学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：牛犇
课程简介：《儿科中成药市场临床推广实战》简介：本书聚焦儿科中成药市场的临床推广策略与实战技巧，深度剖析市场趋势与消费者需求，提供精准的市场定位与推广路径。通过案例分享与实战演练，传授如何在竞争激烈的市场中，运用创新营销模式与合规推广手段，提升儿科中成药的品牌认知度与市场占有率。旨在助力企业构建高效的临床推广体系，实现儿科中成药市场的持续发展与突破。
儿科中成药市场临床推广实战培训大纲
培训老师：牛犇（原创课程）
受益群体：
儿科用药营销全体人员。
培训模式：
线上视频或直播培训。
培训课时： 6小时
课程大纲：
一、 儿科中成药市场分析
n 微观儿科用药市场
Ø 临床用药由西医主导的中成药市场
Ø 儿科临床治疗共识的影响
Ø 儿童用药市场国家宏观政策影响
Ø 儿童用药市场处方点评对处方影响
Ø 儿童用药市场的中西医结合疗法启示
分享，儿泻停，湿热型腹泻对标市场推广的策略要阶段制定
n 儿童临床用药市场分析
Ø 第一终端临床DIP付费机制下推广路径
Ø DRG付费准入标准下临床路径
Ø 西医用药习惯与推广难度
Ø 中西医联合用药儿童治疗数据库
Ø 处方点评限制下儿科用药推广路径
ü 分享；制定临床推广策略要综合考虑医改政策的影响
二、 儿科用药临床推广专题
n 儿童腹泻用药临床推广分析
Ø 用药科室精准需求分析
Ø 主流用药医生需求痛点分析
Ø 竞品临床推广模式分析
Ø 竞合临床产品分析
Ø 医生用药习惯区域特性分析
Ø 数据化动态分析目标科室用药分析
ü 分享：没有精准的分析就没有完备的推广方案
n 中成药用药推广方案制定
Ø 向医生一样思考是核心
Ø 中成药儿科用药治疗机理要契合
Ø 制定推广方案要考虑合规因素
Ø 制定推广方案第一核心是关键人
Ø 制定推广方案要考虑地域特色
Ø 制定推广方案要考虑中医西医标准化
ü 分享：中成药推广关键人不是中医而是西医决定处方量。
n 儿科用药推广学术方向
Ø 逆向思维的精准学术概念
Ø 中西医并重的治疗案例是核心
Ø 突出中药特性的关键性三部曲
Ø 向医生传达学术药案例化
Ø 大数据支撑才会更有说服力
Ø 学术方向要综合考虑患者思维
ü 案例：逆向学术在学术疲劳的医生中会更引起兴趣。
n 临床推广新趋势
Ø 传统科室会的瓶颈
Ø 区域学术会议的尴尬
Ø 突破学术邀请的几种模式
Ø 线上学术推广的路径
Ø 线上学术推广的模式
Ø 线上线下结合的立体推广体系
ü 案例：修学分功能的线上推广工具在崛起。
三、实战合规CSP临床推广模式简介
n 医学CSP合规临床推广体系简介
Ø CSP临床推广的定义
Ø 什么是合规推广
Ø 合规推广也要考虑客户的利益、
Ø 医学CSP体系搭建
Ø 医学CSP合规推广流程
Ø 医学CSP合规推广临床路径
ü 分享：合规推广适合代理制、自营等临床推广模式。
CSP临床推广实战
Ø 与医生的契约让医生合规拿到利益
Ø 经营人群思维来经营产品
Ø 通过医生来转化产品销量
Ø 掌控患者C端模式下的路径
Ø CSP模式下医生的价值体现
Ø 医生契约交付物的设计
Ø 实物流与业务流分体合规架构
ü 分享：合规合法满足客户（医生）需求就能得到自己的需求
阐述：无论市场如何改变，迎击客户痛点是终端王道！
