学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：李猛
课程简介：银行公私联动营销是一种创新的营销策略，旨在通过整合银行对公（企业）与对私（个人）业务资源，实现客户价值最大化。该策略强调跨部门合作，将企业客户与个人客户的服务需求紧密连接，提供一站式金融服务解决方案。通过精准识别并满足客户的综合需求，增强客户粘性，提升银行综合服务能力。公私联动营销不仅促进了银行业务的全面发展，也为客户带来了更加便捷、高效的金融服务体验。
银行公私联动营销
【课程背景】：
随着市场同质化的加剧及客户金融需求日益多元化的到来，银行的竞争日趋激烈，各银行都在积极进行零售转型，在零售转型大背景之下，很多银行试图从零售业务中寻找一片蓝海，但由于岗位、职责、体系与制度的影响，很多银行从业人员虽然对本岗位专业较为熟知，却对本条线之外的业务了解甚少，导致银行的资源不能有效整合，联动营销与意愿不足，营销成本加大，从而制约了业务的发展与市场的拓展。所以，建立公私联动营销机制，共享优势资源，有利于银行为客户提供一站式、个性化的综合金融服务，打造核心竞争力，最终实现业务版图的全覆盖。
【课程特色】：
1、实战性---课程内容清晰、简洁、明了，上手轻松，做到招之即来，来之即战，战之即胜。
2、针对性---针对营销人员与管理人员量身定制，加强公私联动意识，建立联动体系，发挥主观能动性。
3、互动性---采用互动形式，教、练结合，结合工作突出案例，聚焦在实际工作中遇到的情况，进行重点阐述及解答。
4、逻辑性---点面结合、层层渗透，挖掘问题的根源，强调举一反三。
5、专业性---通过实战、专业的讲解，提升工作能力，形成一套行之有效的方法。
【培训对象】：零售条线客户经理、公司条线客户经理、银行中层人员
【培训单位】：国有银行、股份制、城商行、农商行
【课程大纲】：
一、公私联动的重要战略意义：
1、银行体系的发展现状与思考
2、公私联动制度建立的重要性
3、公私联动机制的核心
二、目标客户的选择与识别：
1、产品？客户？销售？
2、目标客户的分析
3、公金与个金客户的共通及差异
4、探路灯---关键人
三、公私联动营销的策略：
1、行业浅析以及与零售的交叉
2、报表---透过现象看本质
3、以技巧促需求
4、解决问题的方法
5、小模式与大思路
四、个人业务的弯道超车：
1、永恒的武器---代发
2、客户留存的杀手锏---覆盖度
3、拓新增的手法---1+“N”
4、维系关系的绝招---增值服务
5、前车之鉴---成功与失败
