学习费用：面议
课时安排：可根据企业要求进行定制
主讲老师：聂嵘海
课程简介：请看详细课程介绍
一、 系列课名称（字数≤20）
销量倍增的TO B商家活动营销
二、系列课方向
本门课程是 TO B运营 下的 销量倍增的TO B商家活动营销 。
一级品类 | 产品经理 | 互联网运营增长 | 体验与设计 | 新媒体营销 | 市场营销与销售 | 业务数据分析 | 软件开发 | 人工智能与大数据 | 新兴技术 | 财务法务人力资源 | 企业管理与领导力 | 职场通用能力 |
二级品类 | 产品思维 | 运营战略与管理 | UI设计 | 短视频营销 | 营销策略 | 数据思维 | 开发语言与框架 | 人工智能认知与应用 | 5G技术 | 财务管理 | 领导力 | 项目管理 |
产品创新 | 增长策略 | 平面设计 | 视频创作 | 信息流 | 数据采集与处理 | 系统设计 | 计算机视觉 | 元宇宙 | 人力资源 | 企业经营与管理 | 时间管理 | |
产品工具 | 用户运营/增长 | 用户体验设计 | 自媒体运营 | 渠道推广与广告投放 | 数据描述与可视化 | 移动开发 | 自然语言处理NLP | 区块链 | 培训与开发 | 团队管理 | 团队协作 | |
产品规划 | 产品运营 | 用户研究 | 文案写作 | 销售策略 | 数据分析与数据决策 | web开发 | 机器学习 | 物联网 | 法务合规 | 战略管理 | 汇报沟通 | |
用户调研 | 活动运营 | 设计工具 | 直播带货 | 客户开发与客户成功 | 数据驱动业务 | 小程序开发 | 大数据挖掘与分析 | 其他新兴技术 | 行政管理 | 企业文化 | 情绪管理 | |
需求分析 | 电商运营 | 设计思维 | 私域与社群营销 | 商务协作与沟通技巧 | 数据指标体系与报表 | 后端开发 | 数据仓储与治理 | 企业创新与商业模式 | 效率提升 | |||
产品设计 | 内容运营 | 新媒体营销矩阵与IP打造 | 数据工具 | 测试运维 | 大数据工具 | 数字化转型 | 结构化思维 | |||||
ToB产品设计 | ToB运营 | 云计算与安全 | 职业规划 | |||||||||
产品项目管理 | 线上社区运营 | 软件项目管理 | ||||||||||
游戏运营 |
三、系列课交付说明（我为什么能讲好这门课）
TO B电商领域现在正在呈现一个非常好的增长趋势，每年的活动及销售业绩不断攀升，可谓风头正劲！要做好TO营销，活动营销就是其中最关键的一环，所以必须要懂得活动营销的策略，方式及手段还有可执行的方案。在全民争夺流量的时代，电商活动营销已经由“野蛮增长”到“规律化”。要做好TO B电商，就要有好的思路，好的选择，假如你正处于不会活动营销，对活动营销一筹莫展时，又苦于找不到方法，这个“尚方宝剑”你必须要拿到。
现在，可能您也正遇到这几大问题：
1.看不到前景，不懂TO B电商活动营销有什么玩法
2.缺乏前瞻性，搞不清TO B电商未来市场多大；
3.缺乏方向性，不知选择适合自己的TO B电商活动
4.缺乏时间性，不知道怎么参与TO B电商活动；时间要多久
5.缺乏系统性，不知道TO B电商活动的执行思路及打法；
6.缺乏执行力，没有系统活动营销方法及执行标准
当你正在面临或即将面临这些问题，一个具有十五年电商经验，且拥有阿里巴巴和字节跳动两大互联网公司背景的聂老师，以自己十五年实战经验告诉你选择技巧和执行思路。让您从0快速到1突破，是您可落地能拿来即用的参照。
如何站在15年老兵的基础上开始做好TO B电商活动营销？
如何打造属于自己的活动营销执行思路？
如何快速开启属于自己的活动营销？
如何快速做出属于自己的活动营销方案？
以上答案，聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。
四、系列课介绍
推荐思路：
本系列课的内容是聂老师经过十多年实战总结，且自己亲测又拿到效果的实战技术，大促时多次活动超过几千万，多次成为行业TOP 商家
示例：
市场价值：是目前从事To B行业运营人士的实战宝典，从活动营销的策划到执行，都有全套流程，并把这全套流程分成不同类型，给出案例给你结果。对于没有思路也没有相应经验，或者不系统的运营人员、管理人员有很大帮助。
设计起源：全套内容素材皆是本人积累的《B端金牌运营实战宝典》分享课的模块之一，开始是为公司内部运营培训积累素材，但随着朋友及客户的分享口碑越来越好，市场的需求也越来越大，且又能帮助到更多的人，所以本人决定把B端运营中的活动营销实战经验与工作技巧通过课程分享出来，让更多的人受益。
主要内容：整个系列课分为4个模块：什么是活动营销、为什么你要做活动营销、活动营销你需要做的准备、活动营销这样做销量暴增。
五、学员画像与主要收获
推荐思路：
填写适合学习本系列课的学员画像，及TA学习本系列课后的主要收获。
注：收获不应停留在知道、了解层面；学员学习后，应可模仿、应用，并在工作表现上实现不会到会/低效到高效/不稳定到稳定等方面的突破。
如有多类学员，可分别列出。
示例：
学员画像：
从事B端业务的运营、初级运营、中级运营、高级运营、市场销售人士，传统行业转型人员，公司主管、副总、客服、美工、不太了解B端业务人士、零基础，或工作1-3年左右。
主要收获：
1、快速了解活动营销的定义；
