学习费用：面议
课时安排：2天/6小时一天
主讲老师：吴昌鸿
课程简介：市场开发与动销策略是企业拓展市场、提升销量的关键。通过深入市场调研，精准定位目标客户群，制定差异化竞争策略。运用多渠道营销，扩大品牌影响力，吸引潜在客户。同时，注重产品创新与优化，满足市场需求，提升竞争力。动销方面，采用促销活动、精准营销等手段，激发消费者购买欲望，促进销售转化。市场开发与动销策略，旨在构建企业市场优势，实现销量与品牌价值的双重提升。
市场开发与动销策略
主讲：吴昌鸿
课程背景：客户为什么选择你的产品，一定源于企业的市场运作，无论是产品本身、还是内涵、还是产品定位的价格带取向、市场运作的策略等，产品的动销一定是被卖起来的，而不是被买起来的。产品的动销及市场的突破，都是先设计出来而后成功的，先策划再行动，才能保证在市场上少走弯路，对于市场的布局、产品的规划、渠道的选择、进攻的策略在市场运作之前必须要精细谋算。
授课方式：
分组教学：课程开始之前分组，培训以小组为单元进行讨论并PK，根据问答、案例分析、演练等，针对性问题辅导，课程结束总结，优胜组表彰。
课程对象：营销副总、销售总监、区域经理、销售代表
课 时：2天
第一章、市场细分与选择
1、企业如何进行市场细分
ü STP策略
ü 消费者细分的四个标准
ü 组织市场细分
ü 四种客户的对策
ü 市场细分七步法
2、如何选择有吸引力的市场
ü 市场吸引力的四个指标
ü 案例分析
ü 目标市场的选择策略
3、营销定位策略
ü 定位工具
ü 传统营销的两个误区
ü 营销差异化策略
4、如何应对竞争
ü 市场领导者的三种竞争策略
ü 市场挑战者的五种竞争策略
ü 市场跟随者的四种竞争策略
ü 市场利基者的三种竞争策略
【案例分析】某品牌的细分市场选择
【互动讨论】你的市场如何竞争
第二章、产品管理与市场竞争策略
1、产品管理策略
ü 产品的生命周期管理
ü 产品矩阵分析及管理
ü 产品线规划与管理
ü 产品管理与企业战略
2、产品静销力
ü 三个竞争机会点
ü 差异化卖相
ü 可感知的性价比
ü 产品名称
ü 核心销售卖点
ü 如何打造大单品
3、价格设计的艺术
ü 从消费需求层面看价格带
ü 从市场竞争角度看价格带
ü 三种定价模式分析
ü 产品定价与渠道链的分配
ü 利润空间的设计
【案例分析】某外资企业产品管理的问题
【头脑风暴】你公司的产品分析
第二章、品牌营销策略
1、品牌符号法则
ü 建立品牌就是建立符号
ü 品牌寄生与文化母体
ü 构建品牌符号的五大路径
ü 头脑风暴：品牌创新的方法
2、广告语设计
ü 一句话说动消费者购买
ü 超级话语的三个要求
ü 超级话语不是文案
ü 传播的关键在于传
3、命名策略
ü 命名就是成本，命名就是召唤
ü 产品命名不要死守注册商标思维
ü 命名必须是听觉词语
4、传播策略
ü 信号能量原理
ü 传播的成本
ü 视频广告的设计
【案例分析】某品牌的策划问题
【头脑风暴】你的品牌如何设计
第三章、动销策略
1、消费者心理与行为
ü 场景影响法
ü 口碑影响法
ü 体验影响法
2、动销源于影响力
ü 静态势能
ü 动态势能
ü 推广范围
3、决定产品动销势能的三大关键要素
ü 产品本身
ü 曝光度
ü 活跃度
4、产品动销策略
ü 动销的七个机会点
ü 做好八个匹配
ü 把握四大节奏
【案例分析】某品牌动销推广策略
【互动讨论】设计你的动销方案
第四章、区域市场布局与突破策略
1、区域市场布局的两个误区
ü 蜻蜓点水
ü 撒胡椒粉
2、区域布局的三种模式
ü 城区爆破
ü 乡镇围剿
ü 全局进攻
3、区域市场突破的三种路径
ü 单店突破，滚动发展
ü 单店突破，面上布局
ü 核心店突破
4、区域市场布局的八个策略
ü 滚雪球
ü 采蘑菇
ü 化整为零
ü 撒网开花
ü 点面呼应
ü 保龄球式
ü 农村包围城市
ü 聚焦一点
6、样板市场打造
ü 样板市场打造五个准备
ü 样板市场布局的三个原则
ü 样板市场选点的五个要求
ü 样板市场渠道建设三个完成
ü 样板市场品牌建设三个着重
ü 样板市场团队建设
【案例分析】某企业样板市场打造策略
【互动讨论】你打算如何开拓区域市场
% 课程复盘，问题解答，优胜组表彰。
v 课程全程穿插更多的案例分析、实战问题分析、互动问答、角色扮演、实战落地工具
