学习费用：面议
课时安排：1天，6小时/天
主讲老师：冯静
课程简介：保险作为银行客户资产配置中重要的大类资产，既是银行中收的重要来源，又是理财经理销售的难点。对于理财经理如何能够把保险产品的意义与功用讲清楚、说明白，从容化解客户的异议与拒绝，让保险销售
银行保险营销攻略
课程背景 -------------------------------------------------
保险作为银行客户资产配置中重要的大类资产，既是银行中收的重要来源，又是理财经理销售的难点。对于理财经理如何能够把保险产品的意义与功用讲清楚、说明白，从容化解客户的异议与拒绝，让保险销售
课程收益 -------------------------------------------------
◆在员工思维上，启动成长意愿，掌握客户心理；
◆在流程操作上，学会存量客户经营的流程和操作要点；
◆在技能方法上，学会客户画像及需求分析、方案设计；
课程时长：1天，6小时/天 课程对象：银行支行长、网点主任、网点各岗位员工 教学方法：讲授法、视频教学、角色扮演法、情境模拟、小组演练等 |
课程大纲 -------------------------------------------------
导入：成年人的四种学习状态：觉察、选择、责任
一、保险的前世今生
1, 探索个人成长目标
① 生命意图
② 目标设定
2，构建达成目标的思维模型
① 聚焦目标
② 觉察现实
③ 价值激励
④ 资源创造
⑤ 行动问责
二、客户精细化经营实操
1，打造信任的客情关系
① 四种游效沟通方式
② 成为客户强有力的听众
2，为客群画像精准营销
① 客户分类标准及触达频率
② 各大客群的特点及需求分析
③ 客户需求解决方案设计
3，客户经营技巧及时机把握
① 客户心理把握
② 短信批量触达
③ 微信社群营销
④ 电话拜访要点
⑤ 客户面谈核心
三、总结回顾
