学习费用：面议
课时安排：1-2天，6小时/天
主讲老师：张少辉
课程简介：以互联网为龙头的信息技术革命，对传统的知识和实践经验都提出了变革的要求，特别是对企业的市场营销来说，传统的营销理论外延无限延伸，营销实践活动的组织和绩效不断刷新人们的认知。互联网生态为企业带来了新机遇，也提出了新挑战，如何让我们的思维和认知跟上互联网的步伐，对当下的企业经营管理至为重要。张老师独创“翼-互联网”营销体系，为您的企业插上互联网营销之翼，助您的企业飞离困惑，越飞越高！
【课程背景】
经过20余年的发展，互联网已深入到社会生活的方方面面，形成庞大复杂的生态，并继续蓬勃发展着。面对互联网生态，有的企业如鱼得水，一夜变巨人；有的企业若陷泥潭，举步维艰；有的企业临渊羡鱼，茫然不知所从……
以互联网为龙头的信息技术革命，对传统的知识和实践经验都提出了变革的要求，特别是对企业的市场营销来说，传统的营销理论外延无限延伸，营销实践活动的组织和绩效不断刷新人们的认知。互联网生态为企业带来了新机遇，也提出了新挑战，如何让我们的思维和认知跟上互联网的步伐，对当下的企业经营管理至为重要。张老师独创“翼-互联网”营销体系，为您的企业插上互联网营销之翼，助您的企业飞离困惑，越飞越高！
【课程收益】
启发企业学会从分析现象到提取信息，从重构知识到更新观念，掌握营销策略重塑和制定落地方案的方法，系统化锻造互联网生态下的营销思维和执行策略。
【课程特色】
根植经典，启发思考；逻辑清晰，体系完整；实战，学之能用；投入，案例精彩
【课程对象】董事长、总经理、副总经理、营销总监、中层营销及运营人员等相关人员
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、重新思考什么是营销？
1、溯本求源——如何看待各阶段的市场营销理论体系？
Ø 4Ps
Ø 4Cs
Ø 4Rs
Ø 4Ds
Ø ……
案例：可口可乐、高露洁、海尔、小米等
2、精华提炼——如何定义和理解市场营销？
Ø 美国市场营销协会（American Marketing Association,AMA）
Ø 科特勒
Ø 格隆罗斯
Ø 凯洛斯
Ø 您的定义？
3、直抵核心——市场营销的本质是什么？
Ø 要素提取
Ø 总结归纳
Ø 为什么要思考提炼本质要义？（理论到行动的重要通道）
案例：马克思、那些能记起的广告
二、互联网生态，我们真的懂吗？
1、从互联网到互联网生态
Ø 门户时代
Ø 搜索时代
Ø 社交时代
Ø 移动时代
Ø 生态时代（万物互联）
案例：搜狐、新浪、腾讯、淘宝、特斯拉……
2、生态VS生命
Ø 丛林法则
Ø 伴生
Ø 寄生
Ø 生态系统下，是否要争做王者？
讨论：对标自然生态
3、互联网生态，我们必须懂得……
Ø 角色构成
Ø 生态链
Ø 关联
Ø 共生
Ø 敏感
Ø 灵活
Ø 快速
Ø ……
管理工具应用：五力模型、价值链、SWOT、孙子兵法
4、巨头们是怎么做的？
Ø 业务单元
Ø 核心业务单元
Ø 协同战略
Ø 如何做到的？——起点选择
案例：阿里、乐视、京东
三、当营销联姻互联网生态，基因如何突变？
1、营销战略：“预测” OR“必然”？
Ø 市场调研：“抽样”到“全样”、“ 平行行业”到“产业链”、 ……
Ø 市场细分：维度更广、层级更多、空白更少
Ø 目标市场：企业资源和禀赋与市场的匹配
Ø 市场定位：与目标市场的契合度（维度、深度、感知度）
案例讨论：如何进行互联网生态下的营销战略规划
2、营销策略：本体功能“无限放大”OR“完全转移”
Ø 产品
“市场精神”OR“匠人精神”？
“极简”OR”极繁“？
“初始用途“OR”衍生用途“？
……
Ø 价格
极端主义
打包主义
谈判对象
拍卖
营销核弹
……
Ø 渠道
扁平之极致
O2O的未来
“扁平“与”层级“之辨
线上与线下之争
……
Ø 促销
价格之“模糊“
获得感之衡量
目的之多样
……
3、小结：互联网生态下营销之“变”
Ø 需求变化带来的营销策略之变
Ø 产业链变化带来营销策略之变
Ø 管理工具及技术手段带来的营销策略之变
Ø ……
4、企业资源和禀赋的新思考
案例：天猫、手机、特色小镇……
四、互联网生态下的营销创新
1、从知识更新到观念创新
2、营销策略的创新
3、客户关系构建：数据、沟通
4、利益攸关方及新需求、新客群
5、品牌形象及媒体工具的选择
6、对生命周期的新规划
五、互联网生态下，企业面临的机遇和挑战
1、机遇：
Ø 企业管理模式的重构
Ø 发现新的目标市场
Ø 基于新需求的新定位
Ø 新的价值挖掘：服务定价
Ø ……
2、挑战：
Ø 新的竞争对手
Ø 决策响应：快、准、狠
Ø 企业管理决策系统变革
Ø ……
案例：网红品牌、直播带货
