学习费用：面议
课时安排：可根据企业要求进行定制
主讲老师：聂嵘海
课程简介：请看详细课程介绍
一、 系列课名称（字数≤20）
销量千万的TO B商家实战运营宝典
二、系列课方向
本门课程是 电商方向 下的 销量千万的TO B商家实战运营宝典 。
一级品类 | 产品经理 | 互联网运营增长 | 体验与设计 | 新媒体营销 | 市场营销与销售 | 业务数据分析 | 软件开发 | 人工智能与大数据 | 新兴技术 | 财务法务人力资源 | 企业管理与领导力 | 职场通用能力 |
二级品类 | 产品思维 | 运营战略与管理 | UI设计 | 短视频营销 | 营销策略 | 数据思维 | 开发语言与框架 | 人工智能认知与应用 | 5G技术 | 财务管理 | 领导力 | 项目管理 |
产品创新 | 增长策略 | 平面设计 | 视频创作 | 信息流 | 数据采集与处理 | 系统设计 | 计算机视觉 | 元宇宙 | 人力资源 | 企业经营与管理 | 时间管理 | |
产品工具 | 用户运营/增长 | 用户体验设计 | 自媒体运营 | 渠道推广与广告投放 | 数据描述与可视化 | 移动开发 | 自然语言处理NLP | 区块链 | 培训与开发 | 团队管理 | 团队协作 | |
产品规划 | 产品运营 | 用户研究 | 文案写作 | 销售策略 | 数据分析与数据决策 | web开发 | 机器学习 | 物联网 | 法务合规 | 战略管理 | 汇报沟通 | |
用户调研 | 活动运营 | 设计工具 | 直播带货 | 客户开发与客户成功 | 数据驱动业务 | 小程序开发 | 大数据挖掘与分析 | 其他新兴技术 | 行政管理 | 企业文化 | 情绪管理 | |
需求分析 | 电商运营 | 设计思维 | 私域与社群营销 | 商务协作与沟通技巧 | 数据指标体系与报表 | 后端开发 | 数据仓储与治理 | 企业创新与商业模式 | 效率提升 | |||
产品设计 | 内容运营 | 新媒体营销矩阵与IP打造 | 数据工具 | 测试运维 | 大数据工具 | 数字化转型 | 结构化思维 | |||||
ToB产品设计 | ToB运营 | 云计算与安全 | 职业规划 | |||||||||
产品项目管理 | 线上社区运营 | 软件项目管理 | ||||||||||
游戏运营 |
三、系列课交付说明（我为什么能讲好这门课）
电商在近些年发展势头非常迅猛，首当其冲的是TO C，其次是新媒体电商，再次是TO B行业。而TO B行业的势头越来越猛，更有专业人士说B2B的春天就要到来。而在B2B领域，阿里巴巴诚信通又是独占鳌头！所以我们研究TO B 首选以阿里巴巴诚信通为主。作为一个有15年行业发展的老兵，经历过由独自一个人什么都干到团队数十人，到数个行业都是TOP商家，月销千万。这些从由“野蛮增长”到“气势磅礴”的运营经验是你最好的选择，假如你正处于观望或者想要发展自己的电商之路时，苦于找不到方法时，这个“尚方宝剑”你必须要拿到。
现在，可能您也正遇到这几大问题：
1.看不到前景，不懂TO B电商的未来趋势及战略布局
2.缺乏前瞻性，搞不清TO B电商未来市场有多大；
3.缺乏方向性，不知选择TO B平台的运营技巧
4.缺乏时间性，不知道多久能做好电商；
5.缺乏系统性，不知道TO B电商的运营系统打法；
6.缺乏执行力，没有启动方案及执行规划
当你正在面临或即将面临这些问题，一个具有十五年电商经验，且拥有阿里巴巴和字节跳动两大互联网公司背景的聂老师，以自己十五年实战经验告诉你选择技巧和执行思路。让您从0快速到1突破，是您可落地能拿来即用的参照。
如何站在15年老兵的基础上开始做TO B电商？
如何打造属于自己的运营执行思路？
如何快速开启属于自己的成交转化体系？
如何快速掌握各大运营体系，且快速制定落地方案？
以上答案，聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。
四、系列课介绍
推荐思路：
本系列课是聂老师从事电商15年以来的实战分享，有工具有案例，有数据。
示例：
市场价值：目前从事To B业务的运营人士越来越多，但好多人没有思路也没有相应经验。更多程度上，从“跟随式”“散养式”发展，到被动根据平台玩法走，缺乏市场竞争意识，导致综合能力上不去，严重影响企业销售额及做好电商的决心。
设计起源：内容素材是本人积累的《阿里巴巴实战运营1，阿里巴巴实战运营2》这两本书，总结了本人在B端运营15年中的实战经验与工作技巧，尤其是排名体系运营、视觉体系、数据分析体系等内容，对内部团队成员的帮助非常大
主要内容：整个系列课分为5个模块：你所了解的TO B现状、独一无二的定位体系、独步天下的视觉营销体系、成交率高的排名体系揭秘、独占鳌头的数据分析体系。
五、学员画像与主要收获
推荐思路：
实战15年的TO B运营体系的四大系统，学会就可产生巨大威力，吸收完实战很可能成为行业top商家
示例：
学员画像：
刚刚从事B端的初级运营、中级运营、高级运营、客服、店长、美工、数据分析、市场销售人士，传统行业转型而来，不了解B端市场情况。零基础，或工作1-3年左右的运营。
主要收获：
1、快速学会并立即实战自己的店铺定位；
2、“依葫芦画瓢”公式化做出自己店铺的视觉运营体系；
3、学会掌握排名技巧，拆分标题及同行。
4、熟练掌握标题写法，轻松上首页。
5、掌握数据分析的原理及模型。
6、拆解竞争对手，依据数据分析做出自己的爆款。
