学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：李猛
课程简介："2021开门红·网点跨界联动·专题公开课"旨在探索银行业在新年伊始的创新营销策略。课程聚焦网点如何通过跨界合作，实现资源互补与共享，拓宽客户基础。通过实战案例分析，讲解跨界联动的策略规划、执行细节与效果评估，助力银行网点打破传统界限，提升品牌影响力与市场份额。适合银行管理者、市场营销人员等，共同开启新年业务增长的新篇章。
2021开门红˜网点跨界联动˜专题公开课
【课程背景】：
随着商业银行竞争的日益加剧和产品的同质化越来越严重，对于客户营销与服务压力逐渐增加，商业银行在寻求转型的同时，试图通过差异化服务和特色化营销吸引客户、留存客户。以专题活动或异业联盟的方式将资源进行整合、更新，从而提供给客户更优质、更便利、更快捷的服务。但是在众多活动及跨界联盟结果来看，由于对商户性质的不了解、沟通过程的不细致、活动内容的不清晰、客户感受的不重视，造成了极大的资源浪费。使得银行在费时、费力的情况下，未能达到预期效果。此课程将帮助商业银行梳理商户资源的获取、需求、合作、建立与退出，并对活动策划全流程进行讲解与解读，让银行更能直接触达客户，让客户的体验有所提升，从而提高客户忠诚度。
【课程特色】：
1、实战性---课程内容清晰、简洁、明了，上手轻松，做到招之即来，来之即战，战之即胜。
2、针对性---针对商业银行痛点量身定制，强调客户与营销场景的互动，提高工作效率，加强与客户的互动性和粘性，从而提升业绩。
3、互动性---采用互动形式，教、练结合，结合工作突出案例，聚焦在实际工作中遇到的情况，进行重点阐述及解答。
4、逻辑性---点面结合、层层渗透，挖掘问题的根源，强调举一反三。
5、专业性---通过实战、专业的讲解，提升工作能力，形成一套行之有效的方法。
【培训对象】：商业银行零售负责人、客户经理、支行班子成员、银行中层管理人员、零售管理部室人员
【培训单位】：国有银行、股份制、城商行、农商行
【课程大纲】：
一、与众不同的开门红：
1、开门红的“忧”与“痛”
2、开门红的目的与意义
3、新形态下的开门红
4、开门红项目核心价值
二、引流获客的桥梁：
1、银商联盟前的商业银行获客模式
2、银商联盟带来的机遇
3、银行联盟的存在的问题
4、跨界合作下银商联盟的发展
三、银商联盟的动态结合：
1、商户经营模式分析模型
2、银商需求契合
3、流量客户的管理与运用
4、双向存量客户的深度挖掘
5、目标客户的有效识别
四、打造商户圈层联盟模式：
1、马斯洛需求与圈层文化
2、商户与住户的协与同
3、意识形态的互补与创新
4、有效触达的联盟
