你揭开直播业绩背后的神秘面纱，您可把其中的技巧拿来即用。
如何复制转化湖南名墅直播15亿业绩的成果？
如何实现让直播间人越来越多，且让他们进来就有买单欲望？
如何快速打造人气碾压竞争对手？
如何选择话题，并制造出一个持续爆？
以上答案，聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。
【课程收益】
（1） 建立从0到1打造完整直播体系
（2） 掌握直播操作过程及流程策划
（3） 了解企业直播的流程及打法
（4） 学会爆款直播间的打造方法
（5） 掌握脚本的策划过程实际策划属于自己的脚本
（6） 学会憋单憋停留憋互动憋成交
（7） 学会做好直播后的数据分析和社群运营
【课程对象】地产行业一线营销人员、新媒体运营人员
【标准课时】线下培训 4小时
【授课形式】 讲师授课＋案例分析
【课程设置】
前言：你所看到的景象及案例？
1、 思考：房地产适合直播吗？
互动：问学员是否遇到上述的问题
2、不同案例给你带来的思考
一、房地产的未来直播趋势
1、社会发展趋势
2、人性发展趋势
3、未来商业模式的变化
4、地产直播的前景
5、平台的选择方法
二、房地产业直播需要的准备
1、轻松过封控的几大因素
2、直播必备的几大工具
u 自带的工具
u 外部工具
u 创意工具
3、决定流量的预分配三驾马车
u 有大头娃娃时主播的做法
u 极速流量来了留不住人
u 卖家标签的打造方法
u 1）自然标签打法
4、拉时长千万别踩的误区
u 数据及停留时间
u 没流量也拉时长播？
5、决定你直播成败的成交密度
u 你要知道的成交密度
u 1）产品价格力
u 2）内容塑造力
u 3）主播感染力及成交力
u 流速到底从何而来
u 1）停留时间
u 2）转化率
u 3）赛马条件下的GMV
6、选好话题让流量飞起来
7、地产业的直播脚本
三、直播初期的起号及运营法
1、做好定位的五大要素
u 为什么要做定位
u 做好定位的五大要素
案例：竞争对手案例分析并拆解
工具：手机
互动：教大家现场查看竞争对手
2、明确直播前中后自己的职责
u 直播前的多种准备工作
u 直播中你应该要做的事
u 直播后必须要走的流程
案例：竞争对手案例
工具：手机
互动：问大家知道的流程
3、直播间的流量及简单玩法
u 免费流量的几大入口
u 直播算法漏斗模型
u 直播间几种简单玩法及技巧
u 1）、视频号直播间的几大玩法
u 2）、抖音直播间几大玩法
u 
红包的玩法
u 福袋的发法
u 超级福袋的利用
u 优惠券该如何发最有作用
4、产品卖点的独特打造章法
u 为什么要打造独特卖点
u 独特卖点的打造方法
u 视频案例分享
5、直播没做起来的挽救方法
u 新号如何挽救
u 老号的挽救情形
u 沸沸扬扬的七天螺旋打法
u 1）数据如何做
u 2）在线时长如何拉
u 3）转化率需求
u 4）流量分层
u 5）7天规划
案例：没打造起来的案例
工具：手机
互动：教大家现场查看号没起来的案例，让学员想解决方案
四、直播中的执行及操作方法
1、话题选择的流程及方法
u 直播话题的选择的流程
u 直播话题测试方法
u 直播话题的脚本设计
2、直播的前期中期必须要做的重点
u 罗永浩李佳琦直播案例拆解
u 我们可以去做的策划
案例：李佳琦、罗永浩直播案例
工具：手机及公式表格
互动：如何制作自己的执行策略
3、赢在策划：直播前、中、后期策划与流程管控
u 同行案例拆解
u 直播策划表SOP；
u 销售与售后流程确认；
案例：其他人直播案例
工具：手机
互动：如何制作自己的直播SOP
4、爆款脚本：直播脚本与话术
u 直播流程节点脚本；
u 产品卖点脚本模板（练习）；
u 互动造氛围话术精炼（练习）
案例：其他人直播案例
工具：手机
互动：如何制作自己的卖点模版及脚本模版
7、主播特训：主播必备能力提升（课堂演练）
u 1、主播表演课之镜头感提升与技巧；
u 2、直播间的游戏设计，增加观众留存与时长；
u 3、直播间的才艺设计，趣味增粉；
u 4、多人直播的互动技巧；
案例：小杨哥直播案例
工具：手机及脚本
互动：如何增强自己的才艺及表情等
五、地产业的话术及憋单打法
1、话术的作用
u 为什么你要有话术
u 话术的作用
2、几大重点话术该如何写
u 一）、留人话术该如何设置
u 二）、引导话术
u 三）引导互动话术及其他话术
u 四）宣传型话术的方法
u 1）、”拖“宣传话术设置
u 2）、铁粉宣传话术设置
u 3）其他话术设置方法
2、让销量翻番的正确憋单话术及拆解
u 憋单失败案例分享（思考：为什么会失败？，如果是我怎么去憋?)
u 1、憋点赞评论案例及拆解
u 2、憋在线案例分享及拆解
u 3、憋停留案例分享及拆解
u 4、憋优惠政策案例分享及拆解
案例：各网红直播憋单视频
工具：手机及模版工具
互动：教大家如何做憋单
六、直播结束你要做的复盘和私域运营
1、复盘的作用
u 为什么你要去做复盘
u 直播执行方案流程总结
2、复盘的四大重点
u 直播整个流程复盘
u 复盘的第一重点是角色
u 复盘第二大重点是数据
u 1）流量数据分析
u 2）转化数据分析
u 直播中的前中后复盘
u 人群画像的复盘
案例：李佳琦复盘案例视频
工具：手机、模版
互动：教大家如何做自己的复盘表
3、社群运营的全套流程及技巧
u 你的社群如何运营
u 社群运营的案例解析
u 全套的营销工具
案例：社群运营案例
工具：SOP模版
互动：做自己的社群