六、小课标题（小课数量不少于5门，课时不少于5小时）
序号 | 小课标题（字数≤15） |
小课 1 | 你所了解的TO B现状 |
小课 2 | 独一无二的定位体系 |
小课 3 | 独步天下的视觉运营体系 |
小课 4 | 成交率高的排名体系揭秘 |
小课 5 | 独占鳌头的数据分析体系 |
七、整体设计思路
推荐思路：
l 本系列各课程之间为一步步递进关系？
l 学员学习时可公式化模版化，学生直接可以依葫芦画瓢
l 学习时，建议按照老师的顺序安排学习次序？
示例：
从”刚刚接触运营工作“的现状出发，学员要先掌握自己所处运营水平现状；再理清自己应重点学哪一块？有目标有策略；做到每个体系融会贯通，单个体系烂熟于心。
各个课程的关系是循序渐进，从现象到本质分析，层层递进，从底层逻辑到公式化实战模版，建议严格按照顺序进行。
八、单门小课设计（单门课程需能够独立售卖）
小课 1：你所了解的TO B现状
主要收获 | 起点：知道TO B有哪些平台 | ||
终点：掌握TO B的趋势，精通阿里平台 | |||
课程大纲 | |||
一级标题 | 二级标题 | 讲解时长 | |
引入：提问自己认识的TO B平台 | 2分钟 | ||
第一章：TO B平台有哪些 | 列举平台及特点 | 8分钟 | |
第二章：TO B的市场规模及趋势 | 市场规模 发展趋势 | 15分钟 | |
第三章：××××× | |||
总结：××××× | 3分钟 | ||
合计 | 28分钟 | ||
l 学员收获用学员起点（A点）、学员终点（B点）来描述，二者间的差距即为学员在本课程中的收获（请落实到工作场合，描述面对典型工作任务/问题时的行为表现）。
¡ 可接受的描述：
n 起点：公司希望通过微信裂变活动为公众号涨粉，学员既未体验、更未实操过类似活动，需要在零开发资源的情况下完成这一任务。
n 终点：学员能综合判断是否适合通过微信裂变活动涨粉；能在零开发资源支持下，独立负责该活动的前+中+后。
l 章节标题尽量描述具体的行为（尽量采用动宾短语，或“如何xxx”的句式）。
¡ 需调整的描述
n 需求调研（无法判断老师所讲内容的独特之处/价值）
n 拓展延伸（无法得知具体内容）
n xxxx案例：一个我操盘过的真实项目（无法判断其对学员的价值，可从此案例是用来说明什么出发，突出对学员的价值）
l 预估时长以分钟为单位，最小颗粒度为5min。课程剪辑后时长45min-60min的计为1课时，90min-120min的计为2课时，150min-180min的计为3课时；尽量避免“不上不下”的时长；系列课中，单门小课一般不超过2课时，最多不超过3课时，超过的建议拆分为多门课程。
小课2：独一无二的定位体系
主要收获 | 起点：么有定位不知道怎么定位 | ||
终点：拿着公式做自己满意的定位 | |||
课程大纲 | |||
一级标题 | 二级标题 | 讲解时长 | |
引入：案例 | 不同店铺对比 | 3分钟 | |
第一章：为什么你要定位 | 定位的几大因素 | 10分钟 | |
第二章：定位的好处 | 案例分析 | 8分钟 | |
第三章：一招制敌的定位魔方 | 了解自身特点 不同类型定位魔方 | 25分钟 | |
第四章： | |||
第五章： | |||
总结： | 3分钟 | ||
合计 | 49分钟 | ||
小课3：独步天下的视觉运营体系
主要收获 | 起点：自己认知的视觉营销包括哪些 | ||
终点：系统化清晰化公式化实战落地视觉营销体系 | |||
课程大纲 | |||
一级标题 | 二级标题 | 讲解时长 | |
引入：案例 | 不同视觉对比 | 3分钟 | |
第一章：过目不忘的店招 | 必含的几大因素 案例分析 | 25分钟 | |
第二章：超竞争对手10%的主图设计魔方 | 四大要素 案例分析 | 22分钟 | |
第三章：会说话的轮播图 | 五大成交要点 案例分析 | 33分钟 | |
第四章：客户看了又看的版面设计规律 | 七大重点区域顺序 案例分析及拆解 | 40分钟 | |
第五章：转化率搞的详情页设计顺序 | 三足鼎立的必备技巧 案例分析 | 40分钟 | |
总结： | 5分钟 | ||
合计 | 168分钟 | ||
主要收获 | 起点：搞不清排名规律，弄不明白竞争对手比自己差还有排名 | ||
终点：搞懂排名底层逻辑，熟练实战应用排名规律 | |||
课程大纲 | |||
一级标题 | 二级标题 | 讲解时长 | |
引入：案例 | 2分钟 | ||
第一章：什么是SEO | SEO定义 | 3分钟 | |
第二章：SEO的作用 | 几大关键作用 | 7分钟 | |
第三章：SEO在TO B体系中体现 | 关键词划分 关键词排名因素 流量构成及规律 关键词查找几词库建立 修饰词库建立 标题写法公式 | 130分钟 | |
第四章：独占鳌头的数据分析体系 | 知己知彼得自我数据分析 竞争对手数据分析方法 | 90分钟 | |
总结：××××× | 6分钟 | ||
合计 | 238分钟 | ||
主要收获 | 起点： | ||
终点： | |||
课程大纲 | |||
一级标题 | 二级标题 | 讲解时长 | |
引入：××××× | |||
第一章：××××× | |||
第二章：××××× | |||
第三章：××××× | |||
总结：××××× | |||
合计 | |||