2、掌握活动营销的好处；
3、清晰认知活动营销在活动前中后应做的工作。
4、掌握快消品的活动营销策划执行规律
5、了解工业品的活动营销技巧，制定自己的活动营销目标及方案。
6、 了解掌握不同活动营销的执行流程，制作属于自己的活动营销策略。
六、小课标题（小课数量不少于5门，课时不少于5小时）
序号 | 小课标题（字数≤15） |
小课 1 | 什么是活动营销 |
小课 2 | 为什么你要做活动营销 |
小课 3 | 活动营销你要做的准备 |
小课 4 | 活动营销这样让销量暴增 |
小课 5 |
七、整体设计思路
推荐思路：
l 本系列课程之间先讲活动营销是什么？为什么这样？然后再讲怎么做？
l 学员依据老师的整体思路，可以很清晰掌握了解这些课程？
l 学习时，严格按照先后顺序学习
示例：
从”刚刚接触市场活动运营“的现状出发，学员先掌握自己所处行业及领域的市场现状；再按照听课后的思路，掌握自己行业的活动营销方式目标与策略；然后根据课程中的步骤及工具进行。
各个课程的关系是循序渐进，从现象到本质，然后到具体执行，严格按照顺序进行。
八、单门小课设计（单门课程需能够独立售卖）
小课 1：什么是活动营销
主要收获 | 起点：懵懵懂懂的活动营销意识 | ||
终点：清晰了解活动营销概念及内容 | |||
课程大纲 | |||
一级标题 | 二级标题 | 讲解时长 | |
引入：问：参与过的活动营销 | 3分钟 | ||
第一章：什么是活动营销 | 活动营销的定义 活动营销的表现 | 12分钟 | |
第二章：××××× | |||
第三章：××××× | |||
总结：××××× | 1分钟 | ||
合计 | 16分钟 | ||
l 学员收获用学员起点（A点）、学员终点（B点）来描述，二者间的差距即为学员在本课程中的收获（请落实到工作场合，描述面对典型工作任务/问题时的行为表现）。
¡ 可接受的描述：
n 起点：公司希望通过微信裂变活动为公众号涨粉，学员既未体验、更未实操过类似活动，需要在零开发资源的情况下完成这一任务。
n 终点：学员能综合判断是否适合通过微信裂变活动涨粉；能在零开发资源支持下，独立负责该活动的前+中+后。
l 章节标题尽量描述具体的行为（尽量采用动宾短语，或“如何xxx”的句式）。
¡ 需调整的描述
n 需求调研（无法判断老师所讲内容的独特之处/价值）
n 拓展延伸（无法得知具体内容）
n xxxx案例：一个我操盘过的真实项目（无法判断其对学员的价值，可从此案例是用来说明什么出发，突出对学员的价值）
l 预估时长以分钟为单位，最小颗粒度为5min。课程剪辑后时长45min-60min的计为1课时，90min-120min的计为2课时，150min-180min的计为3课时；尽量避免“不上不下”的时长；系列课中，单门小课一般不超过2课时，最多不超过3课时，超过的建议拆分为多门课程。
小课2：为什么你要做活动营销
主要收获 | 起点：不知道做活动营销的好处 | ||
终点：清晰了解做活动营销的每一个好处 | |||
课程大纲 | |||
一级标题 | 二级标题 | 讲解时长 | |
引入： | |||
第一章：提升转化率 | 案例 | 8分钟 | |
第二章：提升客单价 | 案例 | 5分钟 | |
第三章：增加曝光量 | 案例 | 5分钟 | |
第四章：增加老客户维护新客户 | 12分钟 | ||
总结：××××× | 2分钟 | ||
合计 | 32分钟 | ||
小课3：活动营销你需要做的准备
主要收获 | 起点：不明确活动营销需要做什么 | ||
终点：知道在做活动营销时每个点都能对应上 | |||
课程大纲 | |||
一级标题 | 二级标题 | 讲解时长 | |
引入：××××× | |||
第一章：活动前 | 预案准备 促销定位 主题鲜明 内部培训 | 8分钟 | |
第二章：活动中 | 活动设置 数据监控 客户提醒 贴心服务 | 9分钟 | |
第三章：活动后 | 完美的售后 资料分级 复盘 奖励惩罚 | 9分钟 | |
总结：××××× | 4分钟 | ||
合计 | 30分钟 | ||
主要收获 | 起点：对活动营销一知半解，不懂怎么设置 | ||
终点：设置并利用活动营销，进行组合营销打造爆款 | |||
课程大纲 | |||
一级标题 | 二级标题 | 讲解时长 | |
引入：你知道有哪些活动营销 | 举例 | 2分钟 | |
第一章：快消品的活动营销策略 | 批发式活动营销 视觉营销 视频营销 主页属性 大促设置 | 2小时 | |
第二章：有吸引力的工业品活动营销 | 加工类活动营销 定制类活动营销 工业品行家选活动 | 2.2小时 | |
第三章：店庆节日活动你要这样做 | 店庆装修 店庆氛围 促销策略 营销战术 引导 节假日营销 | 1.7小时 | |
第四章：直播营销 | 流程策划 宣传规划 脚本策划 排品战略 直播预告 | 2.3小时 | |
总结：××××× | 8分钟 | ||
合计 | 502分钟 | ||
小课5：
主要收获 | 起点： | ||
终点： | |||
课程大纲 | |||
一级标题 | 二级标题 | 讲解时长 | |
引入：××××× | |||
第一章：××××× | |||
第二章：××××× | |||
第三章：××××× | |||
总结：××××× | |||
合计 | |||
