学习费用：面议
课时安排：2天/6小时一天
主讲老师：梁雅杰
课程简介：把员工转化为优秀业绩的“五步十二法”是一种高效的管理策略。五步包括：明确目标、激励机制、培训提升、数据驱动和持续优化。十二法则细化为：设定清晰可实现的销售目标；深入分析市场，灵活调整目标；公平透明的物质与团队激励；产品知识与销售技巧培训；营造学习型团队文化；建立完善的CRM系统；利用数据分析发现机会；选择适合的销售管理软件；制定量化考核标准；实施业绩辅导与沟通；正确运用激励手法；处理常见困难及缺陷。通过这一策略，企业可以显著提升员工效率和业绩。
把员工转化为优秀业绩的五步十二法
二天
今天的经理人员肩负着繁重的工作任务，客观上要求经理人员必须具备过硬的管理和领导的知识和技能，特别是带领下属完成公司下达的艰巨而挑战的工作任务，即将自己的下属转化为业绩！
本课程特点：
1. 具体的步骤和方法；
2. 明确的工具表格。
本次培训的目标：
1. 使学员掌握有关业绩管理的理论和技巧；
2. 使经理/主管人员能够掌握工作目标的计划、分解和下达的方法
3. 使经理/主管人员能够掌握考核员工的必备技能；
4. 使经理/主管人员掌握为员工制定量化考核标准(KPI)的方法；
5. 使经理/主管人员获得业绩管理的新的思路。
适应学员：
总经理、企业中高层管理人员、人力资源管理者
课 程 内 容
一、概念：
1. 业绩管理的概念
2. 业绩管理的目的
3. 业绩管理五步骤
二、考核内容和考核方法的确定：
1. 如何确定考核的内容？
ü 固定部分
ü 变动部分
2. 业绩管理:实现公司既定战略的有效手段
ü 业绩管理战略谱图
3. 如何计划员工的业绩？规划员工业绩的步骤是什么？
ü 设定工作目标的重要性
ü 目标设定与个人业绩
ü 目标的种类及设定工作目标的依据
ü 工作目标分解和下达的方法
ü 好的工作目标须具备的因素
ü 设定工作目标的程序
4. 如何设定量化的考核指标以监控及考核员工的业绩？
ü 如何确定量化的考核标准
ü 管理控制
ü 流程因素
ü KPI的确定
ü KPI的分解下达
ü 如何确定非量化的考核标准
三、工作目标实施阶段的业绩管理：
ü 目标达成的过程监控
ü 员工业绩辅导
ü 认识你的员工
1. 分析工具运用：知识、技能、心态
2. 学会分析员工所在岗位的工作职责
3. 练习：职位分析说明书的编写
ü 辅导你的员工
4. 互动，你本人的目标和任务有哪些
5. 学会制定员工的工作计划：分解你的关键指标到员工
6. 指标与标准的制定
7. 小组案例讨论与分析：如何辅导员工的工作任务
8. 具体辅导员工的步骤
► 说明：说给他听
► 示范：做给他看
► 练习：让他做做看
► 查核：看他做得怎样
► 鼓励：鼓励一下
ü 经理与下属就目标达成进度的沟通工作
ü 经理监控目标进度的手段
9. 管理例会依然是组织沟通最有效的手段之一
10. 员工依规章及流程工作
四、正确理解员工的激励手法
· 员工激励应该是推、拉结合！
· 推式激励的手法有哪些？
· 拉式激励的手法有哪些？
o 钱不是万能的
o 没有钱是万万不能的
五、考核阶段：
1、如何进行业绩考核面谈及应注意的问题
2、面谈指导原则和面谈技巧
3、考核结果的应用
ü 业绩考核与薪酬
* 与工资的关系
* 与奖金的关系
ü 业绩考核与员工的前途
* 员工的升职、调职、降职、辞退
* 业绩不佳员工的处理
六、常见困难及缺陷：
ü 常见困难及缺陷
Ø 仁慈倾向
Ø 趋严倾向
Ø 趋中倾向
Ø 相似效应
Ø 近期表现影响
Ø 类比现象
Ø 晕轮效应
Ø 信息缺乏现象
ü 常见困难及缺陷的处理
