学习费用：面议
课时安排：1天
主讲老师：刘必荣
课程简介：《风之卷：谈判技巧》是一本聚焦于谈判艺术的实用书籍。它涵盖了众多有效的谈判技巧。书中首先强调谈判前的准备工作，如深入了解对手、明确自身目标等。在谈判过程中，讲解如何巧妙运用语言，包括积极倾听对方需求，清晰表达己方观点。还涉及到对谈判氛围的把控，懂得何时妥协、何时坚持。通过大量实际案例，生动展现了不同场景下谈判技巧的运用，无论是商务合作还是日常事务协商，都能从书中汲取到提升谈判能力的智慧。
风之卷:谈判技巧
时间 | 单 元 |
09:00 – 09:50 | 单元一：了解谈判的事与人 |
所有的谈判，坐下来之前一定都要先看清楚谈判的局。我们想谈什么? 跟谁谈? “事”与 “人”构成谈判的局。唯有掌握谈判的局，才知道该如何设计我们的谈判战术。 | |
10:00 – 10:50 | 单元二：检验我们的谈判筹码 |
除了 “事”与 “人”之外，我们还必须了解 “时”与 “力”，这就是谈判的筹码。谈判筹码有哪些构成要件? 该怎么 “找” 筹码? 又该怎么 “比” 筹码? | |
11:00 – 12:00 | 单元三：谈判的准备 |
了解了事、人、时、力之后，我们将用六个步骤，带领同学一步一步进行谈判的准备。唯有掌握这样的标准流程，我们才能有条理、有系统地让自己处于最佳的谈判状态。 | |
12:00 – 13:00 | 午餐休息 |
13:00 – 14:00 | 单元四：谈判桌上的出牌战术 |
现在我们要上桌了，第一张牌该怎么出？硬出牌？软出牌？还是原则式出牌？如何透过出牌技巧投石问路？ | |
14:10 – 15:20 | 单元五：谈判的推挡功夫与解题模型 |
这一单元我们将介绍中场与收尾的战术。谈判进到中场，我们要学习让步的「幅度」、「次数」、「速度」等打「谈判扑克牌」的「梭哈」（show hand）技巧。接着我们还要讨论如何在收尾的时候锁住自己。你也将学会必要时候如何解套，以及如何套用谈判解题模型，为谈判找到协议空间的艺术。谈判的心理战术与谈判语言运用，也将在这里做一说明。 | |
15:20 – 15:40 | 咖啡时间 |
15:40 – 17:00 | 单元六：谈判演练 |
最后，我们要作一场谈判演练。让学员学会谈判的解题模型，以及战术的运用。只有练过，你才知道自己到底学到没有。所有的疑难问题，也将在最后作一解答。 |
