学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：胡天墨
课程简介：《博诚——顶级销售沟通与谈判实务》是一本专注于提升销售人员沟通与谈判技巧的培训教材。它涵盖了如何快速筛选意向客户、有效激励客户、建立亲密关系、以及通过讲故事等方式增强销售演示的吸引力等关键技巧。此外，本书还强调了倾听与应答、积极交流等语言沟通技巧，以及非语言沟通如表情、目光、体姿等在销售中的重要性。通过学习和实践这些技巧，销售人员能够显著提升销售业绩，成为销售领域的佼佼者。
《博诚——顶级销售沟通与谈判实务》
【课程介绍】：
l 如何从心智的高度上看待沟通谈判？
l 如何调动全身心来充分感受销售沟通？
l 如果练好内功来轻松应对一切的挑战？
l 如何理解销售沟通谈判之外的关键点？
l 如何取得信任与好感，让谈判不在火药味浓？
l 如何轻松看透对方的心理潜意识？
l 如何做好充分谈判准备，有备而战？
l 如何掌握沟通谈判中的关键策略？
l 如何做到在谈判的不同阶段，了然如兄，收放自如？
【培训对象】：业务人员、经销商老板、区域经理
【培训时间】：1天/6时
【培训提纲】：
一级提纲 | 二级提纲 | 培训方式 |
第一讲：开启销售沟通谈判的最高思维战略 | 一、 顶级沟通谈判高手的成长天机 二、 一流沟通谈判高手的四大天生工具 二、一流沟通谈判高手的五大护身武器 | 老师讲解 案例剖析 |
第二讲：销售谈判的关键点的透彻理解与技战法 | 一、 一切销售成交的必然之选——建立好感与信任 1、建立好感与信任的关键策略 二、一切销售沟通谈判的动力——获得双赢的利益 1、我们是骗子么？ 2、如何做到双赢？ 3、怎样看待我们的价值？ 三、所有销售沟通谈判的关键——摸准真实的需求 1、摸准真实需求的核心手段 四、销售沟通谈判的最大武器——精准诱惑的语言 1、两种最关键谈判语言风格的优势与不足 2、如何引导理性于激发冲动 五、一切销售沟通谈判的基础——照顾细腻的人性 1、一句话摸清购买方的潜意识 2、人性的优点与弱点 | 老师讲解 案例分享 视频分享 |
第三讲：谈判实务 | 一、 谈判前的准备：知己知彼 1、SWOT分析法：利用势能回避不足 2、确立目标：方向决定策略 3、选择时间：时也，运也 4、分析流程与对策：了然如胸 5、对手立体分析：风格与策略 二、关系影响效果 1、职业装扮：形象决定第一影响 2、出事方式：礼仪影响好恶判断 3、开场策略：第一印象奠定良好的基调 4、沟通制胜：你的语言价值万金 四：不同阶段的核心谈判策略 1、双赢——关键策略与方法 2、竞争——关键策略与禁忌 3、妥协——关键策略与艺术 4、让步——关键方法与手段 案例：不当让步的结果 案例：巧妙的进退策略 案例：步步为营的谈判策略 5、用提问赢得主动权 1）谈判中提问的四个目的 2）提问的技巧与方法 3）提问与应对模拟表 案例：表述过多遭遇的尴尬 | 老师讲解 案例分享 视频分享 |
