学习费用：面议
课时安排：2天/6小时一天
主讲老师：牛犇
课程简介：《合规临床学术推广营销上量模式实战实训》简介：本课程专注于合规临床学术推广的营销上量模式，通过实战演练与案例分析，帮助医药营销人员掌握合规推广的核心技巧。课程涵盖市场定位、医生合作、患者管理等多个关键环节，旨在提升学员的学术营销能力与市场运营能力。通过系统培训，助力企业在合规框架下实现临床产品的有效推广与销量增长。
合规临床学术推广营销上量模式实战实训
培训老师：牛犇（原创版权课程）
受益群体：营销一线人员；医药区域代理商。
培训模式及物料要求：
1、 训练营模式：按人员分组（坐位安排按组）。每组5人，竞选出组长（众筹激励）
2、 会场要求：LED显示屏背景、空间比较宽敞（能参与课间休息活动运动），音响设施齐全、讲台平摊宽大。
3、 物料需求：扑克牌3副、白板一面（立式）、白板笔（黑，水性5支）、A4纸张按学员人数每人10张，每人一本工作日记本、队标按参会每5人一组配置（有底座可立式）、笔记本电脑一台（播放课件）、环节小礼品（手机支架、充电宝、毛绒玩具等N多准备）。
培训课时：2天（12小时）
核心解决问题：
1、 合规模式下如何打造学术营销上量模式
2、 如何合规满足客户需求（医生）
3、 合规模式下如何做好区域学术运营。
第一讲：合规学术区域市场运营
1、 区域内最权威的医疗机构
2、 区域内最权威目标产品医生
3、 区域内能够转接的资源调研
4、 区域市场SWOT分析
Ø 区域市场目标客户合作
1、 医生的合作模式
2、 医生的合作的禁忌
3、 医生合作的领域
Ø 区域市场案例演练
1、 从市场调研开始
2、 从区域资源整合进行
3、 从CSP医学学术模式
第二讲：合规学术区域市场运营流程
Ø 第一步；区域市场定位
1、 病源人群定位
2、 传播路径定位
3、 传播载体定位
4、 传播核心人（医生、客户）定位
5、 患者源路径定位
6、 患者痛点核心解决方案定位
Ø 第二步；与医生契约签订
1、 根据区域核心聚焦与医生契约
2、 根据覆盖面的广度与医生契约
3、 根据产品特性与医生契约
4、 根据患源路径产生与客户契约
第三讲：区域学术推广运营管理
Ø 运营载体CSP的运营管理
1、 财税合规体系管理
2、 学术行为合规管理
3、 合同契约上下游管理
Ø 学术CSP传播运营管理
1、 传播载体日常维护
2、 视频类传播的运营管理
3、 文案类传播的运营管理
4、 社群活动的运营管理
5、 病源传播中的危机管理
Ø 学术CSP模式医患交流模式管理
1、 会场的主题设置
2、 会场的场景布置
3、 会场的安全管理
4、 交流节奏的控制
5、 医患互动的脚本管理
6、 医患交流活动流程管理
Ø 区域学术对标客户管理
1、 医生管理的核心5步
2、 医生的需求理解
3、 医生的271定律
4、 医生的日常维护
5、 医生的危机处理
6、 医生的三个角度分类管理
Ø CSP学术推广模式患者管理
1、 患者群建设与运营
2、 患者服务应答体系建设
3、 患者问题汇总处置
4、 患者互动合规要点
5、 患者日常维护的步骤
4、 患者公益活动管理与运营
第四讲：CSP医学学术载体区域运营管理
Ø 运营载体CSP的管理
Ø 传播载体运营管理
ü 医生传播载体日常维护
ü 医生视频类传播的运营管理
ü 医生文案类传播的运营管理
ü 医生社群活动的云隐管理
ü 医生病源传播中的危机管理
Ø 学术运维团队的搭建
Ø 学术运维团队的绩效与激励
分享：高绩效的CSP医学学术推广模式营销上量案例
