学习费用：面议
课时安排：2天
主讲老师：王红军
课程简介：采购谈判中常遇各种障碍，但只需三招，即可巧妙破解。第一招：充分准备，知己知彼。在谈判前深入了解供应商、市场及竞品情况，明确自身需求和底线，做到心中有数。第二招：善于倾听，找准痛点。在谈判中保持开放心态，认真倾听对方诉求，准确把握其关注点和痛点，为制定策略提供有力依据。第三招：灵活应变，巧妙应对。面对僵局和难题时，保持冷静，灵活调整策略，运用语言艺术和谈判技巧化解障碍，达成双赢结果。
课程背景
没有任何一堂课可以迅速提高采购谈判技能，但有简单几个方法可以让你脱胎换骨。
你比他更了解他们的历史尤其是同你们的合作历史
你有三件必不可少的护身工具
你要的是坚持做的三件事
你应该持有的基本听、说、谈、判的基本功 并非所有的价格降低意味着成本节约；并非所有的采购项目都存在价格降低的机会；并非所 有的供应商都愿意同你就价格进行谈判；
本课程旨在为上面的论断在“说到“和”做到“之间架起通道。
培训对象
有采购从业经验的采购从业人员
培训目的
站在 B2B交易的创造价值本质高度，理解和掌握即学即用的采购谈判技巧。
培训内容大纲
一、B2B 谈判三阶段任务
1、申明价值
2、创造价值
3、障碍克服
二、完成这些任务常见障碍分析
1、目的不一致
2、理解不一致
3、没有互融性
4、“人”的障碍
三、克服这些障碍的技巧
如何听
如何让
如何忍
如何变
如何救
