学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：胡天墨
课程简介：《结果导向——区域市场营销策略》是一本专注于提升区域市场销售业绩的实战指南。本书通过深入分析区域市场特点、消费者行为及竞争态势，为企业提供量身定制的市场营销策略。书中强调以结果为导向，注重策略的有效性与可执行性，涵盖市场调研、目标客户定位、产品推广、渠道优化及营销效果评估等关键环节。通过实战案例与理论结合，本书旨在帮助企业精准把握区域市场机遇，实现销售业绩的持续增长。
结果导向--区域市场营销策略
1天版 胡天墨
培训目标
Ø 高维认知区域市场营销管控，形成系统架构与逻辑归因；
Ø 掌握区域营销计划制订的策略与工具，抓住关键；
Ø 提升营销计划及目标管理的技巧，过程管理的重点及难点；
Ø 学会通过运用执行系统与绩效考核手段，来指引销售目标达成；
Ø 学习关键渠道管控策略
培训对象
Ø 营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理
Ø 营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司/办事处经理
Ø 储备销售管理人员、核心销售员工
培训形式
Ø 讲授、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论
培训时间
Ø 1天，6标准课时
培训大纲
第一部分 区域市场年度营销计划制定背后的原理
一、影响营销计划的五力模型
二、年度营销计划解剖
1、年度营销计划图谱
2、营销计划的核心要素
案例：XX集团年度营销计划结构解析
第二部分 区域市场年度营销计划制定全景构建
一、营销计划制订的流程
1、确定经营目标
2、进行外部营销调研
3、进行内部营销调研
4、实施SWOT分析
5、做市场假设
。。。。
二、区域市场营销管控系统制订对象分解
1、形势分析
ü 内部营销诊断
ü 外部营销预判
ü SWOT分析
2、营销目标确定
3、营销策略制订
ü 通路策略设计
ü 促销策略设计
ü 传播策略设计
ü 核心渠道爆破
4、 销售行动计划制订
ü 销售指标的分解
ü 销售激励方式选择
ü 销售费用的管理
案例：XXXX营销计划制定流程及策略
第三部分 年度营销计划的执行
一、营销计划执行的理解
二、营销活动的控制
1、年度计划控制
ü 工具一：销售分析
ü 工具二：市场份额分析
ü 工具三：营销费用——销售额分析
ü 工具四：财务分析 （图示）
ü 工具五：以市场为基础的评分卡分析
2、盈利能力控制（图示）
三、营销计划的执行监控系统
1、事情层面的落地执行系统
ü 策略一：目标分解
ü 策略二：资源配型
ü 策略三：流程监控
ü 策略四：结果管控
2、人层面的落地执行系统
ü 策略一：心智激励
ü 策略二：能力训练
ü 策略三：阶段固化
策略四：系统保障
案例：XX销售目标执行落地系统
四、关键渠道突破——工程渠道管控
1、工程渠道战略设计
2、工程渠道客户应对策略
3、工程渠道伙伴计划
4、工程渠道管控
