学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：胡天墨
课程简介：《消费升级下——销售与跟单策略》是一本专注于应对消费升级趋势的销售实战指南。本书深入分析了消费升级背景下消费者需求的变化，以及这些变化对销售策略与跟单流程的影响。通过详细阐述如何精准定位目标客户、优化产品与服务、提升销售技巧与跟单效率等关键策略，本书旨在帮助销售人员与跟单人员更好地适应市场变化，提升销售业绩与客户满意度。本书适合销售与跟单团队、市场营销人员及希望提升销售能力的企业人士阅读。
《消费升级下——销售与跟单策略》
【培训收益】
Ø 提升行销思维、销售模式转变，转变核心思维能力；
Ø 了解消费新升级，消费者的心理思维与消费新偏好；
Ø 掌握销量拓展渠道开拓的步骤，熟悉实操落地工具，提升终端业绩；
Ø 掌握拉单活动实战操作的流程、方法和落地技巧，提升销售业绩；
Ø 掌握销售跟单实战操作——微信跟单，服务跟单、转介绍跟单，团队跟单；
Ø 学会通过微营销扩大品牌影响力，实现线上引流拉单，增加客户进店率；
【授课方式】老师讲解 + 案例剖析 + 视频分享 + 表格工具 + 演练互动 + 强化训练
【主讲老师】 胡天墨老师
【培训对象】店长、销售精英、业务精英
【授课内容】
第一章 行销思维创新
新态势，新思维，新模式
1. 稀缺到过剩——竞争更加激烈
2. 权力转移——消费者选择茫然
3. 偏好升级——要求变化，模式创新
4. 心理变化——个性、自我、群体、定制
第二章 终端24个拉单及跟单策略
一、拉单策略一增加客流量
1.提前抢跑—售卡策略
2.电话短信—低成本高效率
3.异业联盟—高效转介绍
4、联合推广—深度整体
5、特色宣传—立体影响
。。。。
二、拉单策略——增加进店率
1.群体效应——从众心
2.团队展示——吸眼抓心策略
3.定点拦截——目标精准
4.特色活动——策划与落地
5、终端包装——非来不可的包装
。。。。。
三、跟单策略——增加成交率
1.提前策略——深度链接
2.服务跟单——服务形成口碑
3.政策制定——买赠，买减、买抽、买优惠
4.老客户策略——转介绍与二次消费
5、强化成交——必然成交的顶级策略
