学习费用：面议
课时安排：2天，6小时/天
主讲老师：佟伟富
课程简介：请看详细课程介绍
《高效商务谈判》
主讲：佟伟富 老师
课程时间
12H
课程对象
商务、营销、销售、采购、管理人员
授课方式
知识讲解+案例研讨+视频教学
课程大纲
第一部分 “意”之篇----谈判解义
Ø 什么是谈判——谈判的本质思考
Ø 谈判无处不在
Ø 正确理解谈判——谈判认识的误区
Ø 如何实现双赢——双赢谈判的辩证思考
第二部分 “策”之篇----谈判准备工作
*视频教学：《谈判专家-王牌对王牌》
Ø 谈判目标设定
Ø 谈判团队的组建及分工
Ø 主谈与决策的分离原则与实战应用
Ø 天时与地利——谈判的时间与地点的选择
Ø 拟定谈判计划
Ø BATNA——最佳协议替代方案的作用
Ø 谈判的本质——条件切换
*研讨：本行业或本公司业务谈判中，有哪些可以应用的“变量条件”
Ø 谈判前的心理与生理准备
Ø 经之五事——谈判准备工作的整体评价
第三部分 “术”之篇----谈判攻守技巧
I----谈判开局实战技巧
Ø 强势开局VS弱势开局
Ø 如何开价——开价高于实价
Ø 折中还价——对方高开，我方如何还价
Ø 故作惊讶——如何应对对方的初次还价
Ø 专注集中——避免盘外因素困扰
Ø 夹击策略——如何让对方降价
II----谈判中盘实战技巧
Ø 中盘鏖战注意事项
Ø 请示上级——如何使用并如何破解对方请示上级
Ø 烫手山芋——避开本不该自己承受的压力点
Ø 避免敌对情绪——3F的说服法则运用
*说服训练：荒岛求生
利益VS立场——谈判说服的核心关键技巧
Ø 礼尚往来——没有回报，绝不让步
Ø 谈判中的两字禅——“如果”
III----谈判收官实战技巧
Ø 收官阶段的局面掌握
Ø 黑脸白脸——给对方施加又重压力
Ø 蚕食策略——最后阶段扩大收益的方法
Ø 小心让步——避免错误的让步方式
Ø 反悔策略——走投无路，反其道而行
Ø 小恩小惠——最后给对方的好处
第四部分 “势”之篇----谈判控制力
Ø 谈判对手的动机分析
Ø 识别并破解谈判中的圈套与陷阱
Ø 有效利用谈判中的施压点——时间、信息、离开
Ø 如何摆脱谈判困境——化解谈判僵局
Ø 了解你的谈判对手——谈判对手个性分析
*实战训练：全员谈判训练
第五部分 “升”之篇----谈判艺术
Ø 追求双赢谈判
Ø 谈判美感的提升——语言、节奏、平衡
Ø 有效谈判训练提升建议
