学习费用：面议
课时安排：1天，6小时/天
主讲老师：冯静
课程简介：综上所述，营销人员亟需学习一套简单可复制、有效可执行的中高端客户营销技能。本课程从打通学员内在思维出发，帮助学员得以展现优势状态；学习和客户建立信任关系的方法；学习财务筹划的专业知识，为客户量身定制真正体现和保障客户生命价值的解决方案。
中高端客群保险营销
课程背景 -------------------------------------------------
最新一期《中国私人财富报告》指出，中国个人可投资资产已经超过200万亿关口，其中个人可投资资产超过1000万的高净值人群超过200万，中高端客户群体的财富快速增长。中高端客户对保险的需求同样日益增加，各家银行都在抢占中高端客户的保险业务，可是效果并不理想。
很多营销人员对中高端客户的保险营销不得其法，面对大客户通常产生不自信、讨好客户、操纵客户等的心态，无法和客户建立真正的信任关系，在保险专业方面还是以单产品推销为主，不能帮助客户做家庭或家族的财富筹划。
综上所述，营销人员亟需学习一套简单可复制、有效可执行的中高端客户营销技能。本课程从打通学员内在思维出发，帮助学员得以展现优势状态；学习和客户建立信任关系的方法；学习财务筹划的专业知识，为客户量身定制真正体现和保障客户生命价值的解决方案。
课程收益 -------------------------------------------------
u 帮助营销人员搭建营销思维，展现优势状态；
u 学习与高端客户建立信任关系的方法；
u 学习工具打造，提升工具使用能力，借助落地实践落地。
课程结构 -------------------------------------------------
课程时长：1天，6小时/天 课程对象：一线营销经理 教学方法：讲授法、实操法、情境模拟、小组演练等 |
课程大纲 -------------------------------------------------
导入：
得高客者得天下 《中国私人财富报告》
一、如何与高端客户平等对话（1小时）
1，成果导向
① 坚守目标
② 价值激励
2，心态建设
① 盯着KPI Vs 客户需求
② 讨好Vs 双赢
③ 操纵 Vs 尊重
本章节要点：打通思维观念，从成果和心态两个方面剖析，让学员连接内在优势状态。
二、如何获得高端客户信任（3小时）
1，如何获得与高客交流的机会
① 印象深刻的开场
② 做好“五四”传播（五个阶段、四个环节的知识营销）
③ 闭环跟进
④ 情感维系
2，如何拥有差异化优势
① 做专业的金融顾问而非单纯的保险人
② 极简而有效的产品筛选
③ 打造个人微信IP
④ 服务前置与后延
练习：制作个人名牌、产品对比、差异服务研讨
3，工具应用
① 打造知识营销工具
② 打造产品营销工具
本章节要点：学习与客户建立信任关系，掌握搭建信任关系的工具和方法。
三、专业知识补给（时长1.5小时）
1, 资产配置大类资产基础知识
① 基金
② 理财
③ 贵金属
2，相关法律法规
① 民法典相关
② 税法相关
四、总结回顾（0.5小时）
