学习费用：面议
课时安排：1天，6小时/天
主讲老师：梁海恩
课程简介：针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案 注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业） 注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”
【课程背景】
客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！
目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变
从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学
从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理
从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能
【课程收益】
针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案
注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）
注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”
【课程对象】
n 一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；
n 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。
【课程时间】1天
【课程大纲】
课程题目 | 时间 | 讲解内容大纲 |
课程概述 | 0.5H
讲解 | n 课程目的目标 n 课程内容介绍 n 团队管理循环—构成 |
招聘 | 1.0H 讲解 研讨 练习 | n 招聘标准 n 招聘渠道 n 招聘面试 |
培训 | 2.0H 讲解 研讨 练习 | n 确定销售人员的培训内容 n 选择销售人员的培训形式 n 确定销售人员的培训方法 n 确定并选择辅导人员 |
考核 | 2.0H 讲解 研讨 练习 | n 确定团队成员的需求层次 n 选择激励方式 n 面试招聘销售人员 |
激励 | 1.0H 讲解 研讨 练习 | n 单店绩效提升目标与计划 n 目标门店陈列提升方案 n 向零售店主的卖入沟通话术 |
评估 | 1.0H 讲解 研讨 练习 | n OP Model |
培训总结 | 0.5H | n 回顾主要概念、知识结构 n 本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑 |
