学习费用：面议
课时安排：1天，6小时/天
主讲老师：方莺
课程简介：成功是不受限的：成功的销售团队都是擅长“打硬仗”的 成功是可以复制的：多维度、多层次深度剖析销售铁军的成功秘诀 成功是很简单的：化繁为简，掌握销售团队管理最基础、最根本的要点
【课程背景】
面对复杂多变的市场环境和日益苛刻的客户要求，不论是新团队还是老团队，业务团队经常面临两大难题：业绩压力大，缺人！
但是，也总会有一些团队，不论在任何环境下，都能获得成功。那么，销售铁军的基业长青秘密何在？
今天，让我们一起分享：
成功是不受限的：成功的销售团队都是擅长“打硬仗”的
成功是可以复制的：多维度、多层次深度剖析销售铁军的成功秘诀
成功是很简单的：化繁为简，掌握销售团队管理最基础、最根本的要点
【课程收益】
掌握如何带领销售团队持续获得成功的关键点
掌握从“心态”、“技能”、“勤奋度“三个维度入手，打造一支基础过硬的销售队伍
掌握销售团队管理过程中常见的方法与工具
【课程特色】先诊断，后开方，给方法，有工具，贴实际，易落地
【课程时间】：1日（6小时）
【课程对象】公司管理层、销售部门管理者
【课程大纲】
第一部分 销售“铁军”
● 什么是真正的“销售“铁军
n 两种销售模式
n “铁军”的意义
● 管理VS销售管理
● 销售管理两条线：人与事
● 销售管理“核心机密”
n 心态
n 能力
n 勤奋度
第二部分 心态：从心出发-打造高效团队
● 文化与价值观的力量
Ø 什么是团队文化
Ø 什么是价值观
Ø 天上-墙上-地上-心上
● 打造文化：团队文化三阶段
Ø 认知阶段
Ø 尝试阶段
Ø 习惯阶段
● 打造价值观：榜样的力量
Ø 找准“领头羊”：谁是榜样
Ø 发挥榜样作用三步走
第三部分 能力：坚实基础-销售“榜样”
● 销售团队的“人才账本”：
n 组织-团队-个人
n 培训-培育-培养
● 定标尺：优秀销售人员的能力素质模型
● 从0到1到N：员工培养计划
n 新人的招聘与培养
n 培训/一对一辅导/培养
n “师傅”怎么当
n 授权五步走
● 精兵强将：团队培养计划
第四部分 勤奋度：日经营体系的密码
● 销售流程的重要性
● 订、定、盯 目标
Ø 制订目标
Ø 确定目标
Ø 紧盯目标
● 细节决定成败：销售流程管理的关键点
● 法理情：规则与制度
第五部分 从“发糕团队”到“三高”团队：持续的生命力
