学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：柳瑞军
课程简介：营销创新是企业突破市场壁垒、实现持续增长的关键策略。它要求企业紧跟市场趋势，洞察消费者需求变化，运用新颖的营销理念、工具与技术，如内容营销、社交媒体营销、大数据分析等，创造差异化竞争优势。通过创新营销策略，企业能够更有效地触达目标客户，提升品牌影响力，激发消费者购买欲望，从而驱动销售业绩与市场份额的双重增长，为企业的长远发展注入新活力。
《营销创新》
——突破性提升销售业绩的思维利器
（基层营销一天版）
² 主讲：柳瑞军
² 课时：6课时/1天
² 适用对象：营销业务经理、销售顾问、一线营销人员等。
² 授课形式：互动授课、咨询式辅导、教练体验、行动学习工作坊、情景模拟沙盘等。
² 培训目标：
1. 帮助构建营销人员的突破性思维，帮助营销人员晚上营销思维，提升营销创新能力。
2. 学会市场细分和客户需求分析，帮助一线营销人员提升市场和客户开发创新能力。
3. 帮助营销人员掌握消费者购买决策过程，分析促进客户成交的关键时刻，提升促销创新能力（SP），提升销售成交率。
² 培训内容
培训内容 | 培训目标 | |
上午 | 一、 营销创新认知 二、 营销人员的创新思维 | 营销素质和创造力素质提升 营销创新思维技巧和工具 |
下午 | 三、 市场与客户开发创新 四、 促销创新——如何促进客户成交？ | 潜在市场分析、消费者行为需求分析 购买决策过程分析、促进成交能力 |
² 课程大纲：
主题一. 营销创新认知——如何提升营销创新能力？
1. 当前营销现状和问题（不同行业、企业）
2. 营销理念和趋势
→ 整合营销——从4P到4C
→ 全方位营销——营销十型、一张面孔对顾客
→ 服务营销——从卖产品到卖方案
→ 平台与新媒体营销
3. 营销创新的12个领域
4. 如何提升营销工作中的创造力？
─ 创造力素质模型
5. 传统思考方式对营销工作的束缚
6. 营销思维突破
→ 什么是突破性思维？
→ 突破性思维的路径和方法
主题二. 营销人员的创新思维
1. 创新思维在营销工作者的运用
2. 个人思考模式——发散与聚合思维
3. 团队思考模式——如何激发营销团队创新能力？
4. 创造性解决问题的思考模式
─ 营销人员必备的四大系统思维
5. 水平营销思维技巧
6. 逆向营销思维技巧
7. 实务案例、问题分析与思维练习
主题三. 市场与客户开发创新
1. 如何开发潜在市场？
→ 产品定位与市场细分
→ 渠道创新思维技巧
2. 客户关系管理水平测试
3. 营销沟通——如何分析和激发客户需求？
→ 消费者行为整合模型
→ 识别客户核心需求：区别愿望、需要与需求
→ 心理定势与消费者心理——如何积极影响顾客？
4. 客户开发创新技巧
→ 思考工具：《市场与客户开发创新检查清单》
→ 经典案例
→ 实务练习
5. 客户体验设计创新
主题四. 促销创新——如何促进客户成交？
1. 消费者购买决策过程——五阶段模型
2. 促进客户成交的关键时刻
3. 顾客价值沟通——构思客户解决方案
4. 让销售打动人心——左右脑表达技巧
5. 新媒体营销
→ 情景模拟：微信推广策划方案
6. 实现持续销售的6个技巧
柳瑞军营销培训案例
北大营销总裁班·营销创新 |
山东中慧集团·营销转型与创新 |
重庆交通培训学校·营销创新 |
保定乾坤福·营销工作创新 |
新华保险湖北公司·营销管理2场 |
华泰保险总公司·系统管理创新 |
山西晋城公开课《营销创新》 | ||
其他培训客户：辽宁铁岭昌农饲料公司《销售目标管理》、河北科林自动化公司《营销能力提升》、中化集团河北分公司《情商营销》、河北新世纪药业公司《营销技巧提升》、白象集团保定公司《销售技巧》等。 | ||
