学习费用：面议
课时安排：1-2天，6小时/天
主讲老师：张志滨
课程简介：唤起学员们的理性成熟，理解国家经济和政策的脉搏，增添更多的企业经营智慧 提高对政府客户需求的挖掘能力，辨别客户的价值取向，有针对性的进行价值影响 更多了解政府系统的运作规律和文化差异，形成适应本企业的政企公关思路和具体方法
【课程背景】
企业和政府的关系，就如同鱼和水的关系。鱼生活在水里，就必须关心水的环境。政商关系是一门实务学问和灵活实践， 随着党的政策、中国经济现代化的发展不同阶段、社会市场法制环境的进步，政策环境、政企关系也会随之变化。
如何做好政府主导的项目？如何构建政府人脉资源？如何理解政府内部运作的机制和官场文化? 与领导交往有哪些技巧和禁忌？如何获得政府资源?
本门课程，可以称之为小型的政治经济学，通过系统分析从古至今的鲜实案例，通古今之变，了解政府系统、官僚系统的制度背景，分析政企的文化差异。
在此基础上，集中探讨中国企业的政商关系发展之道，政企合作公共、事务沟通、公共交往的原则和策略实践，帮助企业更好的运用政府资源，并在政府项目中获得清晰明确的定位。
课程内容形式多样，包括系统讲授、案例讨论、读书笔记、辩论比赛等。
【课程收益】
Ø 唤起学员们的理性成熟，理解国家经济和政策的脉搏，增添更多的企业经营智慧
Ø 提高对政府客户需求的挖掘能力，辨别客户的价值取向，有针对性的进行价值影响
Ø 更多了解政府系统的运作规律和文化差异，形成适应本企业的政企公关思路和具体方法
【课程特色】思想独到；内容精彩，逻辑清晰；学而能用；案例丰富；互动活跃；
【课程对象】企业董事长、法人代表、总裁、总经理、首席执行官、执行董事、高级政府顾问、总监、政府公关的高层管理者 政企行业大客户、政企项目销售、政府公关经理等
【课程时间】1-2 天
【课程大纲】
一、 中国营商环境的特点
n 中国特色的社会主义市场经济
u 为什么在中国政治经济学最重要
u 公有制经济为主体、多种所有制共存发展
u “市场调节“与“市长调节“
l 国家战略至上
l 看得见的手，政府有意识调节
l 看不见的手，市场手段自动调节资源配置
u 改革开放给企业带来的红利
l 释放市场要素、资本要素的活力
l 市场扩大
l 市场主体良性竞争
u 公有经济与非公有经济的并存
l 从面向政府到面向市场
l 结构性调整，存量与增量，发展与分配
l 在解决矛盾中前行
n 企业发展与政府关系运作环境
u 政商关系与企业发展空间
u 政策与机遇
u 战略与项目
案例：毛派企业家、曾成杰的悲剧
模型：政府治理的周期率、改革开放与企业红利
二、 理解政府的职权与机关文化
n 政府的职权和制约
u 政府职能与责任
l 政府职责与规划
l 政府权力与边界
l 党政关系
l 政令发布与执行
l 政绩考核
l 政府职能的转变
u 政府干部的管理
l 领导决策机制
l 干部的培养体制
l 干部的晋升体制
n 政府机关的文化
u 思考逻辑与范式
l 政治形势动员理论，上纲上线
l 制定路线方针政策，有理有据
l 内部协调与决策机制，民主集中
l 采购制度与办事规则，有规有矩
u 政府机关文化的特点
l 公文特点与行文流程
l 领导调研流程
l 政策制定流程
l 各级公务员画像
l 官僚主义与官本位文化
案例：从新闻联播看懂政府动态
模型：如何看懂官员的级别、如何与机关人员打交道
模型：政府公文写作要领、官场语言
三、 政府事务公关
n 政商关系的良性互动
u 政府提倡“清亲”, 避免官员被“围猎”
u 企业希望“不器”，避免企业被“宰割”
u 企业处理政府关系的原则
l 彼此依存，各取所需，保守秘密
l 有进有止，限定在有效作为区间
l 对企业来说，价格利润决定企业操作
l 对政府来说，风险难度决定行政成本
l 讲政治，顾大局，局部服从整体
l 立足长远，重点培育，避免误会
u 风险规避与风险控制
l 官场派系漩涡
l 政策变动风险
l 违法违规风险
n 如何与政府机关人员的沟通
u 内部关系结构分析
l 组织政治分析
l 关键人与影响力分析
l 关键人需求分析
l 如何接近和影响关键人
u 价值沟通与兑现
l 价值分析
l 关键人价值沟通
l 双方的价值兑现
u 政府关系的日常维护
l 邀请深入企业调研
l 政策游说
l 参政议政的机会
l 非公党团建设
l 行业协会
n 政府关系在营销项目的运用
u 应用的场合时机
l 获得政府项目、政府采购订单
l 参与政府招商引资
l 获得政府政策支持
l 获得政策扶持倾斜
l 引导有利政策制定
案例：某城市水务集团PPP项目
模型：组织影响力分析、需求与价值分析
四、 政企合作项目
n 政企战略合作协议
n 混合制改革
n 政府产业基金
案例：奇安信 腾讯
五、 项目策略行动总结
n 培训总结
n 策略总结
n 行动计划
学员提问，老师回答与点评
工具：工作计划表、培训评估表
