学习费用：面议
课时安排：1-4天
主讲老师：刘汉斌
课程简介：产品介绍必修课，是解锁市场成功的关键一环。此课程精炼讲解产品核心卖点、目标市场定位、竞品分析及客户需求洞察。通过实战案例，学习如何构建吸引人的产品故事，运用数据支撑价值主张。掌握高效沟通技巧，无论是面对面还是线上展示，都能精准传达产品优势。此外，课程还涵盖用户反馈收集与产品迭代策略，助力持续优化，提升市场竞争力。适合产品经理、销售代表及市场人员，是迈向产品营销高手的必备阶梯。
商业价值呈现课系列
《产品介绍必修课》
本版本适用年限：2021年
【课程收益】
对企业而言，由于员工做好了产品介绍，因此将会：
1、提升销售业绩。销售人员面对客户做好产品介绍、吸引客户，有助于成交。
2、促进内部沟通。研发/产品/技术部门在公司内部介绍新产品时，能够让同事更容易掌握新产品的特性。
对员工而言，以后做产品介绍时，能做到：
1、能说清楚。把复杂的产品介绍清楚、说话有逻辑。
2、能吸引人。由于理解客户需求，且能把产品的亮点、价值有效呈现给客户，因此吸引客户成交。
3、有感染力。由于本课程有模块让学员更认可公司产品，因此学员在介绍产品时能由内而外释放感染力。
【教学形式】
30~40%理论讲授+50~60%现场练习+10%老师即时反馈指导
*企业还可以选择前期额外的产品调研和产品介绍咨询服务
【课程时长】
*可以根据企业需求，灵活调整模块组合、灵活收放模块内容，因此课程可以以1~4天不同的版本来交付。
*还可以分阶段学习，分为「入门-进阶-卓越」三大阶段，每个阶段可间隔数周到数月不等。
（包含中午1.5小时午饭与午休时间）
· 4天版：第1天9:00-17:00，第2天9:00-17:00，第3天9:00-17:00，第4天9:00-17:00
· 3天版：第1天9:00-17:00，第2天9:00-17:00，第3天9:00-17:00
· 2天版：第1天9:00-17:00，第2天9:00-17:00
· 1天版：9:00-18:00
【课程原理图】
【模块速览】
第一篇 基础篇
模块1：产品介绍的底层原理
模块2：了解用户需求
第二篇 清晰力篇
模块3：总结力
模块4：简化力
模块3：逻辑力
第三篇 吸引力篇
模块4：换位思考力
模块5：案例讲解力
模块6：效果描绘力
第四篇 感染力篇
模块7：内在感染力
模块8：外在感染力
模块9：深层感染力
第五篇 演练篇
模块10：实操和演练
模块11：学员介绍产品与导师点评
【课程大纲】
第一篇 基础篇
模块1：产品介绍的底层原理
• 游戏导入1：走进产品介绍的世界
• 产品介绍的底层原理1：产品介绍的心态
• 游戏导入2：我的家乡我自豪
• 产品介绍的底层原理2：产品介绍的重点
模块2：了解用户需求——产品介绍，从人开始
• 方法1：简易提问法
• 方法2：用户故事法
• 探索用户故事与情节
• 提炼用户需求
• 练习1：探索用户需求
• 练习2：整理用户需求，完善用户画像
• 模块小结：用户需求——产品介绍的根基
第二篇 清晰力篇
模块3：总结力——产品亮点，总结呈现
• 真实产品亮点 VS 妄想产品亮点
• 总结产品亮点的原理、方法和工具
• 练习1：回顾故事情节，提炼产品亮点
模块4：简化力——产品介绍，简单易懂
• 游戏导入：简化产品介绍的底层原理
• 拆解产品特点的方法和工具
• 练习1：产品特点拆解
• 简化产品介绍的方法
• 总分法
• 流程法
• 类比法
• 对比法
• 公式法
• 定位法
• 练习2：简化一款产品介绍的表述方式
模块5：逻辑力——产品介绍，条理清晰
• 游戏导入：逻辑是什么？
• 产品介绍的常用逻辑结构
• 练习：梳理产品介绍的逻辑
第三篇 吸引力篇
模块4：换位思考力——不讲产品，讲用户关心的产品
• 游戏导入：彪哥的自我介绍
• 「特 · 别 · 好」模型
• 导师现场展示
• 练习：把产品介绍讲到用户心坎里
模块5：案例讲解力——如何讲案例，用户才会信
• 互动导入：讲道理 VS 讲故事
• 如何把成功用户案例讲成用户故事
• 练习：分享一个成功案例
模块6：效果描绘力——让用户向往你的产品
• 游戏导入：流口水了吗？
• 画面感产生的原理和方法
• 导师现场展示
• 练习1：五感表达训练
• 练习2：用画面感描述产品效果
第四篇 感染力篇
模块7：内在感染力——你足够认可公司、认可产品吗？
• 互动导入：我的产品我代言
• 回归初心，继续前行
• 练习：我 · 产品 · 公司
• 模块解读与复盘：感染力真正的来源——了解 · 认可 · 热爱 · 使命
模块8：外在感染力——你的形象会说话
• 经典案例：什么具体的元素决定了一个人在别人眼中看起来是否自信
• 肢体语言练习：
练习1：眼神交流
练习2：坐姿和站姿
练习3：手势的运用
练习4：麦克风的握法
互动讨论：为专业形象加分的着装
• 声音语调练习：
练习1：声音大小和声调高低对表达的影响
练习2：语速快慢对表达的影响
模块9：深层感染力——用产品介绍传递价值观
• 视频导入：你究竟为什么而感动？
• 价值观——表达的皇冠
• 导师现场展示
• 练习1：我为公司写封信
• 练习2：我 · 产品 · 故事 · 价值观
*本模块要导师和甲方企业深度沟通后才能判断是否安排在课程内
第五篇 演练篇
模块10：实操和演练
• 整理：重组一份产品介绍片段
• 演练：高效练习产品介绍表达
模块11：学员介绍产品与导师点评
• 学员实操产品介绍
• 导师点评学员的作品
