学习费用：面议
课时安排：1-2天，6小时/天
主讲老师：张志滨
课程简介：本工作坊并不是来讲营销知识，而是通过工作坊商业画布，共创方式来提升企业市场营销战略的共识，可以激发管理层的积极参与，坦诚沟通企业现状、探讨企业发展方向，对企业战略愿景并达成共识, 制定下一步行动计划，并落实到个人与团队。
【课程背景】
对于企业来说，营销战略不仅要应对各种环境变化，还要有持续变化升级，如何在关键的节点，集合不同的观点，形成转折共识？
上下同欲者胜，如何让营销战略形成上下一致的理念？
如何让不同部门、不同利益诉求的高管，形成一致的战略共识？
如何定位我们的产品，如何在不同的细分市场取得优势？
如何未雨绸缪，帮助下游企业成长，如何准备可能的危机应对，采取必要的措施调整？
本工作坊并不是来讲营销知识，而是通过工作坊商业画布，共创方式来提升企业市场营销战略的共识，可以激发管理层的积极参与，坦诚沟通企业现状、探讨企业发展方向，对企业战略愿景并达成共识, 制定下一步行动计划，并落实到个人与团队。
【课程收益】
Ø 诊断企业的现状与愿景目标的差距，思考营销战略的调整布局方向
Ø 通过工作坊结构化引导，创建一个能被整个组织所拥有的共同营销战略共识
Ø 通过场景化构思，从当前以及前沿潜在危机中挖掘洞察，产生营销案
Ø 制定行动计划，来呵护企业营销发展战略，有效分解和执行
Ø 投入产出比高，以培训的投入，获得咨询的品质
【课程特色】：工作坊形式、商业画布、逻辑清晰、
特定分析工具、简化行动工具、中英双语讲授
【课程对象】 公司核心管理层、中高级管理层、市场总监、销售总监
【课程时间】1-2天
【课程大纲】
一、 破冰
u 共识营的规则
l 放下论断，开放发言
l 目标一致，行动一致
l 达成一致，坚决执行
u 共识营的流程
l 定义问题，达成共识
l 系统思考，梳理要素
l 聚焦关键，分析症状
l 整合建议，明确措施
l 精明决策，落地行动
破冰活动：拆心墙
二、 市场与客户群分析
u 市场客户细分
u 行业的内外环境分析
u 客户面临的问题
u 我们正在为客户创造什么价值
u 谁是我们最重要的客户
三、 价值主张
u 我们该向客户传递什么样的价值
u 我们正在满足哪些客户需求
u 我们正在帮助客户解决哪些难题
u 我们正在满足哪些客户需求
四、 产品开发
u 产品定位与细分市场
u 产品组合的价值点在哪里
u 如何让客户感受到价值点
u 产品的全价值周期是怎样的
u 新产品与竞品的区分是怎样的
五、 客户关系
u 每个客户细分群体希望建立和保持何种关系
u 这些关系成本如何
u 什么样的价值能让客户愿意付费
u 他们更愿意如何支付费用
u 客户的成本机构：我们的项目占投入比例是多少
u 我们面临着的主要问题和挑战是什么？
六、 渠道通路：
u 价值主张如何是通过渠道传递
u 哪些渠道最有效?
u 哪些渠道成本效益最好?
u 重要合作伙伴的标准是什么
u 我们的渠道该如何激励
u 如何把渠道与客户的例行程序进行整合
七、 保持我们市场的关键要素
u 我们的关键业务是什么
u 关键业务和客户、渠道的关系是什么
u 我们的核心市场资源是什么
u 如何保持我们的市场竞争优势
u 我们的竞争策略是怎样的
八、 我们可能面临的挑战是什么
u 我们可能面临的挑战危机是什么
u 这些危机发生的条件是什么
u 如何降低或化解风险
u 如何降低或挽回损失
u 我们面临着的主要问题和挑战是什么？
工具模型：共创的流程（目标-沟通-整合-提炼-共识）
八、系统行动
u 重要障碍的思考
l 重要障碍的区分
l 重要障碍的沟通
l 重要障碍的整合
l 如何突破这些障碍来实现我们的愿景和目标？
u 如何把所有的策略和行动方案进行整合
l 这些行动的互动关系是什么？
l 这些行动的优先顺序是什么？
l 如何进行系统行动而达到最佳的效果？
u 系统行动的思考
l 如何制动行之有效的行动计划？
l 行动计划的重要原则
l 行动计划中的关键环节
l 行动计划时间表的制定
工具：行动计划表
九、总结与提升
l 反思今天的重要成果
l 倾听团队的感受
学员分享与提问，老师回答与点评
